今年はナナがWeChatで母子製品を売ってから5年目です。

値上がり傾向にある母子製品の販売では、

の人気が一番彼女を驚かせました。

彼女の微店舗では、子供用の日よけ帽子、サングラス、スニーカー、ヘルメットなどのスポーツ商品が20%を占めています。

母として、ナナは自分の6歳の息子に力を入れても惜しまない。

一年前、彼女は力にクローバーを買いました。

アディダスのスカイキャットのフラッグシップショップでは、この靴の子供用のサイズは平均600元です。

今は子供にあげるものが細分化され、ますますよくなってきました。

住民の収入の増加、消費のアップグレードと「第二子時代」のスタートは、母子市場の繁栄を促しています。

2014年末に「46號文」が発表され、青少年のスポーツに対するより多くの政策が登場し、児童スポーツ用品はこれまでにない注目を集め始めました。

"四大"本土のスポーツブランドは、ナナのような若い両親の注目を集める戦場に參加しています。2008年には、まず子供のスポーツ用品シリーズが発売されました。2009年末には361度の子供服フェアが初めて開催され、翌年に正式に子供服製品が発売されました。2012年には、正式に子供服業(yè)界に進出しました。

ブランド提攜の2回の試水後、10ヶ月前、

子供服事業(yè)部を設立して、現(xiàn)在テスト段階にあります。今年も自営ブランドのLININGが発売されました。

▲李寧子供服は今年ブランドLINING YOUNGを発売しました。

子供服は今では青海原という大きな市場団體です。

潛在力が大きい

メインブランドが天井に觸れる前に、子供服市場に進出することは、新たな成長點を探す攻撃であり、転ばぬ先の杖でもある。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、子供服をレイアウトした2008年は香港株に上陸した年に當たります。

同様に、361°も発売直後の2010年に正式に子供服を発売した。

株価を上昇させ、企業(yè)の成長を維持するために、同時に主ブランドの拡大の好情勢を利用して鉄を打って、子供服に進出するのは自然の流れです。

しかし、新たなビジネスの成長點を探すには、子供服に限らない試みが行われています。

2008年第4四半期には、アン踏もファッションシューズシリーズを発売した。

翌年には、FILAの中國商標権と業(yè)務も安住された。

カジュアルファッションはスポーツの遺伝子から逸脫し、メインブランド自體で運営するのには適していないが、子供服や買い付けのFILAは長期的な投資価値があることが証明されている。

味を味わった後、安踏は2015年にFILA＿KIDSを発売しました。この二つのブランドの優(yōu)勢を合わせてハイエンドの子供服市場をリードしています。

子供服事業(yè)の具體的な業(yè)績はまだ発表されていないが、関係者によると、2016年には、安踏児童の全體的な體格（電気事業(yè)者の販売を含む）は20億元近くに達し、安踏133.5億元の売上高の15%近くを占めている。

2016年、361°の子供は6.51億元を販売し、グループ全體の営業(yè)収入の13%を占め、前年同期比10.6%増加した。

これは十分に証明しています。子供服はスポーツブランドにとって、今は確かにいい商売です。

361°子供服が発表されたばかりの2017年冬季注文會の業(yè)績もこの點を強調(diào)しています。高二桁の伸びは361°子供服が第12四半期連続で増加しています。今年新しく発売された子供服シリーズも市場の人気を集めています。

子供服の後の機會は非常に大きく、長期的な偶數(shù)の成長を維持する必要があります。また、グループの大きなプレート作りを支援します。

今年6月25日、李寧の子供たちは初めて子供服注文會を開催しました。赤いウエルドのTシャツを著た李寧はパーティーに參加するディーラーたちのために楽なパーティーを用意しました。

