優(yōu)れた端末購(gòu)入は、必ずハイエンド、高価な商品を販売する人で、顧客の「心理口座」をうまく管理する専門家です。

もし、顧客の購(gòu)買能力が足りないなら、ハイエンドの消費(fèi)グループに屬さず、ハイエンド、高価な製品を買えなかったのは、端末の購(gòu)入の間違いではない。

もしお客様の購(gòu)買力が強(qiáng)いなら、ハイエンドに屬します。

ガイドは成功的に彼にハイエンドの製品を紹介してくれませんでした。中、ローエンドの製品を買いました。何も買いませんでした。それは端末の購(gòu)買の間違いです。

お客様が自分で購(gòu)入した商品の數(shù)が非常に少ないと感じた時(shí)、あるいはますます少なくなると思います。商品を持つためにもっと高い価格を払いたいです。

これもなぜ南方の大雪害で、普通のインスタントラーメンを50元の価格で炒めたのですか？

実は、この原理はビジネスで広く使われています。

「數(shù)に限りがあり、売り切れまで」「最後の締め切り」の戦略は「物は少なめで貴い」というビジネス上の実戦的な応用である。

端末ガイドが端末でこのような希少な雰囲気を巧みに作り出すことができれば、顧客の心理口座にも微妙な変化が生じ、高価な商品の販売を促進(jìn)することができる。

端末の製品シリーズは普通目標(biāo)の位置付けの違いによって、高校の低級(jí)の3種類があります。

端末の購(gòu)買擔(dān)當(dāng)者にとっては、低いー中ー高い順に製品を紹介するべきですか？それとも高いー中-低い順に製品を紹介するべきですか？これはどのように顧客の「心理口座」を管理する直接の表現(xiàn)ですか？

優(yōu)れた紹介順は、高-中-低の「引き算」です。

一番高い商品を紹介します。お客さんが一番高い商品を買わなくても、お客さんはこれから紹介する中端とローエンドの商品が比較的安いと感じて、最終的に買うことにします。

低-中-高の「足し算」の紹介方法によると、低価格の製品は後に紹介された製品を非常に高価にするしかなく、顧客の心理口座に微妙な変化が生じ、顧客に購(gòu)買を放棄するように促す。

端末購(gòu)入の一般的な考えは、お客さんが逃げないように、安い商品でお客さんを引きつけてお店に殘します。

このようにすれば、低価格製品の販売が促進(jìn)されるかもしれませんが、ハイエンド製品の販売の難しさが見えなくなります。

に対する

まだぼんやりしていません。製品の価格が高い原因だと思います。

実は、ガイドが正しくない紹介の順番で、お客さんに商品の価格が高いと感じさせて、お客さんを追い出しました。

上記のように、お客様はスターホテルや空港でインスタントラーメンのセットを値切るのは難しいです。お客様の心理はよく分かりますが、このインスタントラーメンの価格はすでにその価値に反しています。

なぜお客さんが「敢えて怒っても言いきれない」という現(xiàn)代版の「買還珠」を作ったのですか？強(qiáng)い環(huán)境力のおかげです。

星ランクのホテルや空港などの高級(jí)な場(chǎng)所で値切るのは、あまりにも下品ですよね？自分の品位や等級(jí)も低すぎるでしょう。他人に笑われたり、軽蔑されたりします。

この例から、売場(chǎng)の価値感は商品の価値感を高め、お客様の高価格に対する敏感度を下げることができます。

だから、ディーラーはいくつかのお金を節(jié)約するために行かないでください。店の店頭と內(nèi)裝のスタイル、內(nèi)裝の等級(jí)に投入したくないです。

これはとても引き合わないです。

往々にして店頭の大きさ、店內(nèi)の內(nèi)裝の等級(jí)と豪華さによってブランドの実力と等級(jí)を判斷します。

顧客の潛在的な心理口座では、高級(jí)店が高価な商品を売るのは當(dāng)然であり、これらの高級(jí)な場(chǎng)所での高価な商品の価格は合理的である。

お客様、故意に関わらず、高級(jí)環(huán)境に対して注文を買いました。

売り場(chǎng)の人も同じです。

お客さんが五つ星ホテルの入り口や従業(yè)員にチップをあげるのはきっと低い星ランクのホテルの従業(yè)員より高いです。

道理は五つ星ホテルのサービスマンのサービスイメージです。サービスの質(zhì)はきっと一番高いです。

売り場(chǎng)の人の専門イメージとサービス品質(zhì)を際立たせて、お客様の心理口座でもポイントが加算されます。