今でも多くの企業(yè)がインターネット時(shí)代以前のものを採用しています。経営モデルつまり、中間商會(huì)は製品開発から販売まで多岐にわたりますが、彼らの中の「タップ」は最終的に消費(fèi)者の頭に転嫁します。

聡明な創(chuàng)業(yè)者は消費(fèi)者と同じで、新しいビジネスモデルを受け入れています。つまり、販売店の製造の低効率を減らしています。このグループはもう製品の付加価値を創(chuàng)造できなくなりました。ヴァルビーパーカーのメガネ會(huì)社（Warby_Parker）はこのような例です。最近、このメガネ會(huì)社の予想は10億ドルに達(dá)すると言われています。

同じように、スニーカー愛好者もお祝いの理由があります。ライアン?バーベンズンとジョーン?バスメートルがニューヨークのブルックリンで共同で創(chuàng)立した靴ブランドGretsは49ドルの上質(zhì)な靴を直接消費(fèi)者に販売すると約束しています。これは運(yùn)動(dòng)靴業(yè)界を転覆させます。

これまでGretsは自分のサイトGrets.comを通じてオンライン販売に専念してきました。このブランドは2013年8月に最初の2つの製品を発表しました。発売から90日間で全部売り切れました。これは彼らの市場需要を証明するのに十分です。その後、バーベンズとバスメートルは生産計(jì)畫の調(diào)整に専念し始めました。昨年6月、同社はまた新しい靴を発表し、以前発表した2つのスニーカーの在庫を補(bǔ)充し始めた。以下は彼らがどのように電気商を経営するかについて學(xué)んだことです。これからどうやってブランドを作るかについての経験です。

　　ブランドにずっとこだわっています。

バーンGretsは盲目的に「収入を追求する」ことはできないと警告しており、長期的な成長に専念し、短期的な販売実績を高めることではないという。彼はこの會(huì)社がアマゾンなどのルートで大量の収入を創(chuàng)ることができるかもしれないと信じていますが、このブランドしばらくはそうしません。この戦略は彼らに自分の公式サイトを通じて消費(fèi)者に直接販売することに集中させます。そうすると、自分の縄張りでブランド情報(bào)をコントロールすることができます。

Gretsがすでに設(shè)立したこのブランドの親和力のおかげで、同社は設(shè)立して間もないが、その中の20%の顧客がリピーターであることを発見した。バーン氏も、若い消費(fèi)者が成熟していくにつれて、このブランドの共同成長に伴い、多くの消費(fèi)者が購入目標(biāo)を定価より低い価格のモデルからより高い価格のモデルに移行することを期待しています。

　　どうやってお客さんを獲得しますか？

新しい靴ブランドを作るために、バーンはよく知っています。男の身ファッション業(yè)界で認(rèn)められることが大切なので、彼は自分の周りの友達(dá)と連絡(luò)して、このブランドの宣伝に力を入れています。その結(jié)果、Gretsの新商品が発売されるまでは、ニック?ウスターなどのファッションリーダーはすでに自分の足がGretsのスニーカーを履いている寫真をInstagramに送っています。このブランドが消費(fèi)者の注目を集めるだけでなく、市場予想も立てています。Gretsが単品を出す前に、Instagramのファン數(shù)は1萬人に達(dá)しました。

バーン氏は、これまでのところ、新しいものを紹介するのは、同社がファッションをリードし、顧客と世論を獲得する最も効果的な方法だと述べた。さまざまなブランドと協(xié)力して、限定版の発売をめぐって盛んに宣伝しています。このブランドの魅力を新しい顧客に提供しています。Gretsはこの前にアメリカのブランドParbellumと協(xié)力して、Woosterという限定的なゴム底運(yùn)動(dòng)靴を共同で生産しました。この靴ひもなしの運(yùn)動(dòng)靴はイタリアで生産され、白を基調(diào)として、上乗せ牛革を主な材質(zhì)として採用します。Parabaellumはサンフランシスコにある店舗にWoosterスニーカーを陳列しましたが、Gretsに西海岸の小売顧客を誘致してくれました。これまで彼らはこの市場に入る道がなかったかもしれません。

　　迅速に適応する

最初は、Gretsはお客様のメールアドレスを取得するだけでした。このブランドを初めて購入したお客様に10ドルの割引券を提供した後、これらの新規(guī)のお客様に會(huì)員登録するよう奨勵(lì)し、マーケティング情報(bào)を受信しました。しかし、彼らはすべての注文の中で、その中の約35%の注文はモバイル設(shè)備から來て、この割合は完全に業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)より高いことを発見しました。モバイル端末からのトラフィックをフルに利用するために、彼らは登録ユーザーにショートメール通知の新しい選択を提供することを決めました?！腹扭ぁ闺娮鹰岍`ルだけではありません。

また、彼らはFacebook広告の約半分をモバイルデバイスに対して使用しており、後者の広告費(fèi)率は一般的にパソコンのウェブページより低いです。そして、ウェブサイトのモバイル製品ページを再設(shè)計(jì)しました。そうすると、ユーザーはナビゲーションによって、手軽に商品をカートに追加することができます。この移動(dòng)戦略はやはり効果があった。Rosenの発売日には、モバイル機(jī)器からの注文が52%を占めた。

Gretsは模索と學(xué)習(xí)がまだたくさんありますが、彼らは未來の発展に対して大きな熱意を持っています。同社は今後數(shù)ヶ月間、豊富な商品の組み合わせに専念し、ベストセラーのBabによって2つの新しい靴を派生させ、このタイプをさらに大きくし、さらに価格の高いイタリア製の靴を発売します。運(yùn)動(dòng)靴。これからの提攜會(huì)はこのブランドをより多くの潛在的な顧客から減免する一方、Gretsのチームを助けて國際拡張の可能性がある効果について、より明確な認(rèn)識(shí)を形成する。

私たちはもう実行可能な市場を持っていることを証明しました。ブランドの親和度も高いです。