展覧會(huì)は多くの企業(yè)が行っています。

プロモーションの重要なマーケティング手段は、他の

チャンネルやメディアでは取って代わることができない優(yōu)位性、短い數(shù)日間の展示會(huì)は大量の買い手と取引先を集めて、展示に參加する企業(yè)の展示能力と統(tǒng)一計(jì)畫に対してもっと高い要求を出しました。

そのため、出展企業(yè)は展覧會(huì)に対する理解、重視及び準(zhǔn)備の十分さを直接に決定しました。

筆者は長年就職してきた展示者として、自身の経歴と出展経験をまとめて、下著ショーの出展企業(yè)の共有と參考にして、次のような內(nèi)容です。

企業(yè)が出展し，カンフーは會(huì)議の外にある。

展示會(huì)の機(jī)能を十分に発揮したいならば、比較的に良い展示會(huì)の効果を達(dá)成して、1本の道だけあります——技量は會(huì)議の外で、つまり企業(yè)募集の仕事は會(huì)議の前でして、展示會(huì)の上で目標(biāo)の訪問を待ってから繰り上げて目標(biāo)の取引先をロックします。

具體的なやり方は：

1ブースを選んで、心を込めて企畫します。

企業(yè)の自分に適したブースと適切な出展面積を選び、企業(yè)のスタイルと特徴と費(fèi)用の予算を合わせて、1-2ヶ月前に展示スペースの設(shè)計(jì)と構(gòu)築を行います。総じて言えば、內(nèi)裝費(fèi)用をコントロールする一方、適切に企畫宣伝を行います。

2製造ブースのハイライト：

大部分の企業(yè)が一般的に靜的な展示であることを鑑みて、展示スペースの中で際立つためには、必ずハイライト企畫を行う必要があります。例えば、プレゼントの列に並んで贈(zèng)呈、抽選、スキャンコードインタラクティブ、音聲光電などのハイテク展示インタラクティブ、動(dòng)靜モデル展示、スター推薦、文化シーン展示、署名販売書、ライブ中継、イベント開催などがあります。

3展前に事前宣伝の招待：

事前に心を込めて企畫したH 5マイクロポスターや攜帯広告、カウントダウン攜帯ポスターなどを制作し、段階別に業(yè)界メディアを招待し、全社員を動(dòng)員して友達(dá)サークルとWeChatグループで3-4回の宣伝招待を行い、企業(yè)の出展情報(bào)を事前に予告します。

今回の展覧會(huì)は我が社のXX革新商品を展示します。弊社のブースにご來場いただき、見學(xué)指導(dǎo)を行います。ご來店をお待ちしております。

4展前に心を込めて準(zhǔn)備します。

a.宣伝資料の準(zhǔn)備：パンフレット、商品の枚、手提げ袋、販促プレゼントなど。

b.PR準(zhǔn)備：2-3枚の展示會(huì)の原稿を伝播し、メディアの転送を招待し、展示會(huì)の間にメディアを誘って取材報(bào)道を行う；

c.展示會(huì)に參加する製品の種類と數(shù)量を選択し、展示會(huì)に參加する必要な設(shè)備と展示用品を準(zhǔn)備する；

d.出展常用消耗品を用意する：展覧會(huì)に使う関連オフィス文房具（ペン、接著剤、ホッチキス、釘付け、シールテープ、薬品など）を購入して準(zhǔn)備する。

e.食事と宿泊の準(zhǔn)備：航空券、列車チケット、宿泊、食事の予約。

f.人員準(zhǔn)備：出展者と分業(yè)を確定し、參加者を訓(xùn)練訓(xùn)練訓(xùn)練し、標(biāo)準(zhǔn)的な接待話術(shù)を制定し、出展者連絡(luò)表を作成する。

費(fèi)用の準(zhǔn)備：各部門は現(xiàn)金を前借りして、多く返して不足分を補(bǔ)う。

5展の中で分擔(dān)して計(jì)畫を立てる：

詳細(xì)な展示活動(dòng)計(jì)畫と分業(yè)を制定し、責(zé)任を持って人になり、企業(yè)のやり方によって、展示業(yè)務(wù)グループ（ブース構(gòu)築、布撤去、資料収集）、商談グループ（製品展示、合作商談）の後勤組（ホテル宿泊、飲食、車の送迎、材料準(zhǔn)備など）宣伝グループ（メディア協(xié)力、取材報(bào)道など）に分けられます。

全體としては、展示會(huì)の間に、展示會(huì)の現(xiàn)場のお客様の接待と商談をうまくやる一方で、積極的に出撃し、潛在的なお客様と意向のあるお客様を様々な可能な方法で招待し、同時(shí)に広く宣伝します。

