贈答販売促進(jìn)という種類の販売促進(jìn)は、贈答品を通じてどのようにして誘致し、促進(jìn)し、販売を達(dá)成するかを研究することです。どのように商品のためにもっと有利な景品を選ぶかは、どのような販促目的に達(dá)するかによって決められます。

1、愛屋及び烏式の景品は消費(fèi)者生活において、より多くの愛用品を贈呈することによって、消費(fèi)者の消費(fèi)意識を強(qiáng)化し、女性消費(fèi)者のために電気製品を買って化粧品の道具箱をプレゼントし、男性消費(fèi)者のために髭剃りなどを送る。

2、錦上に花を添える贈り物は景品を贈呈することによって、_は製品を使用と操作の中でより完璧に、より安心、より満足のいく効果をあげて、錦上に花を添える販促効果を達(dá)成します。

3、畫竜點(diǎn)晴式の贈り物とこの贈り物と商品の使用に直接関係があります。機(jī)能畫竜點(diǎn)睛の役割を果たす。ある贈り物を贈ることによって、製品の使用がより便利になります。電気ストーブを買ったら、鍋道具、攜帯電話で電話代を送ります。電気溫水器を買ったら、シャワーを浴びることができます。

4、風(fēng)の舵さばき式の景品はある社會的なホットスポットまたは消費(fèi)ホットスポットに助けを借りて、消費(fèi)者のブランドと製品に対する関心と承認(rèn)を強(qiáng)化します。バレンタインデーもバラ、中秋節(jié)に月餅などを送ります。

5、虎の威を借る狐景品意味は明らかで、自分のブランドや製品の強(qiáng)みが足りないということです。より影響力のある関連性と牽引性のある製品をプレゼントして、他の人の肩に立って販売しています。これは新しいブランドや新製品、新機(jī)能の普及などに多く使われています。

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アメリカの有名な教育専門家のネイル?ノルディングス博士が、『関心を?qū)Wぶ：教育の別のパターン』という本を書いたことがあります。この本のテーマは「関心」です。作者は引用の中で、「関心と関心があるのは人類の基本的な必要です?！归v心は挨拶と助けの表現(xiàn)です。心から発する真摯な感情です。私たちはコミュニケーションに関する関心の概念を見に來ました。以下の3つの方面に関連しています。

ある時香港で本を買いましたが、その本はとても厚いです。手に取ったとたん、店員が來ました?！袱长伪兢盲扦工?？」カウンターまで持って行きます。彼は私の本をカウンターの方に持って行ってくれました。手ぶらでここで他の本を選ぶという意味です?！袱ⅳ辘趣Δ搐钉い蓼埂工妊预盲郡?、二冊目のいい本を見て、また彼が尋ねてきました?！袱长伪兢夂盲扦工俊攻Ε螗咯`まで持って行きます。このようにして、知らず知らずのうちに六、七冊を取りました?？倍à诵肖?、彼は私に心配事があると感じたようです。搭乗する時に教えてください。持って行きます?！?/p>

実は、あの本屋から空港の入り口まであまり道がないですが、彼のこの動作は彼があなたを注意したと表しています。彼が構(gòu)わないなら、左手に一冊を抱いて、右手に一冊を抱いても、誰も第三冊の本を買うことができません。これは彼の顧客に対する関心であり、顧客の狀況と難しさに非常に関心を持っています。

社員は會社に勤めていますが、時には過ごしにくい生活をしています。彼の需要と不便さに気づくことがありますか？調(diào)査によると、世界のIT関係者の20%がうつ病にかかっています。これはストレスが大きいからです。このような可能性があると知っていたら、擔(dān)當(dāng)者はどうすればいいですか？アメリカのレンズを見に來ました。

アメリカのIT業(yè)界では、従業(yè)員が夜まで働いている時に、社長がマッサージ師を派遣してマッサージしてくれます。また、理工學(xué)を知っている人はあまり話をしないので、おもちゃを會社に持って行ってほしいです。多くの人は年配の人はおもちゃができないと思っています。このような観念は間違っています。人々はよく攜帯電話を遊びますが、これはおもちゃの概念です。人形ではないです。理工科の人の話は比較的に少なくて、人と人の間の感情は比較的に薄くて、もし彼はまだおもちゃを遊びに行くことができないならば、1時(點(diǎn))の心から愛しているものを収集して、彼は圧力があることができます。だからアメリカの會社は従業(yè)員にオフィスにおもちゃを置くことを許可して、従業(yè)員にオフィスの中でカーペットを敷いてスリッパを履かせて、従業(yè)員に地下室の中で思いきり発散させます。これらの方法は彼の需要と不便を理解することです。

シンセンサンシャインホテルに住んでいますが、入るとその枕にカードが書いてあります。書き込み:

本ホテルのベット用品はすべてダウンジャケット製品です。もし貴下がダウンジャケット製品に敏感であれば、內(nèi)線番號×××をダイヤルしてください。執(zhí)事部は他のベッドアクセサリー用品に変えてくれます。

肌が特に敏感なお客さんのために、このカードは本當(dāng)によくできています。これが関心というものです。だから、コミュニケーション上の関心は他人の狀況に関心を持ち、他人の需要に関心を持ち、他人の苦痛に関心を持つことです。