営業(yè)普及は販売促進(jìn)ともいいますが、主な方法は以下のような種類があります。

1、広告景品。

服飾店の名前、住所、電話の小景品が印刷されています。

よくあるのは風(fēng)船、ティッシュ、カレンダー、キーホルダー、ボールペンなどです。

時(shí)にはサプライヤーもいくつかの広告景品を提供します。例えば、煙灰シリンダー、日記帳、Tシャツなどがあります。

2、視聴広告。

売場(chǎng)ではテープ、VCD、コンピュータマルチメディアなどの強(qiáng)力な宣伝を繰り返し、プロモーションの雰囲気を作りながら、顧客にどのような組み合わせや選択を示す。

3、展示會(huì)。

商品展示會(huì)は通常より大きな販売量をもたらします。

新製品の展示は服飾店の目立つところに並べたり、雑誌や新聞、テレビなどのメディアを利用して広がったりします。

服飾店では、販売されている商品とは関係のないイベントを展示して人の流れを引きつけることもできますが、時(shí)間、場(chǎng)所、會(huì)場(chǎng)の配置、展示員、メッセージの発表、対象の手配などに注意してください。

4、割引販売。

商品のライフサイクルが成熟期を過ぎたら、競(jìng)爭(zhēng)と在庫(kù)の減少のために、服飾店は割引セールを行います。

割引とは、商品やサービスを販売する際に、商品やサービスの価格を割引し、割引の幅は普通20%から50%までで、幅が大きすぎたり、小さすぎたりすると、お客様にプロモーション活動(dòng)の真実性を疑われる心理を引き起こします。

割引のポスターは店の外に掲示してもいいし、割引商品の陳列場(chǎng)所に表示してもいいし、公共メディアに公開してもいいです。

5、割引クーポン。

割引クーポンを?qū)g施するのは全面的な割引と違って、前者は持っている人だけが割引が受けられます。後者は買うと割引が受けられます。

通常は割引券を広告に載せることで、商品の普及やイメージアップの効果が得られるほか、クーポン回収によって広告の効果を評(píng)価することができます。

このような販促方法を使う場(chǎng)合、顧客が空にならないように、事前にクーポン數(shù)に相當(dāng)する商品を準(zhǔn)備してください。

割引クーポンの回収量は発行量の10%程度で、販売実績(jī)は30%増加する可能性があるとの研究があります。

割引クーポンを使って販促します。割引券を使って詐欺をする人を防止するために、例えば服飾店のレジや販売員、顧客など、切った割引券でレジの現(xiàn)金を換える人がいるかもしれません。

6、テーマ

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さまざまな特別な祝日や季節(jié)をテーマにしたセールを行う。

例えば、クリスマスセールでは、店の中にクリスマスアクセサリーを飾る以外に、従業(yè)員をサンタクロースに扮してプレゼントを贈(zèng)ることができ、濃厚なお祭りムードを形成します。

祝日のセールは一般的な祝日を利用する以外に、各店舗が自分だけの特別な祝日や季節(jié)をテーマに販売促進(jìn)を行うことができます。例えば、店の記念日などです。

この販促方法を使う時(shí)、目標(biāo)市場(chǎng)の大きさ（例えば新婚市場(chǎng)の可能性が足りない）、重複して買う可能性（例えば、祝祭プレゼントの購(gòu)入者が?！├谜撙扦悉胜⒅匮}して買う可能性はあまりない）、及び販売促進(jìn)のテーマについての販売促進(jìn)商品を考慮する必要があります。

（夏服は冬のセールには向かない）

7、賞品販売。

賞付き販売は魅力的な販促手段の一つです。消費(fèi)者が一度大賞に當(dāng)たったら、賞品の価値は普通に人を引き付けます。多くの消費(fèi)者はこのような危険のない賞付き購(gòu)買活動(dòng)を試してみたいです。

我が國(guó)では、法律で賞販売が定められています。

賞與金は5000元を超えてはいけません。

即開の賞品を買う以外に、賞品の販売の信頼性を高めるために、抽選の主催者は公證機(jī)関に抽選現(xiàn)場(chǎng)を監(jiān)督してもらい、発行量が大きい地元紙に抽選の結(jié)果を載せます。

賞の販売は一般的に一つまたはいくつかの価値の大きい賞を設(shè)けますが、他の賞の価値は比較的小さいです。

ボーナスの多くは現(xiàn)金ではなく、商品、プレゼント、家庭用品、あるいは國(guó)內(nèi)外の旅行で代替されます。

8、販促を合わせる。

服の商品をセットにして販売すると思わぬ効果がある場(chǎng)合があります。

短い服とロングスカートをセットにして販売しています。

販売促進(jìn)のポイントはセットの服を組み合わせることです。特色があって、個(gè)性があって、お客さんの注意力を引きつけることができます。

9、古いものを新しいものに変えて販売する。

古い商品を値段に換算して新しい商品に交換する場(chǎng)合、価格の中で現(xiàn)金の割引部分を差し引きます。

例えば、古い服を新しい服に著替えて、古い服を被災(zāi)地に寄付します。