「材料が足りないですか？工蕓が足りないですか？包裝が足りないですか？間違いなく、お金を節(jié)約できます。

しかし、製品が下手になり、他人が真似しやすいとは思わなかったので、節(jié)約したお金は自分のために競爭相手を育てています。

仕事で忙しくて、その日は四時間しか寢ていなかった張宜佳さんは、考えがとてもはっきりしています。

晉江で工場を始めたすべての龍巖靴商のように、張宜佳が持っている彩馳靴服有限公司は規(guī)模がとても大きいとは言えません。

しかし、これは2010年から正式に創(chuàng)立された靴企業(yè)です。競爭相手があまり多くなく、國內の「ファッション靴」市場のトップです。

新しいデザインのため、品質が優(yōu)れています。今年、彼は自分の主力の超繊面靴のモデルを12元の出荷超過価格で作りました。販売量は2倍から3倍になりました。市場で最悪の6月でも、供給を停止したことがありません。

ペアがあります

陳鎮(zhèn)江頭村環(huán)村路西155號はここで晉江市全體が最も多くの革靴工蕓師を集めたところかもしれません。彼らがいいところの一つを見つけられます。

一人當たりの月額1萬円の収入によって、張宜佳は靴の工蕓後の処理ラインに20萬円以上の月の人件費をかけるという意味です。

「木林森や富貴鳥などの成熟したブランドを除いて、初めてこのようにしました。

ファッションシューズとしては、中身が良くて、外観も整えたいです。靴ごとに美容師を付けて化粧をしているようです。そして、これらの化粧は落ちません。

これは張宜佳が唯一お金を使うコストではないです。

「デザイン狂」と呼ばれる彼は、毎年5桁の金額を國際先端デザイン系サイトや雑誌に支払います。

“濕った靴”は製品のライフサイクルが非常に短い業(yè)界なので、季節(jié)や服裝の組み合わせによって、消費者が迅速に靴を選んだり、放棄したりする可能性があります。

だから、この業(yè)界ではデザインと創(chuàng)造力が重要です。

國際ブランドと広州フロントエンドのデザイン理念は彼と設計チームに食べられました。自分の研究を加えて、彩馳はずっと小ロットの製品を形成して爆発を試しています。これは協(xié)力商と材料商に人気があります。新しい材料や新しいテンプレートが出るたびに、張宜佳の手に送られます。

もちろん、打診は生産段階で怠けるという意味ではありません。

話のスピードがとても速い張宜佳さんは、生産においてはしっかりした人です。問題が起きたら、一日停止して解決方法を探したいです。

「研究開発から生産まで、プロセス処理まで、各環(huán)節(jié)は100%を目指しています。もしあなたが要求を90%まで下げたら、いくつかのプロセスが互いに結び付いて、最後に65%を殘します。

だから私は大部分の資金をコストに投入して、必ず高品質の靴を作ってきます。

スーパーの中の一人芝居の電気商の上の合唱団

この高コストの高価格の靴は一體どこに売られていますか？

代理店にとって、彩馳がどのルートに適しているかを判斷するのは難しいことではない。

品質が良くて、二番目の価格が高いです。工場の包裝から、彩馳はブランドの調整をしたいということが分かります。このような靴は大型デパートに入るのは簡単なことです。例えば、銀泰百貨は彩馳を選んで、毎回現(xiàn)金取引をして、一回に支払います。

王姓の福州ディーラーがいます。當初は自分で訪問したので、彩馳のルートをこの省城のすべてのデパートに敷き詰めます。張宜佳の現(xiàn)地調査によると、中には2000萬の體量があります。

