私たちは最初のブランドの一群です。ここ數(shù)年は絶えず進(jìn)化しています。

今年の初めに業(yè)界で最初に「二級(jí)生態(tài)」という概念を提出しました。一年間の発展を経て、私達(dá)は二級(jí)生態(tài)の運(yùn)営者として基本的にこの道を通りました。今日は二級(jí)生態(tài)演算子として皆さんに分かち合います。

韓都衣舎の創(chuàng)始者/CEOの趙迎光氏は、韓都衣舎が現(xiàn)在運(yùn)営ブランド50個(gè)以上（韓都側(cè)に検証を求めて、全信託ブランドという）を運(yùn)営しており、來(lái)年には少なくとも150個(gè)を引き継ぐと表明しました。

今年3月、韓國(guó)側(cè)は2016年の目標(biāo)は30以上のラインの下でのブランド運(yùn)営であると対外的に語(yǔ)っていましたが、現(xiàn)在のところ、その運(yùn)営ブランド數(shù)は予想をはるかに超えています。

韓都衣舎が提供する代行運(yùn)営サービスは主に、一、合資會(huì)社がオンラインの新しいブランドを育成し、二、中小ブランドのためにオンラインのフルセットまたは一部のオンラインを提供します。

サービス。

講演の中で、趙は光の2級(jí)の生態(tài)の概念を迎えて、そしてブランドがどのように種類の天井を突破するかについて討論を行いました。

以下は彼の會(huì)議での具體的な講演內(nèi)容です。

私たちは最初のブランドの一群です。ここ數(shù)年は絶えず進(jìn)化しています。

今年の初めに業(yè)界で最初に「二級(jí)生態(tài)」という概念を提出しました。一年間の発展を経て、私達(dá)は二級(jí)生態(tài)の運(yùn)営者として基本的にこの道を通りました。今日は二級(jí)生態(tài)演算子として皆さんに分かち合います。

から

時(shí)代の千人の千人の千面の技術(shù)はずっと進(jìn)化して、各プラットフォームはとても大きい方面の上で配置を行います。

千人千面は2015年、2016年に突破的な変化を遂げた。

淘ブランドとしては、未來(lái)についての判斷が必要です。四つの面から判斷しました。

一、千人千面は必然的な傾向です。同じ種類のオーダーブランドの天井はそんなに高くないと思います。ほとんどの場(chǎng)合、単一ブランドの天井はラインより低いです。

二、ブランドの時(shí)代はもう終わりました。元の走馬圏の粗放式運(yùn)営から精密化運(yùn)営に変わりました。

三、インターネットブランドの絶対數(shù)量は実はやはり増加しなければなりません。特に非表示品は成り行きから言えば、だんだん増加する傾向ではなく、だんだん減少する傾向で、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります。

四、同時(shí)に非常に深刻な矛盾が発生します。ブランドは天井が比較的低いため、規(guī)模が比較的小さいですが、競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、製品とブランドの運(yùn)営に対する要求がますます高くなり、両者の間の矛盾はますます大きくなります。これは將來(lái)の必然的な成り行きです。

以前、ほとんどの電気商は「スズメは小さいが、五臓がそろっている」という運(yùn)営パターンの圧力がますます大きくなりました。そのコストを耐えられないので、品質(zhì)を向上させていく必要があります。

突破する前に先に話します。オフラインとPC時(shí)代の小売、そしてモバイル時(shí)代の小売はどのような違いがありますか？私達(dá)は4つのレベルから言えば、一つはルートです。二つは製品です。三つは內(nèi)容です。ブランドと消費(fèi)者のコミュニケーションの流れについてです。

PCエレクトビジネスになると、チャネルの重要性はそんなに重要ではありません。オプションチャネルは実は非常に限られていますが、製品とコンテンツの重要性はブランド商と小売業(yè)者にとって非常に重要なポイントとなります。

モバイルエレクトビジネスの時(shí)代になっても、ルートはまだそんなに多くなくて、製品は強(qiáng)くて、內(nèi)容の人格化の傾向はますます明らかになりました。

