市場(chǎng)の変化と複雑さが試練されている。子供服ブランド再構(gòu)築の張力。

多くの政策配當(dāng)金の増加は、「寶物経済」が2015年に「爆発」の兆しを見せているようです。聞くところによると、2015年に中國(guó)の子供服市場(chǎng)の取引額は1700億人民元を突破しました。子供服市場(chǎng)この潛在力の巨大な“お菓子”もいつでもホットスポットを爆発させています。

最近の315パーティーでは、この二年間は本格的だった。クロスボーダー指名されましたが、暴露されたのは子供用品です。品質(zhì)検査総局は2015年に越境電気商法を通じて輸入した子供用品に対して、服裝、紙おむつなどの品質(zhì)抜き取り検査を行いました。その中で、輸入児童服は全部で133回抜き取り検査して、品質(zhì)不合格の29回を検出しました。製品は主に韓國(guó)、トルコ、アメリカなどから來ています。allo&lugh（阿路和如）、ボーイズロック（少年ロック）などのブランドがブラックリストに入っています。

灰色と不安の中からレンズを変えて、あなたはすぐにまた突然來る“春が暖かくて花が咲く”にぶつかって感動(dòng)が胸にあふれるかもしれません。3月17日、第4回「中國(guó)十大子供服ブランド」の授賞式で、バラバラ、緑の箱、安奈児、力果などの30のブランドが第4回「中國(guó)十大子供服ブランド」の稱號(hào)を獲得しました。中國(guó)の子供服ブランドの発展に新たな力を注いでいます。明らかに、ビジネスモデルとチャネルの探索にしても、製品の本質(zhì)的な変革にしても、勢(shì)いのある子供服市場(chǎng)は、より複雑で多様な特性を示しています。

　　ブランド火力全開

ブランドポジショニングと新マーケティング環(huán)境に基づいて、Balabala（バラバラ）は多様化された個(gè)性的なマーケティング手段を通じて、消費(fèi)者と手を攜えてブランドの新視界を開いた。森馬グループによると、子供服ブランドのバラバラは2015年に70億元を売り上げ、店舗は4000店を突破し、子供服の売り上げは32%を超えた。

Mini Peaceは短い5年間で素晴らしい成績(jī)を収めました。子供服業(yè)界で才能を発揮しました。2015年12月31日現(xiàn)在、Mini Peace子供服は2015年の小売額が4.9億元に達(dá)し、前年同期比104%増加した。ネット売上高は4000萬元に達(dá)し、2014年の1292萬元に比べて209.6%伸び、全國(guó)の店舗數(shù)は480店に達(dá)した。

2015年に販売実績(jī)が100億元を突破した安踏、または更にブランドの位置づけを調(diào)整し、子供服、ハイエンドアウトドアという二つのスポーツ品目の細(xì)分市場(chǎng)をさらに探求する?，F(xiàn)在、安踏はすでに安踏児童、FILA KIDSの子供向けブランドを増?jiān)O(shè)し、より多様な消費(fèi)ニーズを満たす。2016年末までに、子供のスポーツ用品シリーズ店は1700～1800店まで営業(yè)する予定で、FILA KIDSも650～700店まで営業(yè)します。

361°の子供ブランドは2009年の創(chuàng)立以來、6年連続で利益を?qū)g現(xiàn)し、2015年にグループのために売上高は引き続き10%を超えた?！柑豫芝楗螗伞工饧彼伽俗庸┓袌?chǎng)に落ち込んでスプーンを分けます。現(xiàn)在、韓都衣舎の28ブランドの中で、子供服は4つを占め、販売シェアは全體の13%近くを占めています。ラインマンに買収された初語(yǔ)も子供服ブランドを出して、オンラインの実體店の雙線販売モードをオープンしました。これにより、子供服市場(chǎng)は基本的にオンラインブランドと伝統(tǒng)ブランドと國(guó)外洋ブランドの三分の天下競(jìng)爭(zhēng)パターンを形成しました。

しかし、市場(chǎng)のアナリストは、子供服市場(chǎng)のブランドが多くても消費(fèi)者の分化が深刻で、中高級(jí)位置づけの服ブランドの位置づけが高いと考えています。低価格のブランドの中で、価格が低く、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ブランドが混亂しています。企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)戦略は基本的にコストをコントロールし、主要価格戦であり、企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展にとっては不合理です。

パーカーランド帝の羅傑凡総裁によると、子供服は一面の青い海と見なされ、各ブランドは市場(chǎng)を攻略する貴重な機(jī)會(huì)を逃さないようにしたいですが、市場(chǎng)がいくら大きくても限度があります。競(jìng)爭(zhēng)はかえって複雑化しました。

