服の購(gòu)買技術(shù)は消費(fèi)者の購(gòu)買行為を迅速に導(dǎo)き、商品の販売量を急速に向上させるほか、企業(yè)の販売コストを下げることができます。こんなに競(jìng)爭(zhēng)が激しい今日において、服の販売員の素質(zhì)は直接に端末の販売レベルに影響します。実際には、服の通販販売には多くのテクニックがありますが、「體を量って服を裁斷する」ことを身につけて、お客さんに合ったセールススキルを見つけ出すのも一つの能力です。以下、人によって違う5つのセールステクニックを詳しく述べます。

　　顧客店に入ると、商品を販売する可能性があるということです。ほほえむ心からの挨拶をすれば、このお客さんはあなたの「バイヤー」になるかもしれません。だから、店は來(lái)店客に対して「三つの一」サービスを提供します。つまり、挨拶と笑顔と一杯の水サービスです。

ある時(shí)、店に入って買ったのは一人だけではなくて、夫婦か友達(dá)や同僚と一緒に來(lái)たのかもしれません。この時(shí)はまず誰(shuí)が購(gòu)買の決定者かを判定しなければなりません。服の購(gòu)買擔(dān)當(dāng)者が正しいと判斷すれば、次のセールスで効果が半分になります。

お客さんは普通顔がいいです。売りさばく過(guò)程の中で、服裝の販売員はきっと彼らの自尊心が強(qiáng)いことを考慮に入れます。お客様のプライドを傷つける可能性がある場(chǎng)合は、適切な理由を選んで階段を降ります。これで取引ができますし、お客様にも迷惑をかけません。

これは選択問(wèn)題を採(cǎi)用して、お客さんにあなたの観點(diǎn)を認(rèn)めさせますが、このような売り込み方式を採(cǎi)用して、會(huì)話する時(shí)は必ず笑顔で、穏やかで、気迫があるのではありません。そうでないと、お客さんはあなたの観點(diǎn)を受け入れられても、あなたの態(tài)度を受け入れられません。

いつでもユーモアは最高の潤(rùn)滑剤です。行き詰まりを緩和し、リラックスした雰囲気を作ることができます。セールスにおいてもいい方法です。お客さんに商品を勧める時(shí)、ユーモアの一言でお客さんの喜びを得られます。でも、服の販売員はこのようなセールス方法を選ぶ時(shí)、タイミングとセールスの対象を把握します。

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ビジネスとしては、どのような価格戦略を採(cǎi)用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことです。これは価格の制定に必要です。だから価格競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環(huán)を減らして、経営効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を盡くしてコストを下げて、薄利多売を?qū)g行して、安値で勝ちを制するのは基礎(chǔ)です。

安い価格でお客さんに自分のある製品を大量に買います。同時(shí)に関連のシリーズの製品で利益を得ます。例えば、現(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設(shè)定して、顧客を引きつけていますが、補(bǔ)助設(shè)備で利益を上げています。これも參考になる。

値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がったような気がします。例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを與えますが、違いは2元だけで、1%だけです。これはとても典型的な人の心理を利用する方式です。

例えば、スーパーの粉ミルク500 gのセットがあります。価格は9.30元で、また450 gの製品を発売します。価格は8.50元で、売れ行きがいいです。よく計(jì)算すれば、二つの會(huì)社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。