中國で経験する前に安く市場を変えてから、自分の考えを調(diào)整しています。

6月上旬、アメリカの軽豪ブランドMichael Krsは5億ドルの現(xiàn)金でマイク?ゴッツ（香港）有限公司の買収を完了したと発表しました。

事実、これは最近大中華區(qū)の経営権を回復(fù)する唯一のブランドではなく、今年上半期にはビクトリアの秘密とトミーヒルフィガーも同様の措置を取った。

経験したことがあります。

高すぎる消費需要の期待」、「割引競爭」に至って、今までの経営権を回復(fù)して、ますますはっきりした軽贅沢ブランドは理性的に考え始めて、どうやって中國市場を深く掘り下げますか？

Michael Cors最高経営責(zé)任者のJohn.D.Idolは、過去數(shù)年間において、大中華圏市場の勢いは強く発展しており、現(xiàn)在は會社がこの地域を業(yè)務(wù)に統(tǒng)合し、この地域の巨大な成長潛在力を十分に活用する理想的な時間であると述べました。

ユニークで、COACH大中華區(qū)の楊_総裁は中國市場の長期的な見通しに対しても楽観的な態(tài)度を維持しています。

「中國市場は長期的な成長駆動力を維持し、2016年度に中國で15店舗の営業(yè)を再開する予定でしたが、現(xiàn)在はすでにこの數(shù)を達(dá)成しました。」

しかし、軽奢ブランドの中國市場開拓の道は依然として多くの圧力に直面しており、急速な拡張によるコスト圧力は、ブランドの革新と位置づけの突破が試練である。

割引チャネルが萎縮する

最近、COACH、Michael Kors、Kate Spadeの三大軽豪奢巨頭の財政報告に業(yè)績回復(fù)のサインが出ました。

COACHが発表した2016年度第1四半期の決算によると、會社の業(yè)績改善は明らかで、純売上高は10.3億ドル（約65.4億元）で、前年同期の9.29億ドルから11%増加した。

もう一つのブランドのKateSpadeもいい転機がありました。

2016年4月2日までの第1四半期に、KateSpadeはついに損失を終了しました。純利益は1160萬ドルに達(dá)し、収入総額は2.74億ドルに増加し、7.5%の伸びとなりました。

損失を黒字に転換して、KateSpadeの

戦略調(diào)整とオンライン割引の減少が重要な役割を果たしました。

逆市配置の増加は、國內(nèi)の中産階級の臺頭によるものである。

アリババ理事會の馬雲(yún)主席は、今後10～20年以內(nèi)に中國は5億中産階級を蓄積すると公言しています。

これらのユーザーは高品質(zhì)で豪華ではない商品に対する需要が大幅に増加します。

2013年から、高級品市場が中國で熱い販売シーンが見られなくなりました。

軽度で贅沢なブランドはその適當(dāng)な価格とモダンなデザインでますます多くのユーザーの注目を集めています。

しかし、これらの軽贅沢なブランドは、中國の消費者が海外のアウトレットディスカウントストアから買うことにもっと熱心であることを発見しました。

これらのディスカウントストアの価格は小売店の1割から3割程度です。

例えば、売上が好調(diào)なため、COACHは大幅にディスカウントストアの數(shù)を増やし、2003年度の76社から2013年度の193社に変更しました。

しかし、これらの店舗はCOACHに更に多くの利益をもたらしていません。

2014年、COACHはここ10年連続で世界の売上高が上昇した後、初めてマイナス成長を見せました。

このため、COACHは北米の業(yè)績不振の店舗70店舗を閉鎖すると発表しました。

中國市場に対する認(rèn)識が高まっている軽奢ブランドは、価格競爭による悪質(zhì)な競爭を斷ち切ることを決めました。

ディスカウントを魅力とする販売モデルは「コンセプトストア」の販売方向に転化している。

COACHの公式データによると、2016年3月26日現(xiàn)在、中國大陸部には161店舗があり、現(xiàn)代の豪華小売概念を含む40店舗以上がある。

2016年6月末までに、COACHは新たな小売概念の店舗比率を40%近くまで引き上げ、アウトレットアウトレット割引店の割合も相応して低くなると予想しています。

KateSpadeは最近アメリカの普及度が非常に高い「親友販促」を脫退し、実體店舗の割引力を低くしています。

軽贅沢ブランドは、売り上げや在庫のプレッシャーをなくして、ひたすら低価格でユーザーを引きつけています。

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製品差別化戦略

割引が徐々に減少している場合、競爭力を維持するために、COACHとMichael KorsとKate Spadeはいずれもデザインにおいて大々的に文章を書いて、平価と利益のバランスを探しています。

最近二年間、軽ぜいたくブランドが推奨している小包のデザインは頻繁にファッション雑誌に見られます。國內(nèi)の電商プラットフォームでは、上述の三大軽豪奢ブランドの価格は2000-4000元の間の小分けの金額も長年にわたり箱包販売品類のランキングの上位を占めています。

一方、ミニチュアはファッションの達(dá)人にもてはやされ、ブームを巻き起こしています。

一方、小包の価格は非常に身近で、普通のサラリーマンが買うのには苦労がない。

更に重要なのは、ブランドは入門級の製品を通して、三四線都市の市場を成功的に開けました。

この傾向は將來主流になります。

ブランドはより多くの入門級の製品を通して、新しい顧客を引きつけて、シーズンの流行遅れの割引品がブランドイメージを損なうことを避けます。

Kate_Spadeはまた、水著、子供服、2016年に顔を出すスポーツシリーズとパジャマなどの新製品の開発を急いでいます。

MichaelKoorsは中國地區(qū)でもアメリカ本社のソーシャルメディアで成功的に経験を広め、デジタルマーケティングと大膽な革新を利用して國內(nèi)の若者のハンドバックアクセサリー市場を捕虜にしました。

「軽ぜいたく品の相対的な高級品ブランドの価格比は比較的に高く、エレクトビジネスのプラットフォームでも非常に人気があります。

天貓プラットフォームのように、これらのブランドの客単価は2000-4000元ぐらいに集中しています。消費者の認(rèn)知度が高いということです。

「天貓服飾チャンネルの関係者は21世紀(jì)の経済報道記者に語った。

彼から見ると、軽贅沢ブランドは自分のデザインと価格位置づけ以外に、消費者に伝える理念と物語を話す能力がポイントです。

「數(shù)年前までは、消費者は価格に関心を持ち、アウトレットの割引を選ぶ傾向がありました。

しかし、今はこのような狀態(tài)が変わりました。中國の中産階級はますます拡大しています。価格が近い場合、デザインとデザインはもっと重要な選択になります。

伝統(tǒng)小売店を除いて、軽奢ブランドもますます地気を利用して、電気商取引のルートと社交のプラットフォームを利用して、例えば天貓、微博、微信など、消費者との交流が日に日に頻繁になっています。

大量の盲目的な販促を減少させることは、軽率で贅沢なブランド回復(fù)の第一歩となる。

しかし、業(yè)界関係者にとっては、これらの軽率なブランドは依然として拡大のリズムをコントロールし、店舗をリニューアルし、製品のデザイン革新の問題を考慮する必要があります。

消費者の注意力は常に変化の中にあります。中國市場は潛在力が大きいですが、人気と冷卻がとても速いです。彼らはファッションと潮流に導(dǎo)かれやすいです。そしてブランドの數(shù)も多くて、いつまでも新鮮さと魅力を維持しなければなりません。