理事長の家族全員が參加して、とても楽しくて、生活は少し、健康は少し良くて、みんなはいっしょにフィットネスダンスを踴ります。

李寧本人が子供服を重視していることからも分かるように、彼はよく子供事業(yè)部で會社會議を開催しています。

「今後數(shù)年間の會社の重要な成長點」という彼の子供服業(yè)務に対する位置づけです。

揚揚と短所を避ける

“四大”は子供服の領域に入って、避けられないで1つの古い問題に直面します：どのように國際ブランドと競爭しますか？

アディダスとナイキの子供服シリーズはそれぞれ2001年、2002年に中國市場に進出しました。

2012年には、「良い子」はナイキの世界最大の児童品種代理店となりました。

この子供と母子製品の生産販売會社の提攜先はアディダス、プーマ、スケキです。

アディダスは昨年、「いい子」と協(xié)力して上海に初めて子供の店をオープンしました。

國際ブランドはきっと市場をリードしています。

しかし、二、三線市場では、機會が多く、市場レベルのものを見ています。

子供市場では、店舗のカバー率は依然として販売量と関係があります。

安踏能は子供服の分野でリードしています。強いチャネル能力から得られます。

肝心な道のスポーツコンサルティング有限會社の張慶CEOによると、「中國には一、二、三線都市があり、ナイキ、アディダスの影響は私達が想像していたほど大中華地區(qū)をカバーしていません。地元ブランドは著地時にルートのカバーや地面の普及に関わらず、現(xiàn)地の消費者とのコミュニケーションはかなり多いです?！?/p>

半年で靴のサイズが長くなる子供にとって、國際ブランドはややもすれば500元以上の運動靴も少し贅沢で、國産ブランドはもっと経済的で実用的な選択です。

価格性能比は往々にして國産ブランドが若い親を最も引き付ける原因である。

スポーツ子供服は製品の機能性に対する要求が大人の製品に対してももっと低いです。

子供の運動シーンが比較的にぼやけています。初級機能を備えた製品が多く、日常のニーズを満たすことができます。

大人の分野では、各ブランドは常に最新の研究成果を商品のセールスポイントにしていますが、このようなマーケティング方式は子供の分野ではほとんど現(xiàn)れません。

快適で便利で、足の発育に役立ちます?；镜膜蔬\動の需要を満たすために、多くの両親が子供の運動靴に対する要求です。

より長期的な戦略的な観點から、子供服市場の急速な成長のために、"4つの大きな"は、次の世代の消費者グループのブランドに対する認識を構築したいです。

子供が小さい時から361°をはくと、大人になっても361°を著ます。

361°メディア報道総監(jiān)兼総裁事務次官補の劉文汀氏は記者に語った。

「自分では著られませんが、子供に買ってあげるかもしれません」という新世代の両親の考えです。

張慶氏は、大部分の00後消費者は民族ブランドにラベルをつけないと考えています。彼らの成長の過程は中國の臺頭の過程です。

「大人を変えるのは難しいですが、子供は違っています。

子供ブランドが子供の時から消費者と連絡を取れば、これからもっと多くの機會があるのではないですか？」

運動遺伝子

今年の「六一」こどもの日の前の日に、北京の五本松で「頑運會」が開かれました。このブランドが登場して以來、この十年ぶりに大規(guī)模に消費者と直接交流することになりました。

このイベントは両親が運動會の中に入ることができないと規(guī)定されています。彼はこのイベントが伝統(tǒng)的な親子パーティーになることを望んでいないと説明しました。もっと専門的な運動の信號を伝えたいです。

「スポーツは內(nèi)容があって、伝えることができます。純粋な服を著るよりも美しいです?！?/p>

林翔華さんは「製品以外のスポーツ概念を通じて、子供たちに楽しい専門體験をしてもらいたい」と話しています。

1500億元に達した子供服の分野では、運動遺伝子が「四大」となり、プロの子供ブランドと非スポーツ成人服とブランド競爭の立腳點となっている。

現(xiàn)在、國內(nèi)市場の占有率が最も高い子供服ブランドは森馬服飾傘下の中端価格の子供服ブランドバラバラで、2016年の売上は50.01億元で、同26.52%伸びた。

HM、Gap、ユニクロなどの人気ブランドの子供服ラインも強力な競爭力があります。

子供運動という新興の細分市場において、スポーツブランドは主ブランドの長年の沈積に基づいて、自身はブランド優(yōu)勢によって消費者の認可を得ることができます。

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「四大」はスポーツ商品の蓄積も比較的カジュアルな子供服ブランドの優(yōu)勢である。

機能性の方面で、運動子供服は普通の子供服よりもっと高いです。例えば、靴の保護性が強くて、子供の発育にいいです。靴ひもを一番よく使わないように設計して、子供の服は脫ぎやすいです。

