人々が馬雲(yún)の「布道」を聞くことに慣れた時、淘寶は実は中國の一番早い電気商ではなく、本當の生態(tài)の電子商取引もそうです。

會社が創(chuàng)る。

20世紀80年代に、Walmartはすでに電子注文システムを使って倉庫システムとサプライヤーとショッピングセンターの相互接続を?qū)g現(xiàn)することを試みました。これはすべての現(xiàn)代の電気商の原形です。

インターネットの時代、新興の電子商取引サイトはより良いオンライン體験と何でもない創(chuàng)意的なマーケティングで眼球を儲けましたが、競爭は実は始まったばかりです。

いずれの新興ビジネスモデルにも生まれ持っているリングがありますが、インターネットエレクトビジネスは既存の購入モデルと販売チャネルの再構築以外に、製品とサービスのオンラインリンクの流れには觸れていません。本當に消費者に利益をもたらす革命的な変化は伝統(tǒng)的な小売エンティティの自己進化にも依存しています。

アメリカの五大電気商を例にとって

eBay筆頭のインターネットエレクト事業(yè)者とWalmart、Bestbuy、Targetからなる実體エレクトビジネスグループは一線を畫しており、前者は流量において大きな優(yōu)勢を占めているが、移動流量の比率はいずれも50%以下であり、日薄西山のPC流量に対する不舎と依存性を示している。

Walmartは、シリコンバレーで1000人以上の従業(yè)員を雇用しています。2014年のオンライン販売総額は130億ドルに達し、30%近くの伸び率はAmazonを超えています。2年間で販売品目と出荷時間にAmazonに匹敵することができます。

以前は、本體のエレクトビジネスのプラットフォームの建設は既存のシステムに依存して秩序よく構築されていました。オンライン業(yè)務は錦上花の補助部門と定義されています。サプライチェーン優(yōu)勢を活用してインターネット會社が発動した電撃戦に対処するのは難しいですが、ここ數(shù)年の狀況では、ほとんどの実體エレクトビジネスの戦略調(diào)整はすでに完了しました。

莊子さんは「小惑星易方、大惑星易性」と言います。2014年のようなIPOの大年後に、二線電気商はアリと京東の馬太効果が拡大し続けていることを心配して、次々と垂直逸品戦略に転向しています。

數(shù)年來図書市場を固守して、また服裝業(yè)務を深く耕して定著させることを企んでいます。凡人は無節(jié)操に種類を拡張する方式が2014年に終わりになりました。最初のシャツの単品を収縮して再び來なければなりません。沼の中で盲目的にもがいた結(jié)果、往々にして深くはまります。

一般のお客様の病巣としては、あまりにも堅苦しいSKU癥候群から教訓を汲み取って、自分が一番よく知っていて、起業(yè)する業(yè)務に収縮すれば危機を乗り切ることができると思っていますが、実際には、これらの高利潤品類は早くから矢面に立っています。プレーヤーはますます多くなるばかりで、大型電気メーカーの流量優(yōu)勢もより明らかになり、産業(yè)背景と資源配置のいわゆる垂直戦略を握っていません。

対照的に、チェーン店の小売りの実體を背にした國美、蘇寧、1號店はもう一つの戦場を選んだ。

今年初めに、蘇寧は既存の電気屋に基づいて、まず蘇寧スーパーを発売しました。用意されていた國美は長い間計畫されていた百貨店＋生活圏計畫を発表しました。その核心は強大な実體業(yè)務とサプライチェーンによって、高周波の日用消費品で元の會員1.5億人をアクティブにし、さらに飲食、美容などO 2 Oサービスに拡張することです。

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競爭を指向して統(tǒng)合體系內(nèi)の資源を統(tǒng)合するのは実體の電気商の一番の任務であり、順豊はお客さんを使って一番強い配送環(huán)節(jié)とコミュニティ電気商のモードを結(jié)びつけることを試みています。非難者が多いにもかかわらず、少なくとも有益な試みです。蘇寧スーパーはオンラインとオフラインの戦略任務を引き受けています。

1號店は純電子商家からスタートし、Walmartのような戦略的資源を得た後、インターネットの開拓が特に活発で、微信にネットショップがあり、微博にはAPPプラグインがあり、寶財布を支払うとサービスウィンドウがあり、百度のマイクロ購入もサポートしています。

2013年、國美は國美オンラインで傘下のエレクトビジネスプラットフォームクーバーネットを統(tǒng)合することを決意し、二ブランド時代を終焉させ、2014年末から生活圏を配置し、1號店はWalmartの主要営業(yè)業(yè)務から離れています。

2014年の電気商の「雙十一」と「雙十二」は相変わらずにぎやかに遊んでいますが、二つの手節(jié)を切っても、パソコンの前でF 5を亂用する人はもう多くないです。

