製品のトレーニングを受けた販売員は、商品のセールスポイントを覚えていますが、端末ではどうやって顧客に表現(xiàn)するか分かりません。自分の売っている商品のセールスポイントとメリットを説明します。実は販売員として知っている製品の知識がまだ多くないと、お客さんが自分の商品を買うように導(dǎo)くことができません。

だから成功するようになります。

バイヤーはとても重要です。今日は編集して皆さんに分析してみます。

バイヤーはどのように商品を紹介していますか？ほとんどのお客様は商品に対する認(rèn)識が空白です。お客様が販売員より専門的であれば、販売員が存在すると価値がなくなります。端末ガイドとして、良い商品を選ぶ基準(zhǔn)は何ですか？どのような點から判斷しますか？ガイドは商品を紹介する過程で一定の原則を身につけ、お客様の商品に対する印象を深めます。

端末で販売している商品は、自分でどのように判斷しますか？どのようにして販売している商品が良いか悪いかを判斷しますか？

根拠があるということを顧客に感じさせるには、でっち上げではなく、顧客に対しての説得力がより強(qiáng)く、信頼度も高いので、商品を販売する際には、必ず指示を受けて顧客に體験させ、商品の良さを感じさせるようにします。

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私たちが販売している商品のセールスポイントとメリットをお客さんにどう教えますか？つまり、どうやってお客さんを?qū)Гい啤⒃挙颏工毪韦嗓螭圣匹衰氓ⅳ辘蓼工?？お客さんを案?nèi)するには、まず、どのように良い商品を選り取りますか？判斷基準(zhǔn)があります。

販売者が自分の商品に関する知識を知っているという前提で、この時は実際の応用です。商品を紹介するには一定の表現(xiàn)規(guī)則があります。お客さんと商品を紹介する時、まずお客さんに商品に対して知りたい好奇心と興味を持たせるべきです。

購入ガイドは、商品の良し悪し基準(zhǔn)を顧客に教え、販売ガイドとして商品を説明する時、顧客をより良く導(dǎo)くために、自分で質(zhì)問します。自分で答えます。質(zhì)問に答える時、どんな材質(zhì)や商品でどのようなデザインがどのような特徴がありますか？だから、私達(dá)の商品にはどのようなセールスポイントとメリットがありますか？他の商店とは違いますか？質(zhì)問の誘導(dǎo)方式と販売擔(dān)當(dāng)者に自分で答えさせます。商品の特徴を説明する時には、商品の基準(zhǔn)を教えます。商品の良さを知る。

ここで注意したいのは、案內(nèi)員が自分で質(zhì)問をして、自分で答えを出すと、どのような場合に顧客に答えられますか？つまり、顧客の答えを保証する答え、つまりあなたが導(dǎo)き出す答えです。ほとんどは閉鎖的な問題です。あるいは明らかなab選択問題です。問題のデザインが欲しい答えは明らかで、偏向的な答えは何ですか？

もし自分の商品と業(yè)界の商品で競爭すると言ったら、この時に誘導(dǎo)しますか？それとも自分で質(zhì)問します。