成功した人はたくさんの素晴らしいところを見つけましたが、彼らのレプリカを通じて成功できませんでした。

一つの會社の経営もそうです。成功した會社を見て、規(guī)模が大きくて、気概があります。しかし、コピーできないです。表面で形式を勉強しただけです。結(jié)果として、経営の面で自分の強みを見失いました。

どの會社も経営成功の秘訣を探しているようですが、自分自身の特色や強みを無視して、資源を一つの點に集中させています。

多國籍企業(yè)の経営は非常に規(guī)模が大きいです。彼らが強調(diào)している経営モデルは私達を驚嘆させてやまないです。また彼らは資金の使用において非常に気迫があります。手を振ると大きなペンになります。

この基礎の上で、彼らの経営活動はきっと私達の中國の中小企業(yè)より効率が多いです。

私達は自分がこの規(guī)模と気前がないことを恨んで、ただ対処する心だけが殘りました。

あなたと私はあなたと今の中國企業(yè)経営モデルを形成しました。私たちは少しも行動していません。このモデルを突破することができます。

したがって、株式市場では、會社の時価は下がりません。もっと怖いのは、経営があまり良くないことです。

を選択します

はい、

上には競爭の余地がない。

私たちは覚悟が必要です。でないと、待っているのは商機を失うチャンスです。そして市場から淘汰する可能性があります。

私達の會社の経営はずっと模倣していますので、自分自身から出発して、自分の特色の優(yōu)位を発掘していません。

これは私たちの最大の欠點です。

もし私たちが十分な競爭力を持っていると感じたら、目的の顧客に聞いてみてもいいです。彼らの心の中には何かの優(yōu)位性がありますか？もし目標の顧客が一つの言葉で表現(xiàn)できたら、恭賀します。當社の経営は自分の特色の優(yōu)位性に焦點を合わせています。

もし私達の目標の取引先さえ私達が何をしていますかを知らないならば、彼らはどのように私達の製品を買いに行きますか？これは明らかな解答です。

しかし、私たちは會社の経営に焦點を當てて、模倣の上に置いています。私たちは「お兄さん」に従うべきだと思います。私たちの製品が彼らより上手であれば、お客さんが知っていると信じて、私たちを買いに行きます。

しかし、マーケティングの世界においては、永遠に事実と真相がなく、目標の顧客の認知だけが、認知はすべての事実と真実です。

冷たいお茶の飲み物の業(yè)界の中で、他の冷たいお茶會社はすべて彼らの冷たいお茶が王老吉に比べて良いと言うことができて、王老吉の“甘すぎます”のため、少しも正統(tǒng)の冷たいお茶ではありません。

しかし、目標の取引先は王老吉を“冷たいお茶”にして見ていないで、王老吉が“のぼせを防ぎます”の飲み物だと感じて、これは王老吉の特色の優(yōu)位のありかです。

冷たいお茶の業(yè)界を深く分析するなら、他の冷たいお茶會社の経営活動は王老吉をまねています。これで王老吉の第二位になると思います。

十年近くの冷たいお茶の歴史を経て、私達はあの冷たいお茶のブランドが王老吉の第二位になることを発見することができません。

その原因を追求して、きっとこれらの冷たいお茶會社が自分の特色の優(yōu)位を放棄したのです。

各業(yè)界において、大きなブランドの會社経営はブランド拡張のやり方をとっています。これは特色のある優(yōu)位性だと思います。これは自分の成功の根本を忘れました。

大きいブランドはすでに目標の取引先の脳の中で特色の優(yōu)位を創(chuàng)立したので、このような特色の優(yōu)位は簡単に移転することはできません。

短期間で會社の経営を好転させることができても、會社の長期的な発展を保障することができません。

連想するのは中國のとても大きいコンピュータ會社で、世界で上位になります。

中國市場から観察すれば、連想はコンピューター會社で、目標の取引先の脳の中で、連想の特色の優(yōu)位はコンピュータです。

しかし連想は2回の発展の壯大な機會を逃しました。

初めてIBMのパソコン事業(yè)部を購入した時、パソコンのグローバルブランドを作りました。第二回はネットブックのトレンドが現(xiàn)れた時、連想はしっかりつかめませんでした。

今から見れば、連想は戦略的にインターネットに重點を置いて、スマートフォンも登場しました。

連想から見れば、これは競爭の望みがあるようです。

マクロレベルから分析してみると、連想して打ち出したフォトPhoneは経営効率で利益を得ることができますが、インターネット戦略は長期的な発展を連想するのに役立ちません。

連想は攜帯電話の會社ではなく、パソコンの會社です。これは中國の目標であるお客様の連想に対する認識です。これは変えられません。

これはミクロ層から分析する。

パソコンを使うターゲットのお客様には、攜帯電話よりも連想の特徴があります。

これは會社経営の秘訣です。

私達が特色の優(yōu)勢で勝利した時、私達はフォーカスポイントを移動して、もう一つの特色の優(yōu)勢で勝利します。元の特色の優(yōu)勢を借りるのではありません。

この中のキーポイントはフォーカスです。

會社の経営は方面に干渉していますが、いろいろな複雑な関係がありますが、核心に特色のある優(yōu)位性を集中しています。