これは全國11ブランドの大中型デパートを彩馳が獨占する細分市場にしました。

さらに貴重なのは、張宜佳さんは端末でブランドのアップグレードを行うことを堅持しています。

あなたが代理店に自信を與えたら、彼らもあなたを逆押しします。

私達のお客さんはそれぞれ生きた広告です。彼は毎日「彩馳」はブランドだと言います。

ある取引先は20ブランドを代理しましたが、売れません。他の商品は全部止まっています。彩馳の彼はまだ売り続けています。

張宜佳は代理店の承認を得ました。

その悪いニュースは何ですか？電気商？電気商！電気商。

2013年、張宜佳はモデルチェンジの試みをして、すべての代理店と連攜してオンラインの「濕った靴」を作ることを決めました。

彼はすべての制限を打破して、代理店と會社を一緒に投資させて、天貓、京東、拍拍などの8つの主流の電気商のプラットフォームの上で旗艦の店をオープンして、本社から1つの統(tǒng)一的な部門を創(chuàng)立して専門家を雇って運営します。

前期総投資は660萬元で、後期は株比によって後期に分けます。

しかし、この試合は13ヶ月にわたって行われました。

「大合唱」は、試行錯誤のリハーサルとなった。

優(yōu)秀で濃密な流通遺伝子は、より直接販売に適した電気商法の失敗のもとになっているかもしれない。

376萬の沈沒コストは、運営に使って、流量を使って、運送に使って、靴を一足売るのはコストも足りないです。

これは張宜佳を急きょ退卻させざるを得ません。プロジェクト開始の13ヶ月目に、彼はもう一度代理店大會を開催しました。

これは張宜佳に深く意識させました。プラットフォームは自分の手に握られてこそ、人に乗っ取られないということです。

未來のビジネスモデルは、「＋インターネット」ではなく、「インターネット＋」です。

ファッションgoショッピングセンター：企業(yè)、協(xié)力者と消費者の新しい舞臺

また、特別な代理店大會でもあります。選挙の日に少し研究した張宜佳さんに対して、大會の時間をみんなが目を見張るような時間に決めました。國慶節(jié)です。

これらの経験は避けられませんが、代理店たちは晉江で一堂に會する時、彼らを興奮させるパターンを耳にしました。政府レベルからの支持を見て、張宜佳の旺盛な自信を感じました。

2015年10月1日、彩馳（中國）ファッションgoショッピングセンターはオンラインスタート式を開催し、ショッピングモールとオフラインエンティティをテーマにしたO 2 Oモードを通じて、「會員統(tǒng)合、事業(yè)體連盟」の整合的なマーケティング新モデルを採用し、彩馳にビジネスモデルの革命的な革新をもたらしました。

福建彩馳ネット科學技術株式有限公司。

この會社はモバイル端末とショッピングセンターのシステムの開発を専門に行っていますか？それとも彩馳が大學生の創(chuàng)業(yè)を支援する主體です。

彩馳は長年の市場ネットワークを敷いてやっとモバイル端末にセットしました。これに基づいて創(chuàng)立された彩馳ファッションgoショッピングセンターは消費者、商店、ブランドメーカーの間に直接、緊密なビジネス往來通路を構築しました。

ショッピングモールは消費者に參加させて手數(shù)料を加えて分けて、伝統(tǒng)的な小売、団體購入の概念を変えて、共同購入のモードの中で商店の利益が低いことを変えて、資金の滯りがないことなど多くの実際問題があります。

今はショップの傘下に入って、ブランドはすでに百軒以上に達しています。ファッション（男性、女性、子供）シューズウェア、ファッション皮革ケース、生活日用品、家庭用品、家電用品、スキンケア化粧品などの優(yōu)良商品です。

ショッピングモールのメインの「1分間の開店」の特色は參加の敷居を非常に簡単に下げることができます。

すべての竜巖潮靴メーカーが団を抱いて発展することを望んで、競爭力を高める張宜佳はその同業(yè)の友達に対して、製品の品質をよくして、彼らをも駐在させますと言います。

私は企業(yè)、パートナー、消費者の間により良い関係を形成することをもっと重視します。

商城線があまり経っていない重陽節(jié)の當日の40萬の流量から見ると、この新しい舞臺は想像の余地があるかもしれません。