祖艾のお母さんのファンは彼女の生放送の予告を受け取った後で、早く攜帯電話のスクリーンのあちらで待って、つけて寶を洗って生放送して、1人の大きい目のキャスターはスクリーンの中で現(xiàn)れて、彼女の形は陳喬恩に似ていて、左手は拡聲のラッパを持っていて、右手は攜帯電話をささげ持ちます。

彼女をよく知っているファンは次は何が起こるか知っています。

彼女が素早くカウントダウンしていくにつれて、「5、4、3、2、1」という「平凡」な五秒の間に、千個(gè)以上の商品が瞬く間に売り切れてしまいます。これは數(shù)萬元の売り上げを意味します。

祖艾母は誰ですか？彼女は現(xiàn)在寶を洗う雌の赤ん坊の類の最も人気がある人で、生放送だけに頼って、店の4項(xiàng)の単品は一日に45萬元の売上高を売ることができて、この類の中で本當(dāng)にめったにありません。

乳児業(yè)界の流量を踏ん張り、生放送でのサポートを借りる「エメラルドオリジナル親子」。

この配當(dāng)の最大受益者の一つになりました。

しかし、祖艾母にとって、後の道はまだ長(zhǎng)いです。完全に磨き上げられたサプライチェーンの欠落は、販売量に比例しない商品の研究開発頻度と、超負(fù)荷の仕事の強(qiáng)さの下で店の従業(yè)員の役割分擔(dān)の問題は、目の前の危機(jī)を含んでいます。

荷物を取ってから「改良して自制する」まで

2014年7月に祖艾母の親子服店がオープンする前に、彼女はすでに8年の老舗の「オタマジャクシ靴クール」の店主で、店舗の等級(jí)は4冠で、主な仕事は靴を売るのですが、その時(shí)彼女はゆっくりと水を試して売り始めました。

ビジネスの突破點(diǎn)を探しています。

初歩段階では、ほとんどの店舗と同じです。ヨモギも通過します。

商品を持って、その時(shí)彼女は親子服を狙っていました。その時(shí)、タオバオは親子裝丁の上手な商店が多くなく、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、機(jī)會(huì)が多いです。加えて、増量をもたらしやすいです。

選択の目が比較的獨(dú)特なので、流行とは違って、當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)の通貨とは違って、簡(jiǎn)単な店舗運(yùn)営だけで普及して、すぐに一定の販売量に達(dá)しました。思いがけないことに、Tシャツと半ズボンの親子服が5000點(diǎn)以上売れて、ファンの間でも早期の知名度が蓄積されました。

しかし、電気商の分野では、風(fēng)に従ったり、盜作したりすることは珍しくありません。ある店が火をつけて、デザインも簡(jiǎn)単に複製されて、元の店舗の価格より低い値段で販売されます。

商品を取ってずっと同質(zhì)化の現(xiàn)象を変えることができなくて、祖の艾のお母さんは“自制”を下準(zhǔn)備し始めます。

やっと今年の4月5日に、祖艾母は自分の得意な7つのデザインをオンラインしました。

「すべては自分でデザインをして、獨(dú)自にカスタマイズしたものです」と興奮していた。デザインのセンスは他の店舗を見て回るのではなく、香港など世界各地を見ながら買うことで、流行情報(bào)の補(bǔ)足やビッグケースの勉強(qiáng)を通じて、祖父母が「オリジナルの改良」を始めたという。

生放送で萌えを売るより、はっきり言ってください。

今年6月、祖艾母は寶を洗って第1回の生放送を行いました。

當(dāng)時(shí)、寶を洗って生放送する機(jī)能はまだ完璧ではありませんて、今のように生放送しながら寶のリンクの機(jī)能を分かち合うのはまだなめらかに実現(xiàn)することができなくて、祖の艾の母は回想して言います。