人格化は必ずしも具體的な人ではなく、「人格化の傾向」です。

「人格化傾向」とは？元々は商品を紹介する時(shí)に、水を売る人は水だけを紹介して、他のものを紹介しないかもしれませんが、移動(dòng)時(shí)代になると、水を売る人は水を紹介するだけでなく、他のものを紹介するかもしれません。

私達(dá)はオンラインのブランドなら、2012年にラインマンとどうやって少なくとも100億までできるかを考えています。前の変化に基づいて100億のルートは何ですか？韓國(guó)は自分の考えを提出しました。

まず、0から1までです。

インターネットブランドとしては0から1までが第一歩となり、ブランドの位置づけをよくし、製品をしっかりと行い、ブランドの品質(zhì)の天井をテストし、どれぐらいの大きさができるかを確認(rèn)することが第一歩の基礎(chǔ)仕事です。

第二に、1から10までは、基本的にこの種類の天井を見(jiàn)た後、次はどうやって発展しますか？二つのルート：一つは拡品類、同じ種類の下の拡品類；二つは同じ種類の下で多ブランドを作ります。

この時(shí)に何か考えが必要ですか？私たちが求めているのは何ですか？バックエンドには多種類、多ブランドシステムの打通しを行い、ブランドの拡張、拡品類を通じて、一番下の階には大きなブランド共有ではないこのサービスシステムがあります。カスタマーサービス、倉(cāng)庫(kù)、IT、運(yùn)営、PR普及を含めて、システムが共有できるようになってからは第二段階を達(dá)成します。

第三に、10から100まで、私達(dá)は第三段階をしています。インターネットに基づいて予約能力を開(kāi)放して、ブランドからモデルチェンジしたり、生態(tài)オペレータにアップグレードしたりしています。

第四に、100から1000まで、主な種類に基づいた生態(tài)運(yùn)営者が多種類の生態(tài)系事業(yè)者に進(jìn)化しました。韓國(guó)にもこの方面に配置があります。

私達(dá)が突破する時(shí)、ただ一つのオンラインブランドの突破の方向は三つの方向があります。

第一に、主ブランドを力いっぱいにして、業(yè)界の天井を破って、これは非常に強(qiáng)い能力を必要とします。

第二に、いわゆるオンライン、オフラインの結(jié)合、オフラインの店をオープンします。

第三に、生態(tài)演算子をして、これは私達(dá)が選んだのです。前の二つの方法はやっていません。彼らが成功できるとは思わないです。でも、難しいと思っています。第三の方法を選びます。

來(lái)年は少なくとも150ブランドを運(yùn)営します。

このリストは一部のブランドで、韓國(guó)は自分で運(yùn)営しています。ブランドの數(shù)は90近くです。自分で作ったブランドは18個(gè)あります。合資、出資のは10個(gè)近く、運(yùn)営またはサービスの代行ブランドは50個(gè)以上あります。來(lái)年は少なくとも150個(gè)を超えます。

したがって、私たちは「二級(jí)生態(tài)」とは、インターネットの次世代小売の概念に基づいて、「ブランド商+二級(jí)生態(tài)+一級(jí)生態(tài)」というものを持ち出しました。

何が一級(jí)の生態(tài)ですか？天貓、京東、唯品は多くの共有プラットフォームを含みます。私達(dá)は一級(jí)の生態(tài)と呼ばれています。核心の仕事は正確に一致しています。大量の消費(fèi)者の流れを引き込んで、千人の千人の千人の千人の顔を代表とする各種技術(shù)を通じて相応の消費(fèi)者にマッチングします。

二級(jí)生態(tài)は何ですか？私達(dá)は転化に責(zé)任を持っています。一級(jí)のプラットフォームで流量を合わせてから、二級(jí)生態(tài)は様々なサービス業(yè)者に対して、ネット紅、PRなどの高品質(zhì)な運(yùn)営を通じて、私達(dá)の生態(tài)の中でブランドごとの転化率を高めます。

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