華潤萬家がかつて自慢していた大売場のパターンは、ほとんど突然に終わりました。

2014年の華創(chuàng)の財報には、今後小売は小型と高級品に拡大し、元の大売り場やレンタルや販売は、會社の火力が最も強い主戦場ではないと明記されています。

二年前に、スーパーマーケットで競爭力があり、品ぞろえがそろっていて、価格も魅力的で、消費者のワンストップで揃える需要を満足させることができました。

しかし、上海尚益企業(yè)管理コンサルティング有限公司の胡春才社長は記者団に、この二年間の電気商、特にモバイル電気商の発展に従って、消費者はネットショッピングに慣れてきました。

一つはオンラインラインの下で価格が逆さまになっています。普通のオンライン価格はラインの下より安いです。二つはオンラインの小売商品が多く、選択の余地が大きいです?，F(xiàn)在の電気商が提供できる単品の規(guī)模は合計して千萬級に達しています。ラインの下では三四萬個しかないです。

例えばオフラインのオフラインの商超は規(guī)模が大きくても華潤萬家のようです。その細分品類は2000-2500個しかないです。選択の余地の割合は少なくとも1比何百もあります。

また、さまざまなオンライン事業(yè)者の間では、コストはゼロで、オフラインの売り場は最近の少なくとも2、3キロ離れています。切り替えには時間がかかります。

以上は消費者にとって、商店にとって、大きい売場の粗利益は主に非食と食品の中で高い価値の商品に頼って、例えば粉ミルクと酒類などは貢獻に來ます。

電気商はこの市場に切り込んでから、規(guī)則によって、物流の人件費は大體同じです。だから、価格が高い商品ほど、占用される物流配送のコストは低くなります。その運営コストも低くなります。

また、利益の希薄化に伴い、家賃のコストが急速に上昇しています。

大きい売場の賃貸契約は平均10-15年で、初期の所有者は大きい売場のブランド効果（特に外資系の超）を求めて土地の価値が上昇することを推進することができて、よく肉を切ってレンタルします。

大売場が興った1995年から、一番古いのも20年以上の歴史があります。この20年余りの間、地価はいくらになりましたか？

ですから、契約が満期になると、オーナーは家賃を大幅に値上げして、以前の損失を取り戻すことができます。

このような狀況に直面して、

中國全國の一、二番目の規(guī)模の華潤萬家は、まずチャネルが沈下し、市場が飽和していない三、四線都市を配置し、電気商との時間差を期待しています。

ところが「地方大名」の強力な狙撃に遭い、地方で敗れた。

例えば

第一府鄭州から50キロ離れた県級市コン義で、華潤萬家が店を開きます。店の面積はほとんど隣の金好來という地元商の二三倍以上ですが、売上高は相手の半分しかできません。

原因は多方面です。

その中で重要なのは華潤萬家が過去に全國で依存していた規(guī)模の優(yōu)勢は小さいところに置いてはなく、現(xiàn)地には一つの企業(yè)しかなく、金好來のような現(xiàn)地の「土豪」は長年根付いていて、數(shù)十社の企業(yè)を持っています。

華潤の家の周りに咲く規(guī)模は大きくないですが、複數(shù)の企業(yè)の抱擁団が形成する効果を利用すれば、より強い競爭力を備えられます。

特に大きな売場の顧客に最も著しい生鮮分野に貢獻します。華潤萬家のサプライチェーンは必ず長くなります。

もう一つの華潤萬家が地方で刺戟した事例は甘粛小城張掖で発生しました。

西安まではまだ千キロ以上あります。國人がよく知っている衛(wèi)星打ち上げ基地の酒泉にもっと近いです。

しかし、このような辺鄙な県レベルの市で、中央企業(yè)の光環(huán)を擔っている華潤萬家も地元の新楽というスーパーマーケットを闘ったことがありませんでした。

聞くところによると、新楽の年間売上高は六七億元で、華潤萬家は現(xiàn)地の営業(yè)面積は八九千平方メートルで、新楽は六千平方メートルしかないですが、華潤萬家は最終的に新楽の八九十パーセントしかできませんでした。

また、家大業(yè)の

一般的に大企業(yè)病と言われるかもしれません。政策決定、管理は地方企業(yè)の足並みに追いつかないです。

もともと香港の遺伝子を持っている店舗のフロントは精密化管理の優(yōu)位性がルートの沈下の過程で失われ、腹背が敵に遭います。

華潤萬家の総合実力で、三四線都市の現(xiàn)地企業(yè)は一打に耐えられないと思っていました。

「こんな小さなところでトライデントができて、成長の方向が見えなくなりました。」

胡春才は言った。

さらに悪いことに、このようなシーソーゲームの中で、華潤萬の家庭空間は時間を変えて、電気商を振る戦略も失効し始めました。

電気屋は恐ろしい幽霊のように、三四線からさらに離れた農村地域にまで付隨してきました。その原因は同様に近年の第二線都市市場の飽和と運営コストの向上にあります。