來(lái)るべき「雙十一」ショッピングカーニバル7年目に入って、各大手電機(jī)メーカーが事前に立地し、「獨(dú)身の日」もブランド展開(kāi)の日程に欠かせないテーマデーとなっています。

しかし、京東6.18店の慶応日、蘇寧7.17ブランドデーなどの電気商造節(jié)運(yùn)動(dòng)がますます激しくなり、消費(fèi)者のショッピング意欲も分散され、各種に対して美的疲労を促進(jìn)します。新しい形式の下で、ブランド達(dá)はどうやってより良いマーケティング効果を達(dá)成し、市場(chǎng)シェアとブランドの名聲を勝ち取り、各ブランドの前に置かれる?yún)棨筏ふn題となっています。

消費(fèi)者がブランドに入ってから、ブランドは一連の體験式行動(dòng)を行い、その粘りを強(qiáng)めるのは難しくないかもしれません。ブランドが直面する最大の困難はどのように消費(fèi)者の「道」を「粉」に変えるかです。林秀萍さんによると、「雙十一」の試用はいい切り口です。例えばDiorの購(gòu)入者は「雙十一」の割引が多くないかもしれません。消費(fèi)者もこの時(shí)買(mǎi)うとは限らないです。

その入門(mén)に関心を持つ消費(fèi)者を結(jié)びつけて、小瓶の試用販売手段を試してみると、これは消費(fèi)者が「道」を「粉」に転換させるための非常に良い入り口の機(jī)會(huì)をつかむことです。

中國(guó)のエレクトリックユーザーの消費(fèi)需要と消費(fèi)観念が格上げされた世界最大の消費(fèi)財(cái)會(huì)社のP＆Gが、今年のダブル十一の日に正式に天貓國(guó)際の海外旗艦店を運(yùn)営する予定で、現(xiàn)在はオンラインで販売されています。

2008年に、P＆Gは獨(dú)立したエレクトビジネスチームを設(shè)立しました。過(guò)去數(shù)年間で、P＆Gは中國(guó)のエレクトビジネスの売上高の百倍になりました。去年から、中國(guó)はすでにP＆Gグローバルエレクトビジネスの最大の市場(chǎng)になりました。今回のプロクター?テンネコの海外旗艦店のオープンは、中國(guó)に進(jìn)出していないプロクター商品の扉を開(kāi)けました。

実力メディア中國(guó)區(qū)CEO林秀萍P＆Gは上記のような取り組みは、「雙十一」を商品の販促としてだけでなく、會(huì)社のブランド発展の大きな戦略とリンクしているようです。企業(yè)が「雙十一」の販促に參加する目標(biāo)は何かを明確にすべきです。雙十一は目的だけではなく、企業(yè)戦略のルートの一つです。

P＆Gのような大ブランドに比べて、林秀萍は「雙十一」のメカニズムが大ブランドと新ブランドの間の敷居を破って、小さいブランドを作る機(jī)會(huì)になるかもしれないと発見(jiàn)しました。毎年増え続けている売上高「雙十一」はまだアピール力のあるプロモーション?フェスティバルです。特に小さいブランドに対しては、大きなブランドのように大々的に広告をする資源があまりないです?！鸽p十一」はみんなの注目を集め、最も購(gòu)買(mǎi)意欲と購(gòu)買(mǎi)潛在力がある消費(fèi)者向けのプラットフォームです。

実力伝播の調(diào)査によると、みんなが買(mǎi)う時(shí)、85%の消費(fèi)者は製品の種類(lèi)を優(yōu)先して、種類(lèi)に入ったら、どのブランドがもっと特別な「十八種類(lèi)の武蕓」を使うことができるかを見(jiàn)て需要を牽引します。

注意すべきなのは、上記の調(diào)査においても、「雙十一」に參加している消費(fèi)者が多いことを発見(jiàn)しました。価格が比較的に安いため、「雙十一」を一つの試用としたり、試して買(mǎi)ったりする前には新しいブランドを使ったことがない機(jī)會(huì)です。普段はフル価格で買(mǎi)うなら、彼らは試したくないかもしれません。これも小さなブランドの機(jī)會(huì)の一つです。

同時(shí)に、複數(shù)のブランドシリーズのブランド主が大ブランドと小ブランド、新ブランドの販売組合を試してもいいです。これは消費(fèi)者に新たな體験をもたらし、販売の伸びを牽引します。例えば、ロレアルグループのような多くのブランドを持つ會(huì)社は、異なるブランドのいくつかの魅力的なブランドの組み合わせを用意することができます。このように短期の消費(fèi)を促進(jìn)する以外に、ブランドの粘り性の確立を助けます。

いくつかの國(guó)際高級(jí)ブランドは自分のブランド戦略と原則があるかもしれません。たとえダブル十一のような大促であっても、もっと割引がありません。でも、席を外してはいけません。この機(jī)會(huì)を利用して消費(fèi)者の転化を試みることができます。