実は、自営の子供服のブランドを出す前に、李寧會社はすでに試水がありました。

2005年、李寧は子供服會社のパイクランドと提攜しました。

「最初は子供服を作った経験がありませんでした。パーカーは子供服を専門に作っています。獨自のルートと製品システムを開発していますので、授権協(xié)力を選択して、私たちに報告してくれます?！?/p>

胡南さんは回想している。

雙方の協(xié)力は7年間続いています。その後、李寧は天津寛貓子供用品有限公司にブランドを授権しました。雙方の契約は今年の年末までです。

昨年から、李寧は子供服の回収業(yè)務に著手した。

現(xiàn)在、李寧の授権者は全部で500余りの李寧子供服店を持っています。年間営業(yè)収入は2億元ぐらいです。

李寧には子供服の店が10軒しかありません。

今年のテストを経て、李寧は2018年から正式に子供服業(yè)務を運営し、授権者の店舗を回収した後、來年には店舗を800店舗に統(tǒng)合する。

胡南氏は、事業(yè)部または子會社の設立と違って、授権協(xié)力はブランドの業(yè)務に対するコントロール力が有限であることを意味しています。

ブランド會社の資源は享受できません。例えば技術開発、ルートは李寧ブランドに基づいて作っていません。

李寧と韋徳が協(xié)力しているバスケットボールの靴はもう6代になりました。彼が出したいくつかの男の子用レジャーセットも「韋徳」の烙印を押したことがあります。

安踏さんはNBAの中國のパートナーになった後、子供用の製品に「安踏-NBA」の連名ブランドシリーズを加入しました。子供服のトンプソンファッションも人気があります。

361°の代弁者の孫楊さんは361°子供服のために広告を撮りました。

「グループの資源をサブブランドにあげて、孫楊を入れて、子供服を普及させて、資源をうまく統(tǒng)合して、聲量を作って、殺し合いをする機會があります?！?/p>

361°ブランド事業(yè)管理センターの王雷社長は記者に語った。

火力を集中する

現(xiàn)在のスポーツ子供服市場の80%はレジャースタイルの泛運動製品ですが、細分化分野の競爭は避けられません。

殘りの20%の専門スポーツ市場では、「四大」が得意な細分類を奪い合い始めました。

どのように種類を選ぶかは、まず市場の量で決められます。

大人と似ています。ジョギングとバスケットボールは子供のグループの中で一番広いスポーツです。

安踏子供用の貓の旗艦店では、119元のランニングシューズが9萬足以上で売れていて、定価179元のバスケットシューズも3萬足以上売れています。

361°の狀況も似ています。ランニングシューズとバスケットボールシューズは一番よく売れています。

國家政策もブランドの選択に大きく影響しました。サッカーは最も顕著な代表です。

キャンパスサッカーで一番早いのは特歩です。

2010年から、特に6年連続で浙江省の小中學生のキャンパスサッカーリーグを支援します。

「キャンパスサッカー」が正式にスタートしてから、特に力を入れました。

昨年、特歩は広州市の小中學校サッカーリーグを協(xié)賛しました。同時にブロ?チェコと契約しました。そして初めて小売店でサッカーの製品を出しました。

▲特歩長期キャンパスサッカー資源の配置。

アン踏さんは2015年4月期から子供サッカーシリーズを発売しています。

國策に応える以外に、サッカーは子供に似合うスポーツです。子供のスポーツ市場を開くには最適です。

「スポーツの種類では、サッカーは競技でもあり、集団的な活動でもあります。子供にもたらす楽しみはジョギングよりも多く、バスケットボールよりも意味があります?！工攘窒枞Aさんは言います。「バスケットボールは10歳以上でできます。サッカーは5、6歳でできます。」

大きい商品と協(xié)力することも各ブランドが種類を選ぶ時の重要な考えです。

李寧はバスケットボールの面でCBA、韋徳などの優(yōu)位資源を持っています。バスケットボールのトレーニング服とバスケットボールの靴は李寧天貓旗艦店の人気商品です。

