左から右までそれぞれ：海瀾グループ総裁周立宸、海瀾グループ會長周建平、アリババCEO張勇、天貓服飾事業(yè)群総裁劉秀雲(yún)である。

波司登は江蘇の本社ビルにあります。

今年618期間、天貓正式に「天貓海に出る」を出して、國內(nèi)の商店に「全世界の店を売る」ことができます。

世界服裝靴ネットによると、江蘇智造はアリのET「工業(yè)脳」、小売ITシステムと全面的に連攜し、データはついに「開口」することができます。天貓と全面的に協(xié)力した後で、江蘇のは有名です。服裝企業(yè)はオンラインの一體化と在庫問題を解決するためだけではなく、今は「出航」によって、「波司登」と「海瀾の家」はすべて天貓を借りて海外のオンライン販売を開始しています。市場。

　　データを話させる

天貓は波司登の新しい小売業(yè)を在庫のためにもう困らせません。

全國最大のブランドダウンジャケットメーカーの波司登さんは、貓との縁が深いです。先日、記者は江蘇常熟の波司登本社に來ました。2009年からアリー系のプラットフォームのオンライン販売を始めました。今は9年目です。最初の年の3000萬から昨年の8.5億円の波司登ブランド事業(yè)部のオンライン売上高まで、ここ數(shù)年は毎年ほぼ50%のオンライン販売が伸びています。

彼は、「最初から7,8人しかいませんでしたが、今まで200人以上の人が電気屋さんと協(xié)力して販売しています。今年の1年間は、ボストンテレコムの売り上げがさらに伸びる見込みです」と話しています。

オンラインで販売するだけで、これはアリとボストンの協(xié)力の全部の內(nèi)容ではありません。アパレル企業(yè)にとって、在庫問題は難しいことです。この年の市場はもっと薄い服が好きですか？それとももっと厚い服が好きですか？3000店以上の店で、どの店のどの商品が一番よく売れるかを正確に知っています。大體どれぐらいの數(shù)量を生産しますか？いつ生産しますか？どんな種類の種類を販売に合う店に置いたらいいですか？

2016年の初めに、波司登は阿里雲(yún)との提攜を利用して、インターネット企業(yè)の構(gòu)造で新たな「小売クラウドプラットフォーム」を構(gòu)築しました。今、波司登は全國3000店余りの店舗の在庫と販売データを使って、「話をする」ことができるようになりました。

波司登各地の倉庫、店舗の在庫データ及び線の下で切り裂かれたオンライン在庫データは全部「全面的な知恵連攜」と一緒になって、再構(gòu)成と打通を通じて、完全に一體となりました。

今は自分の天貓直営店のほかに、天貓も20-30のポスコ販売代理店があります。ポスコドンは天貓のデータを使って開口して、異なったオンライン販売業(yè)者に特色を與えます。

　　國內(nèi)の有名なブランド

海外販売

「気候風土になじまない」こともあります。

國內(nèi)のオンライン販売はすでに気候になっていますが、中國のアパレル企業(yè)にとっては海外の販売がネックになっています。多くの企業(yè)が「気候風土になじまない」という赤字を食べたことがあります。

波司登の対外貿(mào)易業(yè)務は比較的に早いです。1992年に商標を登録した時、波司登は全世界の68の國家と地區(qū)で同時に商標登録をしました。20世紀90年代の末に、彼らは自分の対外貿(mào)易會社を設立しました。

外國貿(mào)易は順調(diào)に行われていますが、服裝企業(yè)にとって、直接にC端末の顧客に商品を販売して、ブランドイメージを確立したいです。実際には、ボストンは近年、海外でも一連の國際化の試みを行っていますが、実際の店舗として多く進められていますので、効果はあまり期待できません。今は、「天貓?！工藦兢盲坪Ｍ馐袌訾诉M出することで、國際化の新たな可能性を見せています。

　　今は直接に天貓を通じて海に出ます。

羽毛ジャケットは一シーズンしか買えないと誰が言いましたか？

2016年9月、「天貓海に出る」は貓の內(nèi)部で孵化し、國內(nèi)の優(yōu)良企業(yè)及び商品のために取引、物流、支払、翻訳などの一括解決案を提供し、彼らの低コスト、低敷居を世界市場に開拓するように助けます。波司登はすぐに第一弾の試みを希望する企業(yè)の一つになりました。波司登総経理の趙學軍はこのように思っています。オーストラリアは南半球に位置しています。中國とはちょうど季節(jié)が違うので、半年に國內(nèi)で販売し、半年にオーストラリアで羽毛ジャケットを販売します。

