前に事務(wù)室の政治に関する文章を書きましたが、秘密があります。ずっと心の底に隠しています。

これは技術(shù)であり、ほぼすべての作業(yè)場(chǎng)の狀況で相手を超えることができます。

準(zhǔn)備はできましたか？ここです。

いつもこの問(wèn)題を認(rèn)めます。

影響を試みる

時(shí)には、多くの人が本當(dāng)に一生懸命に考えています。なぜこの決定は有利な理由であるべきですか？

彼らは腳注、事実と引用でそれらの論點(diǎn)を支えている。

しかし、すべての仕事を切り落としてもいいです。問(wèn)題を把握することによって、それを完全に関係なく減らすことができます。

どのようにこの問(wèn)題を解決しますか？どこでこれを買うべきですか？正しいサプライヤーは誰(shuí)ですか？それぞれの狀況で、問(wèn)題は答えの限界を定義します。

問(wèn)題を変えると，これらの制限は抜け出す。

例えば、CEOが社員會(huì)議を招集して、一番近いのを討論すると仮定します。

の損失です。

工事監(jiān)督は厳密な狀況を構(gòu)築しました。つまり、會(huì)社が口座を失ったのは販売チームが破壊したからです。マーケティング部門が騙しました。

最高経営責(zé)任者とCEOはテーブルのそばに座って、非難を排除する準(zhǔn)備をしています。販売監(jiān)督が入ってきたら、席に座って、「本當(dāng)に必要な問(wèn)題は、どうすればお客さんを勝利させることができますか？」

正しいです！心を込めて準(zhǔn)備した非難は全部なくされました。自分の答えを握ろうとしたのではないので、CSOはそれをつかむことにしました。

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このテクニックの真の威力は質(zhì)問(wèn)される前に問(wèn)題を把握することです。

このようにすると、ほとんどいつも最終的な運(yùn)転決定が自分のための議題に向けられます。

例えば、CSOが販売チーム全體のために新しいipadを買うことを希望すると仮定します。

最高財(cái)務(wù)責(zé)任者は彼に「計(jì)算された計(jì)算機(jī)を50個(gè)用意していますか？」と尋ねましたが、答えは否定的でした。

CSOがここでできることは予算の優(yōu)先性を議論することです。

しかし、逆にCSOが最高財(cái)務(wù)責(zé)任者に「どのぐらいのROIが必要かを証明するために25000ドルで設(shè)備を買うのは正當(dāng)ですか？」

今CSOが必要としているのは、iPadを持って50000ドルの年間売上高の増加をもたらすことを証明しています。

この問(wèn)題をとらえてCSOは答えを得て、彼は彼の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するのに近いです。

この二つの例は簡(jiǎn)単なようですが、よく考えてみると、事務(wù)室の政治はそんなに複雑ではありません。

決定はほとんどいつでも質(zhì)問(wèn)された問(wèn)題のパラメータの中で行われる。

問(wèn)題をつかむと、あなたは決定をつかんだ。

本當(dāng)に簡(jiǎn)単です。