現(xiàn)在、実體店の販売が急落している中で、海瀾の家の売上高は引き続き上昇しています。支店も間接的なものです。

中國(guó)最大の紳士服小売業(yè)者は2016年上半期の業(yè)績(jī)を発表し、営業(yè)収入87.63億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比10.46%増加し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は17.73億元で、前年同期比6.42%増加した。

同日発売の半年報(bào)の七匹狼などライバル

低迷に比べ、海瀾の家の成長(zhǎng)が目立つ。

直営店であれ、加盟店であれ、オンラインであれ、オフラインであれ、海瀾の家の収入は伸びています。

その中で、オフラインは依然として會(huì)社の主要な販売ルートで、比95.13%に達(dá)しています。オンラインでの主要業(yè)務(wù)収入は4.17億元で、前年同期より99.11%伸びています。

傘下の各ブランドの表現(xiàn)は喜びと心配が半々である。

今年上半期、この會(huì)社のコアブランド「海瀾の家」の収入は74.43億元に達(dá)し、前年同期比12.24%伸びた。婦人服ブランド「愛居兎」ブランドの売上高は1.95億元で、同42.98%伸びた。

アパレル業(yè)界の売上高の伸びが鈍化する中、海瀾の家は狂ったようにチャネル拡張を行い、上半期にはネットショップ652店を増やしました。

そのうち、「海瀾の家」は372軒増え、「愛居兎」は162軒増え、「百衣百順」は118軒増え、総店舗數(shù)は3990軒から4642店に急増しました。

「逆店舗」ができるようになったのは、海瀾之家が特別な加盟経営モデルを採(cǎi)用し、リスクを分擔(dān)し直したからです。

報(bào)道によると、海瀾の家の加盟店は加盟店の経営権を持っていません。家賃と日常の営業(yè)費(fèi)用を負(fù)擔(dān)するだけで、売れない商品は本社に返卻できます。

これは加盟者が商品の売れ行きが滯るリスクを負(fù)う必要がなく、加盟の魅力が高まるということです。

実際、在庫(kù)のリスクは上流のサプライヤーに転嫁されたことです。

海瀾の家は上流のサプライヤーに対して商品を買う時(shí)、全額の代金を支払うことはできません。もし二つの販売四半期以降に商品がまだ売れていないなら、海瀾の家は売れ殘りの商品をサプライヤーに返品する権利があります。

このようにして、海瀾の家自身はただ1つの掲示板とダウンストリームの役だけを演じて、拡張コストの上で自身の負(fù)擔(dān)するリスクは大いに減少します。

海瀾之家は上半期に増加したばかりの652店舗のうち、2つしかないです。

殘りは全部加盟店です。

上半期、海瀾之家の加盟店と百貨店の収入は76.7億元に達(dá)しました。比較して、直営店の収入は1.42億元だけです。

海瀾之家証券事務(wù)代表の薛丹青氏によると、現(xiàn)在、海瀾之家の新店舗は80%が一般的にその年に利益を?qū)g現(xiàn)できるという。

この本部は江蘇江陰市にある會(huì)社は2002年に創(chuàng)立されました。男裝で家を作り、高い価格性能比を位置づけています。主に三線から六線の市場(chǎng)に偏っています。消費(fèi)者は中高年層を中心にしています。

近年、海瀾の家は若者化、ファッション化への転換を求めています。

製品のデザインから広告マーケティングまでの一連の行動(dòng)から、この會(huì)社は若者の市場(chǎng)を開拓しようと努力しています。例えば、東方ドリームワークスと協(xié)力してマダガスカルシリーズを発売し、地下鉄のレインボーウォール創(chuàng)意マーケティングを行い、若手俳優(yōu)の林さんを招待してブランドイメージキャラクターに更新し、若者の間で人気の高い「走れ兄弟」や「最強(qiáng)脳」などの人気バラエティを提供しています。

「2015年以來、海瀾の家のファッションモデルは50%の割合に達(dá)し、80、90後のニーズにより適応できるようになりました」

薛丹青さんは今年の初めに述べました。

データによると、2010年～2015年に中國(guó)メンズ市場(chǎng)で、

のシェアは0.9%から年々4%に上昇しており、2014年にはデンマーク?綾致グループ傘下のジャック＆ジョネスを一気に上回り、中國(guó)市場(chǎng)では1位の男裝ブランドとなっている。