駆け引きは面倒くさいです。

一口の値段は簡(jiǎn)単です。

今國(guó)內(nèi)ではすでにこのような店が多く興っています。方法はいいですが、商売はあまりよくないです。

実質(zhì)的には、策略や技はある程度しか使えません。肝心なのはやはり本物です。

お客さんより価格に敏感なものはないです。価格は彼のポケットの中のお金を表しています。お客さんにあなたが彼のポケットからごく一部を取り出しただけだと感じさせます。

一つの商品の値段も學(xué)問(wèn)です。どのような価格を提示すればもっとお客さんを引きつけることができますか？

価格を表示してはいけないのは高すぎて、このようにお客さんをびっくりさせて、同じく表示することができないのは低すぎて、商品の利潤(rùn)に影響します。

商品によって価格が違っていますので、一緒に商品の値段を見てみましょう。

イギリスに小さなお店があります。最初は商売が不景気でした。

ある日、店主は知恵を働かせて、お客さんが1ポンドでも出すなら、店內(nèi)で一つの商品を選ぶことができます。

これは人々の好奇心をつかんだと言える。

一部の商品の価格は市価よりやや高いですが、それでも多くの顧客を招き、売上高は近くの百貨店よりも高いです。

海外では、比較的に人気のある同価格の販売術(shù)は、例えば、1円の商品売り場(chǎng)、1円のお金の商品売り場(chǎng)を開設(shè)する小さな店がありますが、いくつかの大きな店では10元、50元、100元の商品売り場(chǎng)を開設(shè)しています。

価格分割は心理戦略です。

売手が定価する時(shí)は、このような価格を採(cǎi)用します。

買い手の心理的な価格の安さをもたらすことができます。

価格分割には次の2つの形式があります。

1.小さい単位でオファーします。

例えば、お茶は一キロ當(dāng)たり10元で、50グラムごとに0.5元となります。お米は一トン1000元で、一キロごとに1元という報(bào)告があります。

パリの地下鉄の広告は30フランだけで200萬(wàn)人の観光客があなたの広告を見られます。

2.小さい単位の商品の価格で比較する。

例えば、「毎日タバコを1本減らして、毎日新聞を予約することができます?！?/p>

この電気冷蔵庫(kù)を使うと、毎日0.2元の電気代がかかります。アイスキャンデーは1本しか食べられません。

オファーを小さい単位で覚えてください。

唯一無(wú)二の商品は唯一無(wú)二の価格で販売できます。

つまり、新商品が市場(chǎng)に投入される時(shí)に、

コストを大幅に上回るように決めて、企業(yè)は短期內(nèi)に大量の利益を得られます。今後は市場(chǎng)情勢(shì)の変化によって価格を調(diào)整します。

あるところに、中高級(jí)女性のコートが少し入っています。価格は580元です。

この店の経営者はこのようなコートは材料もいいし、仕立てもいいし、色もデザインもとても新鮮です。地元市場(chǎng)にはまだ現(xiàn)れていないので、1280元の一枚の値段を決めました。

もしあなたが出した製品が人気があるなら、市場(chǎng)ではお宅だけが高い価格で販売できます。

しかし、このような狀況はあまり長(zhǎng)く続かないです。

よく売れるものは、他の人も群がって真似することができます。だから、高い価格を維持するには、次々とユニークな商品を出さなければなりません。