もし「年中慶」の「知的財(cái)産権」がオフラインのオフラインの小売企業(yè)に屬すると言ったら、多くの人は異議があると信じています。実體小売の「年中慶」はすでに多くの年になり、業(yè)界全體の重要なノードでもありました。

しかし、近年は、

「6.18」の風(fēng)の勢(shì)いは実體小売「年中慶」を覆ったことがあり、「6.18」の勢(shì)いがすさまじく、勢(shì)いがすさまじく、穴がないと比べて、実體小売の「年中慶」はほとんど音もなく、注目者は僅かである。

なぜ9割近くのシェアを持つエンティティ小売業(yè)が電気商家に衝撃を與えたのか？なぜ數(shù)年しか開催されていない「6.18」が、こんなに簡(jiǎn)単に実體小売の「年中慶」の言葉権を奪ったのか？この問(wèn)題は、すべての小売業(yè)者が深く考えるに値する。

電気屋さんはどうして広くて小さいですか？

中國(guó)電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2015年、中國(guó)のネット小売総額は38285億元に達(dá)し、社會(huì)消費(fèi)品小売総額の12.74%を占めた。

本體小売は9割近くを握っていますが

しかし、人々の普遍的な感想は、オフライン小売は電商プラットフォームの衝撃の下ですでに潰れてしまい、その破壊が朽ち果てる勢(shì)いで無(wú)數(shù)の小売業(yè)者を慌てふためいて、焦慮して彷徨います。

実體小売ですか？未來(lái)はないですか？明らかに違います。

馬雲(yún)さんは「今後30年間、インターネット企業(yè)の機(jī)會(huì)は必ずオンラインで」と言っています。これもアリさん、京東さん、ダダさんなどのインターネット小売業(yè)者が競(jìng)って著地した原因です。

最近では、歩歩高グループは50億円を投じて実體商業(yè)「スーパー見本店」を作り上げる。

実體小売の「萬(wàn)馬斉_(tái)」の根本的な原因をもたらしたり、力が分散しすぎたりして、ばらばらになった構(gòu)造、それぞれの政治的な運(yùn)営パターンはオフラインの小売の本當(dāng)の力を見せにくいです。

歐米市場(chǎng)の小売業(yè)が集中している局面に比べて、わが國(guó)の小売市場(chǎng)は規(guī)模が大きいにもかかわらず、力が分散し、數(shù)萬(wàn)の百貨店小売は960萬(wàn)平方キロメートルの広大な國(guó)土に散在しており、全國(guó)的な影響力を持つ人はごくわずかである。

2015年の年末までに、中國(guó)は各種類のショッピングセンターだけで4800軒近くになりますが、萬(wàn)達(dá)のように全國(guó)のチェーン店を形成するのはごくわずかです。大多數(shù)はそれぞれの小売企業(yè)に屬しています。傘下のショッピングセンターは10軒以上で指折り數(shù)えられています。

集中度が低すぎて、力を合わせることができないだけではなくて、“それぞれの調(diào)子を吹きます”もいっそう実體の小売りの力を弱めました。

これに対して、e-コマースプラットフォームは規(guī)模が大きいだけでなく、高度に集中しています。昨年の全國(guó)ネット小売業(yè)の3兆8千萬(wàn)元の総額の中で、アリ一家は3兆元を超えました。全國(guó)B 2 Cネット小売市場(chǎng)の中で、アリ、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)の4社は87%のシェアを占めています。

だから、電商プラットフォームの行はすべてニュースになって、話はすべてスポットライトになって、しっかりと小売市場(chǎng)の話権を掌握しました。実體の小売りは音が多いですが、しかしすべての音はすべて微弱で、混じってほとんど“雑音”です。

市場(chǎng)の発言権を奪回するには、本體小売のマシンは力の整合にあり、音聲で「話をする」ということです。もちろん、統(tǒng)合された「無(wú)形の手」は政府から來(lái)ることはできません。

二つのゲームは実體に関わるマーケティングの検証と統(tǒng)合の力です。

一つは「ツイン12」です。

「雙11」と同じように、「雙12」も電気商の「生造」の祝日であるが、違いは、「雙11」はほとんど電気商の「一人芝居」であり、「雙12」はオンラインラインの下で共同で消費(fèi)するカーニバルであり、甚だしきに至っては、顧客が多すぎて、実體店のレジシステムが一時(shí)的に崩壊し、その勢(shì)いはラインを超えていることである。

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その原因を追求して、線の下で小売りする競(jìng)爭(zhēng)力はその中の重要な原因で、“雙12”の発売の初め、実體の小売りは積極的にフォローして、この點(diǎn)は“雙11”に対する長(zhǎng)期の囲いの態(tài)度と完全に異なっています。

さらに重要な原因は、アリペイやWeChat決済の主導(dǎo)は、事実上の統(tǒng)合の「無(wú)形の手」となっており、オフラインの下で數(shù)萬(wàn)人の小売企業(yè)がアリペイやWeChat決済の活動(dòng)に合わせて舞い、整然として同じ活動(dòng)を行い、浩大の勢(shì)いを作り出すことも珍しくないからである。

もう一つのケースは去年のクリスマス期間に、飛凡プラットフォームが國(guó)內(nèi)の100の都市200余りのショッピングセンターと提攜して発売した「飛凡商業(yè)連盟200＋ショッピングセンタークリスマスカーニバル夜」のテーママーケティング活動(dòng)です。

