インターネット時代、國內(nèi)のアパレル企業(yè)は厳しい挑戦に直面しています。

威力の巨大なエレクトビジネスのプラットフォームの衝撃の下で、伝統(tǒng)的な服裝の販売ルートは次第に式微に向かっています。

昨年、多くの國內(nèi)のアパレル企業(yè)が「閉店ラッシュ」の泥沼にはまりました。その中には、バンニーロードのような有名な國內(nèi)の服裝ブランドもあります。

佐丹奴など。

しかしながら、

グループは危機の中で泥沼を出て、販売は暖かさを取り戻して、再度事業(yè)の版図を拡張することに成功しました。

2014年の両會の間に、森馬グループの董事長邱光和さんは三年以內(nèi)に二つの森馬を再構(gòu)築することを提案しました。

彼は、會社はすでに困難期を抜け出して、在庫の圧力は解除して、未來の2年間の発展のために良好な基礎(chǔ)を打ち立てましたと思っています。

この予言は今年に検証されたようです。

メーデーの間、森馬は強い勢いでルート拡張の高潮を巻き起こして、128軒の森馬ブランド店を開設(shè)する予定です。

同時に、2015年第1四半期の森馬グループの売上高と純利益はそれぞれ同13.6%増、21.98%増となり、カジュアル衣料業(yè)務(wù)は継続的に向上し、児童業(yè)務(wù)も急速に発展した。

では、森馬さんはなぜ不景気なファッション市場に逆行して、フォーブスアジアの最優(yōu)秀上場會社「未來の星」のリストに載ることができますか？

子供服産業(yè)の発展に力を入れ、O 2 Oの販売転換を促進(jìn)する。

森馬線下のルートの急速な拡大は完全な在庫回転システムと密接な関係があります。これも森馬線のオンライン販売モデルの転換のおかげです。

「森馬服飾は現(xiàn)在の狀況が非常に良く、ほぼ在庫ゼロに近い」と邱光氏は言う。

2013年に森馬は一時、売上高の落ち込みに陥った。在庫問題が深刻で、販売費が大幅に増加し、業(yè)績が予想を下回った。

このため、森馬は非営利店舗の一部を閉鎖し、グループの在庫化を推進(jìn)し、ブランド戦略を調(diào)整しなければならない。

一方、子供服の業(yè)務(wù)を強力に発展させることによって、森馬は急速に谷底を脫した。

子供服のブランドを持っています。

長年子供服の販売の第一位の座にあります。我が國の子供服市場の名実ともにトップブランドです。

森馬氏は子供産業(yè)に対してさらなる展開があり、バラバラの子供服ブランドの市場シェアを維持し続けるほか、アニメ、映畫、子供教育、インターネットサービスなど関連児童文化、教育産業(yè)への投資を通じて、資源を統(tǒng)合して構(gòu)築すると報じられています。

総合ワンストップサービスプラットフォーム。

一方、森馬氏は電気商取引プラットフォームへの投入を増やし、電気商取引の特別供與金を大量に増やし、オンライン販売の比率を高め、オンラインライン下の020フルタイムモデルを推進(jìn)している。

関連記事によると、2014年のタオバオダブル11イベントだけで、森馬さんは2億元近くの商売をしています。年間総売上は10億元を突破して、レジャー部門の第一位を占めています。

これは2010年に電気商に足を踏み入れた森馬にとって、すでに良い成績です。

このため、グループは専門的にオンラインブランド「お兄さんが買いに來ます」のシャツを発売しました。將來はオンラインチャネルを利用して「高品質(zhì)平価」のブランド基調(diào)を作りたいです。

その“高い価格性能比”のオンライン戦略は大量に消費體験を重視するファン顧客を引きつけた。

企業(yè)のイノベーション？産業(yè)のレベルアップを加速する

販売ルートを広げる以外に、森馬グループは企業(yè)の革新と変革をかなり重視しており、伝統(tǒng)産業(yè)からファッション産業(yè)に昇格させ、産業(yè)のレベルアップ、安定した消費グループを推進(jìn)したいと考えています。

現(xiàn)在、森馬の目標(biāo)消費グループは依然として16～29歳の青年グループです。

若者のファッション、個性的なニーズに応えるために、森馬さんはデザイナーにブランドの訴求、ブランドの認(rèn)知、消費ニーズ、消費観念に対して新製品を提供するように求めています。

また、森馬は韓國の優(yōu)位ファッションブランドの電気商を?qū)毪贰ⅴ榨ˉ氓伐绁螗芝楗螗嗓紊鷳B(tài)圏を作ろうとしています。

森モーターと戦略提攜している韓國ファッションプラットフォームISEは韓國最大の海淘プラットフォームWIZWIDと韓國のデザイナーに基づくファッションブランドプラットフォームwconceptを持っています。市場は今後雙方が國內(nèi)で共同でモバイルインターネットプラットフォームを構(gòu)築し、2つのプラットフォームを?qū)毪?、そのファッション資源を統(tǒng)合する予定です。

プロモーション戦略では、森馬さんは広告にあまりお金をかけないと公言していましたが、人気の高い韓國人の金秀賢さんや李鐘碩さんを代弁者に起用し、韓流ファッションを売り物にして若い消費者層を引き付けています。

クロスボーダー協(xié)力の森馬は世界ブランドを作りたいですか？

2001年に世界貿(mào)易協(xié)定を締結(jié)してから、大量の外國ブランドが中國に流入しました。

グローバル化の波の中で、中國ブランドはどのように陣地を守り、國境を越えていくかが重要な命題となっています。

國際的に競爭力のある大手アパレル企業(yè)になるため、國際業(yè)務(wù)を展開している。

現(xiàn)在、森馬グループはカザフスタン、ロシア、ドバイなどの國と地域において、いくつかのプロジェクトについて相談しています。

これらの海外プロジェクトは短期的に或いはグループの業(yè)績に影響を與えることができないが、関連責(zé)任者によると、これらのプロジェクトは國內(nèi)製品の研究開発とサプライチェーンの向上に役立つという。

森馬は昨年11月、ヨーロッパの服飾ブランドマーク?ポロの中國での獨占代理権に調(diào)印しました。有効期間は15年です。

これに先立ち、森馬はラグジュアリーな子供服ブランドSarabandaとMinibandaとの協(xié)定を結(jié)んだ。

これはレジャー服と子供服の指導(dǎo)的地位を固めて発展するために、森馬多ブランド戦略を?qū)g現(xiàn)するのに多くの助けがあります。

ある評論によると、森馬は海外の高級アパレルブランドの代理を目的として、子供服、大人服、高校のローエンド業(yè)務(wù)がそろっていて、デパート、専門店、電気商、ショッピングセンターの全ルートをカバーする世界トップブランドのアパレルグループを目指しています。

次の十年で、森馬は「中國智造」を?qū)g現(xiàn)できますか？

森馬さんはどうやって自分の優(yōu)位性を固めますか？

子供服のブランドを開発することは子供服の経済の大勢に順応することであり、韓國の電商と國境を越えた分野の協(xié)力を?qū)g現(xiàn)することも市場を開拓するもう一つの賢明な選択であると考えています。

現(xiàn)在の服裝市場では満足できない狀況で、どうやって自分のブランドを位置づけ直すかが重要です。