バスケットボールは市場の需要で、私達はCBAがまだあります。ウェルドシリーズもとても良くて、大きい種類の種類と協(xié)力して、子供服をよく売れています。

走るのは特歩と同じです。

ランニングシューズは特に子供の代表的な製品です。

2014年から杭州、揚州、鄭州など多くの都市で國際マラソンの親子走プロジェクトを支援しました。

▲特歩児童は去年大量の店舗を閉鎖しました。

子供服の年齢も細分化しています。

子供服市場のほとんどのブランドは年齢によって、消費者を0-2歳の子供と3-6歳の子供と7-14歳の子供に分けます。

現(xiàn)在、安踏さんは0歳から2歳の子供向けの製品を発売した以外、他のいくつかのブランドはこの年齢でまだブランクです。

李寧は今年、LINING YOUNGを発売しました。新しい信號かもしれません。

未來のこのブランドは既存のLINING＿KIDSをカバーします。後者は3～6歳の子供向けです。

これは一部の百貨店のルートが一般的に子供のエリアを子供と子供に分けています。このような區(qū)分は李寧を利用して各年齢層のターゲット顧客群をカバーしています。

まだ始まったばかりです

十年前から本土のスポーツブランドは子供服の業(yè)務を配置し始めましたが、この市場は明らかにまだ始まったばかりです。

市場の急速な発展に伴って、國産ブランドが経験したルートが急速に拡大し、ブランドの位置づけがはっきりしない、製品の研究開発能力が限られているなどの苦境に直面し、子供服の業(yè)務は依然として同じ失敗を繰り返す可能性がある。

「子供服は自然と大きな商品が伸びているように見えますが、実はかなり違っています。慎重にしなければいけません」と張慶さんは言います。

昨年、特歩の子供服業(yè)務は大揺れを経験しました。

関係者によると、過去の特歩は9つの直営子供服支社があり、殘りは加盟商であるが、本部はディーラーの管理能力に制限がある。

特歩はすでに全國に3つの大きなエリアを設け、昨年から業(yè)績不振の店舗を閉鎖しています。

同社の財務報告によると、將來的には子供向けの特歩的なスポーツライフ製品に近く、材料の調(diào)達と生産は大人向けの製品と協(xié)力し、コストと生産時間を減らすという。

361°の子供の販売ポイント數(shù)は同期にも相応の調(diào)整があり、2015年の2350社から2016年の2000社に減らしただけですが、17.5%はまだ小さくありません。

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▲361度子供服事業(yè)は、グループの重要な業(yè)績の増加點となっています。

過去の教訓から考えて、李寧のレイアウトの中で子供服業(yè)務は一つの重任を擔っています。新しいビジネスモデルをテストします。

10年前に、私達は大卸売りの方式で、商売の規(guī)模を追求して、これは問題を出すことができるので、“胡南は以前は李寧のマーケティングを擔當して、このような粗放商品の方式の弊害について彼は深く體得しています。

そのため、李寧は小売と製品の価格性能比で販売を駆動し、単獨の店の利益、製品の粗利益スペースを追求し、過去の販売部門も小売運営部と改名した。

規(guī)模の小さい子供服の業(yè)務はこの転換の最優(yōu)秀試験田になって、“大きい商品も小売のモードの調(diào)整をして、しかし船は大きくてUターンしにくくて、過去に多くの殘した問題は解決しなければなりません。

子供服は負擔がなく、新しいモデルを作りやすく、調(diào)整も早いです。

まだテストとテストの段階にある子供服に対して、李寧は高すぎる指標を決めていません。

お金を稼ぐ必要があります。いくら売り上げがよくてもお金を稼がなくても、お店の補助金、お客さんの補助金は全部しません。

張慶は「子供のレジャーブランドは個人化の差異を形成するのが難しい。ずっと大きなブランドが出てこない。2、30のブランドがある。

しかし、スポーツブランドは違っています。子供の運動には2、3つの指導的なブランドが出る機會があります。

しかし、國産ブランドの最大のトラブルはやはり手ごわいライバルだ。

北京のサラリーマンの円は、小學校5年生の息子が以前にナイキの「毛蟲」の靴を6足買ったことがあると表しています。

「息子はナイキ、アディダスだけを著ています。他のものは著ないでください。」円ははっきり言います。製品自體は大きな要素ですが、ブランドは息子の選択の出発點です。

張慶から見ると、本土ブランドは現(xiàn)在、慎重すぎて、少しの冒険が必要です。「中國の消費市場に根ざした行動を多くすれば、製品の上で絶えず精進しています。少なくとも次の十年の競爭の中で、本土ブランドは落後しません?！?/p>

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。