　　ルート競(jìng)合分化

子供服の販売ルートはデパートの専門売り場(chǎng)、ブランドの専門店、大型スーパー、母子用品店、ネット販売などです。デパートの専門売り場(chǎng)とブランドの専門店はやはり一番主要な購(gòu)買ルートです。その次は母子用品の店とネット販売です。実際の店にとって、記者は新世界百貨店の4階は主に子供區(qū)とベッド用品區(qū)で、最初の子供區(qū)の面積とベッド用品區(qū)の面積の割合は大體3：1で、今年デパートは児童區(qū)全體に対して拡張を行い、子供服と子供體験店の面積を増加し、引き続き圧縮ベッド製品區(qū)になります。

また、商店街の子供向け商品の普及力も強(qiáng)化されています。今年は王府井大街APM百貨店のGAP門店で、いくつかのモデルを使って新型の春服を展示しています。目的の客を引きつけたいです。店に入ると、2階は子供服の天下です。他のファーストブランドはZARA、H&M、ユニクロなどもKids、Babyシリーズを発売しました。

オンライン購(gòu)入については、記事の冒頭に戻ると、315の母子マルチボーダーのブラックリストにも入局した母子の國(guó)境を越える市場(chǎng)を反映したプレーヤーがたくさんいます。2014年が母子越境電商の臺(tái)頭の年といえば、2015年は「シャッフル」年である。まずサプライチェーンは回り切れない敷居です。今のところ、母の赤ちゃんが國(guó)境を越える電気商の多くはブランド商と協(xié)力して、そして買い手制という形でサプライチェーンを形成しています。多くの乳児が國(guó)境を越える電気商に採(cǎi)用されているのは複合ルートです。上流のサプライチェーンが不安定になり、最終的には粗利益が低く、利益が少ないという結(jié)果になりました。ベベネット創(chuàng)始者の張良倫さんはインタビューで、「國(guó)境を越えて全體としては、実は賠償金です。サプライチェーンのコストがあるので、全體的に計(jì)算しても儲(chǔ)からないです?！沟诙?、クロスボーダーも総合プラットフォームの衝撃に直面しています?！感·丹泼坤筏ぁ工趣いθ閮攻ē欹去辚氓?、自然に乳児消費(fèi)層の中で母子市場(chǎng)を深く耕します。

しかし、実際にはそうではありません?，F(xiàn)在の市場(chǎng)構(gòu)造から見ると、母子エレクトリック市場(chǎng)のプレーヤーたちは、例えば、天貓、京東、蘇寧紅子供などの総合的なエレクトビジネスプラットフォームが全體の母子電気商取引の約75%の市場(chǎng)シェアを占めています。また、天貓などの総合的なエレクトビジネスプラットフォームは、品種においてより豊富で、かつしっかりとしたユーザー基盤があり、母子の垂直電気商取引より信頼性が高いです。

最も重要なのは資本の寒い冬を支えることができないのです。ここ二年はずっと母子のトランジットの資本四半期で、プレーヤーがどっと沸き上がって、投資者は母子市場(chǎng)をねらって、蜜芽から1.5億ドルのDラウンドの融資を完成すると発表しました。貝網(wǎng)には1億ドルのCラウンドの融資が完了しました。しかし、現(xiàn)在は「二胎」政策がすでに開放されていても、「融資」など誘惑に満ちた言葉が次第に熱狂的な市場(chǎng)から撤退し、母子市場(chǎng)は氷點(diǎn)下に近づいている。お金がないということは、サプライチェーンへの投入、マーケティング宣伝のコストが削減されるということです。そのため、2016年は母子のマルチボーダーが互いに競(jìng)い合う年となります。

環(huán)境がもっと複雑で、企業(yè)はどうしますか？森馬服飾株式有限公司の取締役、バラバラ事業(yè)部の徐波総経理は、ショッピングセンターは未來の主流で、企業(yè)は時(shí)間をかけて研究をしなければならないが、電子商取引は新たに位置づけられると述べました。

最近、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の楊金純専任副會(huì)長(zhǎng)は第二回中國(guó)子供服産業(yè)発展サミットフォーラムでも、中國(guó)で子供服を作るには、世界で一番いい産業(yè)チェーンと最大の市場(chǎng)を持っていると指摘しました。中國(guó)の子供服企業(yè)はどのように元の産業(yè)の基礎(chǔ)の上で仕入れ、設(shè)計(jì)、生産、販売の過程の中から革新を行って、どのように子供服の産業(yè)の新しい構(gòu)造を構(gòu)築して、再構(gòu)築して発展の新しい優(yōu)位を発展して、コスト規(guī)模の拡張から価値の創(chuàng)造に行きます。彼は、子供服のような基礎(chǔ)型の消費(fèi)産業(yè)にとって、核心はどのように消費(fèi)の変化に追いつきますか？それとも適応しますか？

アパレル企業(yè)にとって、変化の多い市場(chǎng)は勇気が必要で、もっと知恵が必要です。明らかに、市場(chǎng)のルールを一番先に把握した人が、「お菓子」を楽しむ機(jī)會(huì)があります。