展示會(huì)の影響力を極致するよう努力します。

6展後もフォローし続ける：

展示會(huì)が終わった後に、展覧會(huì)を撤去する仕事を手配する以外に、最も重要なのは取引先の追跡と訪問などの仕事で、主な內(nèi)容は含みます。

2.展示會(huì)に関する顧客資料、図面報(bào)道を収集し、將來の宣伝の用途に便利である。

3.展覧會(huì)の総括會(huì)を開催し、総括報(bào)告書を作成し、展覧會(huì)で発生した各種問題をまとめ、展示の効果を評(píng)価し、將來の改善を最適化する。

出展のコツ

多くの企業(yè)が何度も展示會(huì)に參加していますが、以下のコツは多くの企業(yè)が気づかなかったことです。

ちょっとしたこつ

1.座ってはいけません。立っているお客さんとの會(huì)話は失禮極まりないです。

2.電話しないでください。一分ごとに電話します。お客さんとのコミュニケーションが1分間足りないです。

3.展示會(huì)で飲食しないでください。下品に見えるだけでなく、潛在的なお客様が邪魔しないようにします。

4.人に會(huì)わないで資料を送る：このような方法は比較的に粗暴で、用途は大きくなくて、活動(dòng)あるいは贈(zèng)り物の方式で取引先を引きつけてWeChatあるいは資料を求めることを考慮することができます。

5.他のブースの人と話さないでください。お客様に迷惑をかけてしまいますので、潛在的なお客さんに相談してください。あなたの友達(dá)とチャットするのではなくて。

6.外見で人を判斷しない：出展先のスタッフとしては、身だしなみに注意する必要がありますが、お客様の服裝が自由だからといって低く見てはいけません。

7.熱意を持つこと。自分の企業(yè)や商品を熱心に宣伝すること。あなたの言動(dòng)や表情は、見學(xué)者があなたを知っている企業(yè)に大きな影響を與えます。

8.潛在的な顧客の名前を上手に使う：人々は自分の名前を呼んでくれるので、潛在的な顧客の名前を覚えて、直接に見學(xué)者の胸元のブランドを見て、大きな聲で彼の名前を読み、読みにくい名前があったら聞いてください。

これはノックれんがかもしれません。

9.メディアはあなたのブースでニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業(yè)とメディアの連絡(luò)先として手配してください。これで自分の企業(yè)に対する宣伝が一貫した口徑を維持できるようになります。

10.ブランド品を身につける：展示會(huì)では、來場者に名前を呼ばれたくないので、ブランド品をきちんと著用するべきです。

付表參照：ある企業(yè)展示會(huì)の仕事手配表

SIUF期間の作業(yè)スケジュール

付表參考：商談グループ材料リスト（部分）

參考資料

＊會(huì)社展示會(huì)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：

全體の流れ：

取引先の接待——前置き——名刺を交換します。情報(bào)を復(fù)唱します。

一、接待プロセス：お客様の接待要求に対して、積極的に情熱を持ち、需要に耳を傾け、適時(shí)に質(zhì)問し、真剣に記録し、機(jī)會(huì)を殘します。

1：フロント受付

すみません、名刺をお願(yuàn)いします。

すみません、連絡(luò)先を殘してもいいですか？

2：初歩的なコミュニケーション、名刺交換（前置き）

すみません、＊＊會(huì)社にいらっしゃいませ。＊＊と申します。これは私の名刺です。お名前はなんとおっしゃいますか？

すみません、これは私のカードですが、カードを交換してもいいですか？

3：情報(bào)フィルタ

名刺を交換した後、情報(bào)を復(fù)唱して、迅速に情報(bào)をフィルタリングします。例えば、

山東省で代理をしていますが、今年はそちらの市場はいかがですか？

二、お客様の商談の流れ：お客様を理解する—ニーズに耳を傾ける—簡単に紹介する—実例の演繹—大まかな意向を明確にする

まずお客様の基本狀況を把握し、その需要意向を評(píng)価し、會(huì)社の製品と経営範(fàn)囲を簡単に紹介し、成功したお客様の事例を述べ、お客様に市場分析の提案を提供し、お客様の意向を評(píng)価します。

＊＊＊総経理、私達(dá)は主に**をしていますが、今回の展覧會(huì)ではどんな種類の製品を探したいですか？

＊＊＊＊総経理、私たち＊省のお客様はとてもよくやっています。毎年＊萬回の返済ができます。私たちの製品はとてもいいです。

＊＊＊総経理、お宅の省の市場狀況と合わせて、私達(dá)の製品は比較的競爭力があります。

三、お客様を見送る：結(jié)子—次の訪問機(jī)會(huì)を取っておく—握手別れを告げる—お客様の情報(bào)記録

＊＊総経理は今回の簡単なコミュニケーションで、お互いの間に理解があると信じています。機(jī)會(huì)があれば、訪問したいです。

機(jī)會(huì)があれば、うちの會(huì)社に來てください。

熱心に握手して別れを告げて、取引先の面談內(nèi)容の情報(bào)に備考します。

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