衣裝はインターネット最も高い伝統(tǒng)的な業(yè)界に巻き込まれ、現(xiàn)在はネット通販のシェアの2割強を占めています。ここ二年の伝統(tǒng)服裝企業(yè)の利益が下がり、店舗が続けられなくなりました。伝統(tǒng)服裝業(yè)のお堀はもうインターネットで埋め盡くされましたか？

　　質(zhì)問:

呉先生、私は服裝の企業(yè)をしています。過去十?dāng)?shù)年間ずっと広告をしてブランドを作っていました。代理店、販売店のシステムと店舗の拡張によって、品質(zhì)保証を加えて、ずっと効果的です。しかし、ここ數(shù)年、電気商は元の店舗に衝撃を與えました。多くの人が服を買って店に行って試したり、ネットで買ったりします。私たちもネットで服を売ってみましたが、ラインの下ではいつも左手で右手を打つ感じがします。どうすればいいですか？

　　答え:

自分の店は他の人の體験店になりました。この現(xiàn)象から、中國の伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の苦しい境遇が分かります。

一方では衣料品ネット通販のヒット。艾瑞諮詢が発表した統(tǒng)計データによると、2014年の中國ネット通販?zhǔn)袌訾我?guī)模は2.8兆元に達し、そのうち服裝は6100億元を超え、第一の大品類となり、同期比41.5%増加した。2014年の偶數(shù)の10分の1、貓の単獨の店の販売量のランキングのトップ10のブランド、服裝の10はその3に位置して、1つは伝統(tǒng)の中國の服裝のブランドです。

それに対応して、オフラインのルートもいっぱいあります。最初に受難したのはスポーツブランドで、2013年から李寧、中國動向、361度、安踏、反克、特歩などの會社は累計で6000店以上閉店しました。その後は男裝で、2014年上半期の七匹狼関店は347軒、アイガー関店は88軒、九牧王関店は73軒である。最近は婦人服企業(yè)の番らしいです。

伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界の最大の護城河はピラミッド型の販売代理店システムであり、ピラミッドが大きいほど、その企業(yè)の服裝ブランドがより多くの消費者に接觸できることを意味しています。しかし、この「ピラミッド」は需給雙方の情報が非対稱的に作られています。消費者は彼が買った服のコストがいくらなのか分かりません。ピラミッドの層層の利益を削って、1枚の1000元の服、コストは100元だけあるかもしれません。

劉潤さんが「伝統(tǒng)企業(yè)、インターネットはドアを蹴る」という中で言ったように、インターネットとモバイルインターネットの衝撃の下で、「すべての情報に基づいて非対稱なビジネスモデルは存在しなくなり、想像より早くなります」。今はインターネットがこの堀を埋めています。もしあなたの業(yè)界がピラミッドに依存しているなら、新しい堀に著手するべきです。

エレクトリックショックへの対応はアパレル企業(yè)の転換の第一歩であり、以下の簡単なケースが參考になる。

　　事例：男裝上場企業(yè)の電気商の道

福建のある男裝を主とする上場會社は、數(shù)千軒の実體店舗があり、業(yè)績は好調(diào)である。

しかし、電商プラットフォームでは、端數(shù)品や偽物が橫行し、価格や価格の違いが大きく、ブランドへのダメージが大きい。會社の社長はこのような狀況を見て、業(yè)務(wù)ネットワークはすでに大勢の赴くところであることを知って、大手を振って、市場部門に天貓商城の上で自分の旗艦店を開設(shè)させます。もう一つは、天貓と協(xié)力して合法的に許可されていない店舗を停めるということです。予想もしていなかったのは、いくつかのドアを閉めて、しばらくしてからまた別の店舗が來ました。

苦労して包囲してもだめなら、招安しましょう。これらの「違法」ネットストアを自分のシステムに組み入れてください。しばらくの交渉を経て、販売規(guī)模の大きい店主との提攜に成功しました。會社は公式に授権する合法的な身分を與えて、ネットの店はイメージ、普及、商品の構(gòu)造、サービスの標(biāo)準(zhǔn)の上で會社のオンラインの下の全體の要求に従います。これらの店舗はブランドの外郭部隊となり、銃口が一致していて、共同で休暇を取って、販売量も大幅に上昇しました。

しかし、しばらくして、また新たな問題が発生しました。それはネット販売業(yè)者の內(nèi)部消費です。そこで會社は二回にわたってこれらの販売代理店を本部に招請して會議を行い、統(tǒng)合協(xié)調(diào)して、ネットショッピングの大衆(zhòng)性の強い特徴によって、彼らのために品種の種類を分けました。それぞれの重點品目を作って、商品を選んで、荷物を取って、年末にもう一度注文する上での待遇を支持します。

紆余曲折の後、この伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はようやく電気商の業(yè)務(wù)を立派にしました。最近の二十一、売上高はすでに同類の製品の上位にランクされています。この過程で、會社は電気商法のマーケティングを通じて、在庫を大幅に減少し、利益を改善しました。

オンラインとオフラインのチャンネルをバランスさせて、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)の転換の重要な一歩だけですが、これで十分だと思ったら、大間違いです。ネット上でもっと多い或いは価格が低い、或いはデザインがもっと多い、あるいは製品の反復(fù)が速い、あるいはデザインがもっと性的な競爭相手がいることが分かります。

　　第一に、インターネットに需要があり、正しいことをする。

例えば、既存の製品の設(shè)計に、より多くの付加価値を追加して、機能、體験、或いは人の個性の対象性に関係なく。

　　第二に、インターネットに効率的に、正確に仕事をすることです。

たとえば衣裝のバージョン裁斷、縫製、仕上げなどの工程をモジュール化し、異なる工場に任せ、先進的な情報システムで柔軟なサプライチェーンを作り、恐怖の組織効率を?qū)g現(xiàn)します。