多くの人はどのように効率的な人間関係を築くかに対して十分な重視を引き起こしていません。関係を作るということはお互いの間で「兄と呼ばれている」「飲み食い」であると考えています。あるいは自分の能力で天地を切り開くことができると考えています。これらはすべて幼稚な考えです。職業(yè)や事業(yè)に大きな発展をもたらすには、戦略の高度に立って、情報(bào)、資源、権力をコントロールする能力を高めるために、私たちの関係ネットワークを構(gòu)築し、運(yùn)営しなければならない。以下の四つのステップは、あなたの高い人間関係の構(gòu)築に役立ちます。

　　■第一歩は、あなたのを探します。ターゲット

成功した人たちに目を向けると、彼らは今日の成果があったのです。知っていても知らなくても、彼らの背後には多かれ少なかれ誰かを得たことがあります。これらの人たちは人々がよく言う「貴人」です。

北京大學(xué)の管理學(xué)教授で博士課程の指導(dǎo)者の劉峰さんはかつて人材の成長には6つの特徴があると述べました。ハリウッドで流行った言葉のようです。一人で成功できるかどうかは、あなたが何を知っているかではなく、誰を知っているかにあります。カーネギーが大中華區(qū)の擔(dān)當(dāng)者を育成する黒幼龍は、この言葉は専門知識(shí)を育成するのではなく、個(gè)人の人徳や能力を軽視するのではなく、「人脈は富、成功への入場券である」と強(qiáng)調(diào)している。

だから、一人で成長して、成功の対岸に向かって、肝心な點(diǎn)はあなたの生命の中の貴人に屬することを探し當(dāng)てるので、しかしすべての人がすべて自分の貴人のを探し當(dāng)てることができるのではありませんて、これは個(gè)人の職業(yè)の成功と失敗の分かれ目かも知れません。

だから、私たちの一番重要な問題は自分の目標(biāo)をはっきりさせることです。自分が何を望んでいるのかをよく知っています。自分はどのような人が必要ですか？交際するなど、とにかく自分の目標(biāo)を定めることは、自分との関係を築くための第一歩です。

　　■第二ステップ、相手にメリットを與える

誰があなたの人生の中の大切な人かを知りました。あるいは、自分はどのような人と関係を築くべきかを明確にします。次は相手に利益を與え、好感を與え、相手に注意させ、あなたを信頼し、さらなる関係を築きたいです。

私達(dá)が相手に利益をあげる時(shí)、私達(dá)は資本の“使います”の他の人があって、これは孔子の言った“恵みは十分に人を使います”です。また、相手が恩恵を受けた時(shí)にも、恩に感じる心があります。マキャベリでいうと、「恩恵を授受することは、人に義務(wù)感を與える」ということです。

もちろん、ここで言う「メリット」は「お金」だけではなく、挨拶、関心、サービス、さらには従順、お世辭などを代表しています。唐駿さんは祝日を通じてE-mailのグリーティングカードを送ることでロナウトさんと良好な関係を築くことを堅(jiān)持しました。羅娜特さんはマイクロソフトの高層に入ってから、彼女の大きな推薦のもとで、唐駿はついに大中華區(qū)技術(shù)サポートセンターの社長に選ばれました。

ですから、相手と関係を作りたいなら、相手に利益をあげることができます。韓國の有名な管理學(xué)者樸鐘和さんが言ったように、「人間関係の最も重要な要素は利益です。人間関係を良好に保つことを望む人に、何らかの利益をあげてください。これは正しい人間関係の結(jié)論です?！?/p>

　　■第三ステップ、連絡(luò)を取り合い、重點(diǎn)的に取り組む

関係ができたら、連絡(luò)を切らないでください。電話であっても、挨拶であっても、連絡(luò)があるということです。連絡(luò)がなくて、どのようにあなた達(dá)の間が関係があると説明しますか？多くの時(shí)、他の人はあなたに接近することを願(yuàn)って、あなたを助けたくて、重視したのはあなたの人柄と彼に対する態(tài)度です。

私たちはもともといい関係を持っている人が多いです。連絡(luò)を保つことができなくて、數(shù)年後、お互いに疎遠(yuǎn)になりました。本當(dāng)に相手が必要になったら、「私たちは元の関係がいいです。ただ、ここ數(shù)年は連絡(luò)がないです?！工雀袊@するしかないです。

今日の投資を企てないでください。明日は報(bào)われます。今日のために投資しないでください。明日は無用で疎遠(yuǎn)になります。このような投機(jī)的な考えは良好な関係を築くことができません。人間関係を築くことと維持することは株を投資するように、その価値は長期的に持つことにあります。

同時(shí)に、関係の建立と維持には投入が必要です。（ここの投入は金線の投入だけではなく、時(shí)間、精力の投入がもっと多いです。）投入の「コスト」が高いほど、時(shí)間が長くなればなるほど、リターンが高くなります。だから、私達(dá)はまた重點(diǎn)的に投入することを知っていて、普通に付き合うことができなくて、有名な企業(yè)家の馮倫のようですかつて言ったことがあります：“投資者の聡明さの場所は重點(diǎn)的にきわめて他の人の長期の投資をして、彼の得ることができる仕返しは大いに普通の付き合いより高いです?！?/p>

　　■第四歩、相手の助けを求める

関係があったら使うべきです。相手に助けを求めて、必要な情報(bào)や資源などを得ることができます。相手があなたのために払ってくれるのは、雙方の関係が深く入るための鍵です。いいえ、かえって関係が疎遠(yuǎn)になります。

多くの研究によって証明されています。私たちは適當(dāng)に相手の助けを求めると、相手の手に入りやすいです。信頼する。アメリカの元大統(tǒng)領(lǐng)ベンジャミン?フランクリンは、「友達(dá)を作りたいなら、彼に手伝ってもらいたい」と書いています。ギリシャの哲學(xué)者プルータックは、「私たちはかつて助けてくれた人たちよりも、助けてくれた人たちのほうが好きです?！?/p>

人があなたのために払ったら、彼は潛在意識(shí)の中であなたを好きになります。ですから、「ハイ、何かしてあげましょう」という人は、「ハイ、何かしてもらえますか？」

相手があなたの助けを必要とする時(shí)、気前がよくて、必要な犠牲をします。相手が助けを必要とする時(shí)、大膽にあなたの要求を出して、甚だしきに至っては厚かましくて、何度もあなたの要求を出します。人に利益を與え、人に助けを求め、「予」と「求」、良好な人間関係はこのようにしてあなたが私に來る中で築き上げられました。

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