數(shù)年來、e-コマースの小売業(yè)の発展は多くの実體小売業(yè)を苦しませ、甚だしきに至っては全體の小売業(yè)を発展の行き詰まりに陥らせました。

電気商の小売はその固有の優(yōu)位があって、例えば地域を跨いで、時(shí)空を超えて、低いコストなど、その上現(xiàn)代の消費(fèi)者も更にこのようなインターネットの消費(fèi)のモードに慣れます。

これは実體小売の避けられない問題ですが、乗り越えられない問題ではありません。

聞くところによると、北歐の文化をブランドの基礎(chǔ)のにします。

KMは昨年、実體小売企業(yè)が一般的に発展のボトルネックに遭遇した時(shí)、驚異的なスピードで200以上の店舗を追加しました。これはまだ足りないです。KMは今年に引き続き6億円を投資し、新店舗300店をオープンする予定です。

苦痛に満ちた実體小売業(yè)で、KMはどうやって急速に店舗を増やし、売上を維持することができますか？

長短を避けて勝ちを制する

電気商の小売と対抗する時(shí)、実體の小売企業(yè)は長所と短所を避けて、革新の基礎(chǔ)の上で電気商の小売を超えて消費(fèi)者に與える消費(fèi)體験を超えて、これは実體の小売業(yè)に自身と電気商の小売業(yè)の間の優(yōu)位と劣勢を區(qū)別するように求めます。

電気小売業(yè)が消費(fèi)者を引き付ける理由の一つは、価格の優(yōu)位性にある。

現(xiàn)代の消費(fèi)者はファッションの流れを求めながら、価格と一緒に考えがちです。もし価格が商品の価値を超えていたら、消費(fèi)者はお支払いをしません。

伝統(tǒng)的な小売ブランドは価格の面では値下げできないようです。中には販売代理店、代理店の層があり、消費(fèi)者の手に入る商品は相対的に高い価格ベースでしか販売できません。

KMメンズは急速に店舗を増やし、現(xiàn)場での販売が盛んになる秘訣は価格にあります。

KMは中國市場に進(jìn)出した後、伝統(tǒng)的なエンティティの小売の後塵を踏んでいないことが分かりました。価格を高めることで、獨(dú)特な持続可能な発展モデルを創(chuàng)始しました。つまり、超安い価格で北歐の最高品質(zhì)のファッションデザイン製品を提供します。

中國の消費(fèi)者にもっと不思議に思われるのは、KMメンズは設(shè)計(jì)、裁斷、創(chuàng)意または組み合わせにおいてZARA、ユニクロなどのブランドに負(fù)けないが、価格においてはコストに近い費(fèi)用で消費(fèi)者に販売されていることであり、これはKMが小売業(yè)の高圧下で重囲を強(qiáng)調(diào)できる大きな利點(diǎn)である。

挑戦の構(gòu)図に直面する

業(yè)界最新のニュースによると、KMは今年6億を投じて300店舗を新たに増加するだけでなく、2017年には600店舗を追加する計(jì)畫を?qū)g現(xiàn)し、2018年には20億を投じて1000店舗を追加し、最終的には中國に2000店舗を設(shè)立する実體小売配置を完成させる。

KMが持っている理念のように、すべてのお客様に優(yōu)良品質(zhì)のファッション商品を購入する能力を持たせ、中國の小売業(yè)は消費(fèi)者のニーズを満たすという観點(diǎn)から突破し、ブランド経営モデルを革新した上で、実體小売の新たな発展を求めるべきです。

コストを上げるだけの実體小売ブランドは、最終的には、電気商取引所の小売と新型の小売モデルのダブルプレッシャーを迎える可能性が高く、その時(shí)に突破または変更を求めるのは明らかに賢明ではなく、業(yè)界の発展のペースについていけない。

KMは一年の間に200以上の実體店を急速に増やし、良好な営業(yè)を維持しています。その原因は、電気商取引の挑戦に直面して、タイムリーな調(diào)整をしているかもしれません。KMはZARAなどのブランドよりも中國の消費(fèi)者の心理的な需要を理解しているだけかもしれません。