ある専門家は直接にフランチャイズ経営の出展者に対して「彼らはフランチャイズ貿(mào)易展覧會に出席し、車と銀行の口座を押して凱旋して帰ることを期待しています。」

この放任主義の態(tài)度は、「具體策」の欠如を示している。

出展會社の95%はフランチャイズや販売権を売りたいだけで、彼らが何を目的にしているのか全く考えられません?！?/p>

熟練して展覧會に參加するが、策略的で優(yōu)秀なフランチャイザーたちは、どの展覧會も工事管理として扱わなければならない。

目標(biāo)を達(dá)成して確定し、プロジェクトリーダーを任命する。明確な責(zé)任と権利を持って他の人を協(xié)力させる。

展示者は有効な展示策略が必要です。

適當(dāng)な展覧會を選んで、一番いい展示席と訓(xùn)練があるスタッフがいます。會社は勝者になります。有効な組織は価値があります。

どの展覧會に參加しますか？策略の期待値を計(jì)算する時(shí)、できるだけ多く以前の展覧會の記録を殘して、出席の數(shù)量と品質(zhì)とその他のいくつかの會社の出展?fàn)顩rを理解します。

展覧會の參観者として記入した表は全部計(jì)算した統(tǒng)計(jì)部分と郵送リストの構(gòu)成部分です。

専門の出展者は展覧會の計(jì)算が簡単です。展覧會は毎日6時(shí)間、3日間以上行われ、全部で18時(shí)間の販売期間が続いています。また、他の出展者から激しい競爭の影響を受けています。

展覧會に來たら、あなたは目標(biāo)になります。

あなたも「容疑者」または「買主かもしれません?！?/p>

一人の展覧會

「長いレンズだと思っている人との會話は一分を超えないでください。

これらの人は「容疑者」で、「可能な買い手」ではありません。

彼の計(jì)算によると、三日間以上の競爭計(jì)畫は一定數(shù)量の十分な條件を見つけた可能性のある買い手であり、展覧會の後で二回目の面談ができるようにするべきです。

いくつかの出展者がブースでパソコンを使って、すべての主要事項(xiàng)をコンピューターに入力するのはもちろん有効です。

容疑者と思われるだけであれば、案內(nèi)表の記入を求められます。暇な時(shí)に電話して連絡(luò)するかもしれません。

このようなことが起こったら、誤って理解されます。はっきり説明してください。

専門家たちは

條件が十分なバイヤー一人に対して、20分を超えてはいけないという提案を提供しました。條件が足りない人には1分を超えないので、18時(shí)間の出展は20分を除いて54個(gè)のバイヤーに十分な説明が必要です。

理想的な時(shí)間から、彼らは晝食、トイレ、休憩などの時(shí)間を除きます。

彼らの目標(biāo)はできるだけ多くの二次會談を作ることです。

彼らに長い時(shí)間の情熱を持って二次會の機(jī)會を作って、そして次の買い手を接待し続けます。

覚えてください。展覧會では、いいバイヤーができるだけ忙しいように、フォームを記入すると、もうライバルのブースに來ないようにするべきだと感じています。

ブースに現(xiàn)れた54人の十分な條件の買い手の中で、18人ぐらいは二回の會談に同意します。

だから、參加者は現(xiàn)実的な期待に基づいて目標(biāo)を調(diào)査する傾向があります。目的は毎時(shí)間安定した二次面談の機(jī)會を作ることです。

彼らはさらに計(jì)算して実際には60%しか現(xiàn)れません。

個(gè)人の最終限度額も現(xiàn)実の狀況によって調(diào)整されます。

これは彼らに展覧の策略と期待の根本的な數(shù)學(xué)のパラメーターを提供します。

展示會の後、參加者に厳しい印象を與えたことがあれば、その後の連絡(luò)を期待してください。

展覧會自體は目的ではない。

展覧會が終わるにつれて、販売の更なる仕事とプロジェクトの成功に対する評価が始まったばかりです。

その後の計(jì)畫と操作は全體戦略の一部である。

直接の作業(yè)會には、スタッフの報(bào)告を聞き、主催者から統(tǒng)計(jì)情報(bào)を得ることが含まれます。

他の出展者と比較して記録しています。

宣伝計(jì)畫は引き続き進(jìn)められます。さらに販売材料も出して、第二の全面を注意します。

ほとんどのプロの出展者は展覧會後72時(shí)間以內(nèi)にあなたに會います。

もしあなたが音信を受け取っていないならば、あるいはあなたは組織のよくない會社と付き合って、すでに成功の機(jī)會のとても少ない者の中に入れられました。あるいは彼らは展覧會の上で酔ってあなたを覚えていません。

會社の後続の仕事について、展覧會の調(diào)査によると、資料提供者は4/5にも達(dá)しています。

最後に、人気のあるフランチャイズ企業(yè)が展覧會の取引所でフランチャイズ権を販売しないことを覚えてください。

それはネットの一つとして利用されています。買い手が選別されてからまた話をします。

攻撃的な販売技術(shù)は出展者には不適切だ」とし、「一連のキャラクターを完成させる――參加者はまず熱心な主人であり、それから手助け的なコンサルタントであり、最後には販売者である」と提案した。

ですから、重い販売圧力にさらされていることに気づいたら、あるいはそこでサインを求められたら、間違って不適切な會社のブースに入るかもしれません。

このような狀況についての提案は、引き続き前進(jìn)して、展示會の後、すべての資料を持って行って検討し、會社との関係をさらに進(jìn)めるかどうかを決めることです。

自分の時(shí)間を利用して座右の銘をつかむ：「小切手を切る前にチェックします?！?/p>

展覧會では他の人は麻酔の狀態(tài)にあるかもしれません。