千人千人という大きな環(huán)境の中で、ファンはすなわち流量です。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、618理想的な生活節(jié)の前期は6月4-6日の三日間の集まりがお得です。

航海王のIP拉新を通じて、アリアリのお母さんの全域のメディアの策略に助けを借りて、販売量の880萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)して、店のファンは10萬(wàn)新たに増加して、ユーザーの中で新しい客を買(mǎi)って84%のデータを占めます。

明らかに、これはこの國(guó)産品ブランドが今積極的にモデルチェンジし、新消費(fèi)者を虜にする一大戦果である。

質(zhì)に入れる

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マーケティングの境界はすでにますますはっきりしなくなった時(shí)、一番いい狀態(tài)はもちろん積極的に抱擁しに行きます。アリとお母さんもこのような背景の下で新しい火花を出しました。

IPは意外な消費(fèi)者を引き延ばします

3日間で、店舗のファンが新たに10萬(wàn)人増え、新規(guī)購(gòu)入者の割合は84%に達(dá)しました。これは361°が6月4日～6日に集まったお得なイベントのデータです。

2017年、361°は有名なアニメIP「航海王」の中國(guó)スポーツ服飾業(yè)界での唯一の公式授権企業(yè)となりました。

なぜ航海王を選んだのですか？ブランド側(cè)は、航海王の受け手が若者化していると考えていますが、これは361°の目標(biāo)に合致しています。受け手の最高のプラットフォームに転化して、淘寶天貓です。

今年から361°で店舗投入戦略を変えました。これまでは生産と転化率を高めるために、古いお客様、潛在的なお客様を中心に投入されてきました。2017年に361からは、新規(guī)のお客様に対して、投入を増やし、チームに具體的なクリック數(shù)、転化率などのKPI考量を設(shè)けず、IP、生放送、ARゲームなどの形式を結(jié)合することによって、より多くの若いユーザーの注意を集めています。

航海王2年のIP授権を受けて、361°はこの日のインタラクティブな中で“海賊”のシリーズの製品を出して、Tシャツ、ランニングシューズなどの製品を含んで、客単価は普通の製品より50%～100%高くなりました。

361°小売副総裁の鄭明琪さんは記者団に「航海王が持ってきた新しい客は20歳ぐらいの若者かもしれませんが、実際には航海王に興味を持っている人たちは年齢がもっと広くて、85年前のユーザーも含まれています。

30代の人たちの中には、航海王を愛(ài)する人が大勢(shì)います。しかも彼らの購(gòu)買(mǎi)力はもっと強(qiáng)いです。」

これらの30代、購(gòu)買(mǎi)力のある人たちは、これまで新しい相手ではなかった。

IPは予想外のファン群を持ってきました。ブランドの既定層とは違っても、全く新しい顧客層の領(lǐng)域です。

ブランドにとって、ターゲットではない人々の消費(fèi)者をターゲットとする人々に転化することも、特定のIPと協(xié)力する重要な原因の一つです。

鄭明琪は618前に、歓聚日活動(dòng)に対して獲得したが、成約していないファンに対して、361度も二次伝播と觸達(dá)をしたと告白しました。

「ワンタッチの効果は良くないかもしれませんが、二回、三回以降は効果があります。

この過(guò)程は難しいですが、必ずやります。

アリのお母さんは全域で刈り取りの消費(fèi)意向を広めています。

4月25日、361°の歓聚日イベントの企畫(huà)が発表されました。

5月25日から活動(dòng)前の準(zhǔn)備過(guò)程において、アリのお母さんは二次元の顧客プランを提出しました。一つは目的消費(fèi)者、つまりブランド、品目の意向消費(fèi)者を獲得することです。彼らが361°を検索すれば、運(yùn)動(dòng)靴、ランニング靴などの関連語(yǔ)が見(jiàn)えます。もう一つは潛在消費(fèi)者を発掘することです。即ちブランドレーダー製品を通じて、180日間の間でブランドを購(gòu)入し、ファンを集めます。

活動(dòng)前の6月2日、3日には、流量宣伝の力が更に高まり、タオバオの登録ページ、バブルワード、私ページなどを通じて、361°より多くの意向の消費(fèi)者と潛在消費(fèi)者を獲得した。

最終的にブランドレーダーを通じて達(dá)成されたクリック率は1.89%に達(dá)し、アリのお母さんの総露出量は億を超え、総クリック數(shù)は51萬(wàn)を超えました。