「これまでの中國(guó)の線の下での百貨店の小売規(guī)模が最大で、顧客が最も多いテーママーケティング活動(dòng)に參加している」というメディアの評(píng)価があり、多くのショッピングセンターは人波が沸き返る場(chǎng)面を再現(xiàn)し、買い占めブームの様相を呈している。

度娘の紹介によると、クリスマスイブの夜、イベントに參加したショッピングセンターの客數(shù)は2400萬(wàn)人を突破し、アプリの當(dāng)日のダウンロードは100萬(wàn)回を超え、訪問(wèn)量は億回を突破しました。

この二つのマーケティング活動(dòng)の中で、アリペイ、WeChat支払い、凡是プラットフォームは整合者の役割を果たしています。このような統(tǒng)合も簡(jiǎn)単に見えます。前者はアリペイ、WeChat決済を使うだけで、ある程度の優(yōu)待があります。後者はフリープラットフォームを利用してショッピングセンターにより多くの知能機(jī)能、優(yōu)待譲渡と楽しい體験を與えます。

なぜ簡(jiǎn)単に見える統(tǒng)合がこのような巨大なエネルギーを爆発させますか？

これはまず得をする

プラットフォームのメディア屬性は、アリペイやWeChatを支払うかどうかは、すべてのモバイルプラットフォームは、天然のメディア屬性を持っています。大量のマシンの量は、それらの一挙手一投足を瞬間的にターゲット消費(fèi)者に正確にすることができます。WeChatが発表した「毛ガラス」の寫真、振替限度を520元に引き上げることは、全國(guó)的な話題となります。

また、オフライン小売自體の豊富な資源、優(yōu)れたシーン、特にショッピングセンターの大體量、多業(yè)種狀態(tài)などの鮮明な特色は、効果的な統(tǒng)合のための強(qiáng)固な基礎(chǔ)を築いた。

深さ統(tǒng)合は、エンティティ小売の巨大なエネルギーを刺激します。

「ダブル12」のアリペイ、WeChat決済の淺い統(tǒng)合に比べて、今年の「6.18」はプラットフォームの全く新しい遊びの統(tǒng)合力がより大きく、深さが深く、幅がもっと広いです。

まず、データによると、プラットフォームの6.18活動(dòng)は全國(guó)200＋都市、3000＋店舗、數(shù)萬(wàn)ブランドをカバーし、人の群れを3.6億人以上カバーする予定です。

ユーザー規(guī)模はAlipay、WeChatに比べてまだ差がありますが、成長(zhǎng)空間は大きく、成長(zhǎng)速度は非常に速いです。

特に今回の活動(dòng)は歩歩高グループ、五洲國(guó)際グループ、南京中央百貨店グループ、新華百貨店グループ、物美集団、紅星商業(yè)グループなどを含む3000+連盟のメンバーで、ほぼ全國(guó)に影響がある実體小売企業(yè)の「一網(wǎng)打盡」による模範(fàn)的効果、センセーション効果は計(jì)り知れないほどであり、ショッピングセンター、百貨店、スーパーマーケットの大売り場(chǎng)、映畫館など多くの業(yè)種が全面的に參加し、これまでにない規(guī)模な統(tǒng)合を達(dá)成した。

第二に、プラットフォーム自體は電気商取引プラットフォームではなく、実際の小売ラインの問(wèn)題を解決しているのではなく、インターネットを接ぎ木したマーケティング方式で、駐車、店舗探し、行列を含めた知恵解決方案を提供し、「気違いじみたプレゼント」、「狂ったように振る舞う」、「気違いの享楽」、「気違いの奪い取り」などのオンライン活動(dòng)を展開し、ベンツ車、小米5攜帯電話、9ブロック9ブロックの大きなタブレットなどの大規(guī)模な商品を展開して、良質(zhì)な賞品を提供しております。

間違いなく、このような統(tǒng)合者は本當(dāng)に接地ガスの統(tǒng)合であり、このような引流こそ、真の効果が期待できる引流である。

おそらく、これは無(wú)數(shù)の実體企業(yè)とブランドが手を攜えて飛翔したい原因です。

最後に、これまで多くのインターネット大手がオフラインの小売統(tǒng)合を試したことがあります。オンラインの電気商がオフラインの小売りに対する統(tǒng)合、あるいは支払リンクの単一の統(tǒng)合に頼っています。しかし、プラットフォームの整合は知恵シーン、便利な支払い、ネット金融、會(huì)員マーケティング、データサービスなどの多くの緯度に基づいています。

ここで、飛凡プラットフォームは主導(dǎo)的な役割ではなく、ガイド役として、飛凡が作り上げた華彩舞臺(tái)上で、実體小売から思う存分発揮し、本領(lǐng)の出演を任せています。この融合式の統(tǒng)合は、「年中慶應(yīng)」を「安物拾い」の大促ではなく、生活を楽しみ、楽しみ、未來(lái)を感じさせる素晴らしい旅になります。

百城は同期して、千企業(yè)は連動(dòng)して、萬(wàn)店は一斉に出して、數(shù)億人の狂喜して、知恵のプラットフォームの整合を飛んで指導(dǎo)します下に、実體の小売は“年の中慶”の言葉の権力を奪い返して、“6.18”もきっと実體の小売りの狂喜の主場(chǎng)になります！