3 Cでスタートして価格戦を続けてきた京東は、実際にはもう価格優(yōu)勢を持っていません。淘寶は大量の出所不明の問題商品が存在しています。將來の電商構造はきっと體験とサービスの競爭です。數(shù)年間の市場洗禮を経て、実體背景のある電商プラットフォームの回帰は當然です。

全體の電気商の業(yè)界の大きい全の競爭の中で、依然として小さくて美しい驚きがあります。

江蘇省のスーパーマーケットは日用百貨と輸入食品を中心に、1號店が全力で生鮮業(yè)務を突破し、國美オンラインは著実に反撃を守り、徐図進取の策略を?qū)g行しています。製品ラインは家電3 Cを中心にして、家庭用の服、靴のバッグ、自動車の黃金、図書蕓術品、百貨店の快速消、ゲームの通話料、寶くじの航空券などの分野に拡張しています。

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最近の「京東悲劇論」では、馬雲(yún)が京東の規(guī)模とコストを口にしたのは、主に京東の自営商品の物流速度とサービス體験が天貓と淘寶に勝るためである。

実際には、電気商戦で「常習性が悪い」と言われた中國の消費者はアメリカの人々よりずっと切実な物流需要を持っています。Amazonはアメリカでの配送時間は5営業(yè)日以上で、十分な忍耐力がなければ、余分な運賃を支払うか、年會費99ドルになるか、他の解決策がないです。Jeff Be zosは強力なテストを行います。

小売大手は全くAmazon式の悩みが存在しない。人口が密集している都市では、Target、Walmart、JCPenny、Bestbuy、Home＿Depotは全面的にカバーされた営業(yè)拠點を通じて、AmazonとeBayより便利な購買、配送とアフターサービスの一體化サービスを提供できる。

中國の狀況は同じで、価格戦とマーケティング戦の野蠻な競爭がなくなった後、総合サービス體験の全面PKは実體エレクトビジネスの移転に有利になる可能性が高いです。

國美オンラインを例にして、その業(yè)務はオンラインでカバーされている都市は快速的に配置されています。すべての注文は各地の分倉から近くに出荷できます。2014年11月に発売されたタイムトライアル物流サービスに協(xié)力して、國美オンライン家電の大きな配送速度は天貓などB 2 C電気メーカーを大幅に上回るだけでなく、京東にも深刻な脅威をもたらしています。

時間貸しのサービス承諾の中で、晝12時前に注文して、夜8時前に配達します。晝12時から午後2時まで注文して、夜10時前に配達します。夜12時前に注文して、翌日の午後2時前に配達します。

同時に、大中都市のネットワークレイアウトに頼って、例えば國美、蘇寧のような総合的な小売大手は商品を?qū)盲堡匹ぅ螗攻醛`ルしますから、ワンストップ式を取って新しい付加価値サービスを交換します。これはすべてインターネットの電気メーカーに対する優(yōu)位性を形成します。

多くの人が順豊の「お客さんとカラオケ」の身近なお店に対して「このような業(yè)種を跨ぐコミュニティーエレクトビジネスはあまり楽観的ではなく、インターネットモードの機械的な模倣だと思っています。実は、開業(yè)半年間で、お客さんの店舗はすでに3000店以上に広がりました。

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　　在整合傳播上最具優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)電商未來也將面臨挑戰(zhàn)，在蘇寧超市上線之際，蘇寧的營銷團隊就在Walmart的賣場內(nèi)組織了挑釁性的快閃活動，京東隨后加入戰(zhàn)團，在微博上發(fā)布“進口牛奶 低價任你比，不服就來戰(zhàn)”的系列海報，叫板Walmart的電商平臺1號店，而1號店果斷應戰(zhàn)，反嗆京東“進口牛奶6.9元剁手價，約得起架你丟不起人”、“多品牌5折開團，進口牛奶囤貨良機!”國美在線則以助拳1號店的角度加入混戰(zhàn)，發(fā)布”是男人就放過1號店“的系列海報，明批蘇寧和京東，暗諷1號店，至此，實體電商巨頭幾乎全部卷入了這場與京東的營銷大戰(zhàn)。

インターネットエレクトリックは正常な商業(yè)競爭をブランド間の唾液戦に変えて、実體エレクトリックの加入はこの戦爭を本源に回帰させます。

1號店の筆頭となるこの帝國反撃戦は、もはや普通の商戦ではなく、実體の電気商が現(xiàn)地生活圏の高周波サービスから始め、中國の電気商の版図を新たにスケッチします。このような試みは成功するかどうかにかかわらず、少なくとも消費者にとって有益です。