5月24日-6月6日に楽しく集う店舗のフローチャート：

5月24日-6月6日に楽しく集う店舗の流量の動(dòng)向図、濃い色の線を目標(biāo)とする訪問(wèn)客の流量、薄い色の線は実際の訪問(wèn)客の流量です。

活動(dòng)のリズム:

新メディアチャネルでは、361°は7日間のタオバオライブを通じて、累計(jì)100萬(wàn)回を超える視聴を獲得し、二次元メディアを主な切り口として、アニメファンと大學(xué)生の間で良好な伝播を得ました。

オンラインで店舗を降りて、コードアートゲームのインタラクティブと上海松江萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)で行われた消費(fèi)者インタラクティブ會(huì)を通じて、多くのラインの下で消費(fèi)者をオンラインショッピングに誘いました。

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ラインダウン店舗とARイベント予熱

北京聯(lián)世伝奇は、アリの母の公式商品効果協(xié)力代理広告會(huì)社として、「361°が航海王IP協(xié)力を?qū)毪筏郡长趣蛑盲酷?、アリの母と小二と取引先と積極的に需要を交流し、各ルートの資源を統(tǒng)合し、航海王歓聚日活動(dòng)の全體的な枠組みを企畫(huà)し、二及び取引先と一緒に方案を絶えず最適化し、調(diào)整し、最終的に活動(dòng)計(jì)畫(huà)を完全に著地させた」と述べました。

ブランド意識(shí)を目覚めさせる國(guó)産品の自己向上の道

今回のイベントでは、売上は高くないですが、意外な喜びになりました。

鄭明琪は2年連続で専門(mén)ランニング雑志「走者世界」が選んだ年度の十大ランニングシューズの稱(chēng)號(hào)を獲得しました。361°アメリカの公式サイトで140ドルで、天貓店は899元で、活動(dòng)時(shí)間は470足以上の販売があります。

この価格は明らかに361°の店舗の全體の客単価より213元高いです。

一般的に、新客の入店は選択品の購(gòu)入に慎重で、多くのヒット商品を選ぶことができますが、Spire 2の商品は値下げも普及に力を入れていない場(chǎng)合、より高い消費(fèi)力を持つ新しい顧客に認(rèn)められました。

これは361°に國(guó)産スポーツブランドのチャンスを見(jiàn)せました。

天貓618の當(dāng)日の午前10時(shí)のデータによると、アパレル類(lèi)はベスト10の中で、國(guó)際スポーツブランドは4席を占めています。Adidas、Nikeオフィシャル旗艦店の販売量は1位、2位になりました。NewBalance、Skechersスポーツ旗艦店は5位、6位になりました。國(guó)産スポーツブランドは2席になりました。李寧オフィシャルネット旗艦店は4位、安踏7位になりました。

明らかに、中國(guó)のスポーツブランドはすでに市場(chǎng)を占有し始めましたが、直面する挑戦と困難はもっと大きくて、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度、認(rèn)知度の上ですべて一定の育成時(shí)間が必要です。

公域の流量と私域の流量について話(huà)をする時(shí)、鄭明チーさんは「國(guó)産スポーツブランドの私的ドメインはそんなに「私的」ではなく、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度は思ったより高くないので、すべての新しいお客さんと古いお客さんを新しいお客さんとして扱う必要がある」と率直に述べました。

會(huì)員システムとポイントシステムを重視するほか、ミニチュアを通じてユーザーに草を植えたり、消費(fèi)者と何度もコミュニケーションの機(jī)會(huì)を作ったりします。

さらに重要なのは、ブランド側(cè)からの意識(shí)の覚醒とアリババがブランドのアップグレードを助けたいという理念が一致しており、後者はすでに最大の電気商取引プラットフォームからブランドの生態(tài)建設(shè)プラットフォームへの転換を提供しており、Uni_Marketing理論を提出しており、このマーケティングチェーンの核心であるアリババはブランドのマーケティングアップグレードに大きな役割を果たしています。

鄭明琪はアリのお母さんを通じて、天貓をブランドのマーケティングの主陣として、さまざまな効果を発揮できると思っています。

確かに、現(xiàn)在多くのブランドはもうブランド広告と効果広告を區(qū)別しなくなりました。アリのお母さんは販売量だけでなく、ブランド力も見(jiàn)せてくれます。アリのお母さんをブランドとして普及させます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。