この伝統(tǒng)は今でも殘っています。彼女とファンの間の暗黙の了解のようです。

一回の生放送、ややもすれば數(shù)十萬の売上高、高い顔の価値を除いてどれらの秘訣がありますか？

まず、毎回の割引を通じて、時(shí)間制限の秒殺は彼女が大量の「死忠粉」を吸収するのを助けます。

秒殺の時(shí)、祖艾のお母さんは興奮して屋臺(tái)で商品を売るように、功能を持ってラッパを放して、製品の利益點(diǎn)を1つずつはっきり説明して、そして欠點(diǎn)を同時(shí)に出して、あなたが見えないことを恐れて、また胸の前でブランドを掛けて、“買いたいならば買って、秒殺して返品しないで、さもなくば小さい暗い部屋に引きずり込みます”、率直で、少しも気取らないのはファンの彼女に対する最も直観的な評(píng)価です。

また、親子服がメインなので、生放送では息子を連れてその場(chǎng)で試著したり、衣裝の細(xì)部をファンに近づけて見せたりします。

「多くのファンが初めて見たとき、私は他のかわいい女の子とは違って、性格が悪い、話が正直だと思います」と話していました。それでも、彼女は言うべきこと、展示すべきことをはっきりと表現(xiàn)し、回りくどいことをしないで、ファンは彼女の生放送を一度に開けて注文しました?！?0萬人以上のファンが巡回會(huì)計(jì)をしています。」と彼女は言いました。

祖艾母の生放送は複雑ではなく、簡(jiǎn)単な商品の販売、チャット、母親（準(zhǔn)母）と育児の話、化粧品の雑談、生活の話をしています。「最高峰の時(shí)は9萬人が見ています。平均7～8萬人です。」

晝は店を経営しています。夜は夜の2、3時(shí)まで生放送をしています。祖艾母は楽屋の何百もの私信のメッセージを真剣にめくって、一々返事します。

日売45萬円の裏

店の商売はますますよくなりましたが、母の圧力は日増しに高まっています。

一方で、多くのファンは秒殺の遊び方に疲れていて、新たな刺激を求めています。一方で、自制をしています。外援が足りないため、デザイン開発のプレッシャーが大きいので、たとえ生放送で大きな流れをもたらしても、「商品が無くなり、新型の開発のリズムが追いつけなくなり、売れなくなりました」と話しています。

これらの問題を解決するために、秒殺の回?cái)?shù)を減らして、新しい突破點(diǎn)を探し始めました。店の中にはもっと多くの種類が増え始めました。帽子、サングラス、靴下、靴などがありますが、これは依然として店舗のさらなる発展の需要に満足できません。

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もともと二胎の考えを持っている祖艾母は、女性の子供服を試してみたいです。

「女性の子供服は、プレイ面ではあまり精力を浪費(fèi)しないので、新しいお店を早く作ることができます」。

8月30日、祖艾母の新しい女性の子供服の店は4項(xiàng)の親子服をオンラインで運(yùn)営して、シングルデーの45萬の売上高は彼女の予想を上回ります。

「デザインは基本的に元の店舗と似ています。お母さんのお金を縮小して娘にあげただけです」と彼女は言いました。

一般的に赤い人たちは商品に優(yōu)れていますが、サプライチェーンと運(yùn)営には肋骨があります。

祖艾母は、サプライチェーンでまだ磨合期間があります。単量が小さいので、大工場(chǎng)はやりたくないです。小さい工場(chǎng)を探して、貨物期間、品質(zhì)管理は全部受動(dòng)的です。

営業(yè)上も損をしたことがあります。去年は研究開発に専念するために、杭州でTP會(huì)社の代理店を見つけました。何ヶ月も商品が何枚もないばかりか、お店をめちゃくちゃにしました。

4、5萬元を無駄にした後、祖艾母は協(xié)力を中止しました。彼女は荷物を全部棚に下ろして、自分で運(yùn)営するつもりです。

子供服以外にも、彼女は生放送で新しい機(jī)會(huì)を見つけました。

人気者効果はこのようにして、ファンはあなたの“全身”のために勘定することができて、スターと同じ金を出します。