趙立明さんによると、貓は出航して、業(yè)界の痛みを解決したに違いない。海外で支店を開設して、ルートを開拓して投資します。一方、天貓はオーストラリア市場に進出して、簡単に百萬華人の群れを放射します。

一方、貓と協(xié)力して、大きなデータと分析を持っています。これらの服裝企業(yè)は多くの回り道をしなくてもいいです。例えば、天貓と海に出かける前に、波司登さんはアリさんの速売通のプラットフォームで販売しています。趙立明さんは「例えば、私たちは羽毛ジャケットをロシアに売っています?，F(xiàn)地の人はどのようなタイプが好きですか？どのような色ですか？充填量、絨毯含有量はいくらですか？どの価格帯でもデータがあります?！?/p>

今私達は私達の貓のいくつかのデザインを上に上げて測って、しばらくの時間のデータの蓄積を通して、私達は私達の店の中のどれらのデザインが彼らが比較的にクリックするのが比較的に高いことを発見して、データを販売して、データを収集して、構(gòu)造のデータ、バックグランドのデータの分析を通じて(通って)プラットフォームの人の群れを探します。このようにして、地元の人はお店の中のどのようなスタイルの商品が好きですか？どのような価格帯の商品が現(xiàn)地の在庫に合うかはもう盲目的ではないです。

更に波司登を驚喜させたのは、オーストラリアの華人層はほとんどが華人移民で、もともと天貓と淘寶を通じて買う習慣があります。今日は貓を通じてオーストラリアに二ヶ月間海に出ています。成長率はとてもはっきりしています。

　　天貓駆動で新小売：

海瀾の家の線の下でデータを買ってもデータバンクに“預け”できます。

國民服ブランドと天貓の全面的な戦略協(xié)力は波司登を含むだけでなく、「國民男裝」と呼ばれる江蘇省のもう一つの有名なブランド海瀾の家も率先してオンラインラインの下で融合し、國産品と伝統(tǒng)ブランドの全面的なアップグレードを完成しました。

服の小売ブランドにとって、同じタイプ、同じ価格、オンラインラインの下で経営できるのは確かにいくつもありません。海瀾の家はその中の一つです。彼らは三年間も使って、服ごとに身分証のコードを?qū)g現(xiàn)しました。その秘訣は、RFID技術を通じて、天貓と協(xié)力した後、オンラインでデータを統(tǒng)合して開通することです。海瀾グループの周立宸総裁は、今はオンライン注文とオフライン出荷を基本的に実現(xiàn)しました。店舗のオンラインでRFIDチップデータを通じて共有と交流が可能になりました。

オンライン上の顧客の販売データは非常に明確で、好みも把握しやすいですが、ライン下の會員と顧客はどうやって維持し、ライン下の顧客のデータを「沈殿」するかは以前も難しいです。今月から、天貓と海瀾の家の新しい小売業(yè)の提攜はまた新たな高度を開けました。海瀾の家の四五千店は全部の線の下で取引して、會員とデジタル化して協(xié)力して、オンラインのように取引できます。お客様に対して、「接觸可能、識別可能、運営可能」で、消費者全ライフサイクルから購買と再購入ができます。

オンラインとオフラインのデータはすべて「貯金」して大きなデータベースに入ると、企業(yè)はオンラインのビッグデータと合わせてユーザーに畫像を送ることができます。ある人は海瀾の家と接觸する頻度が少ないかもしれませんが、オンラインでの接觸が多いです。このように、お客様によって、異なるタッチ方式があります。

　　消費者が服を買う時も違った體験ができます。

仮想試著、スマートカスタマーサービス

それ以外に、消費者にとって、新しい小売シーンを持っています。服を買うには違った體験があります。近い將來、海瀾の家の店に入ると、小売店がないことに気づくかもしれません。個性的な知恵ショーウインドーは自分の欲しい専門情報だけを獲得します。一番好きなサービスはビッグデータに基づく人工知能です。攜帯は天貓を開けば、指先で“試著”できます。海瀾の家の最新モデルの新商品です。

2017年上半期、海瀾之家は天貓男裝で第二位となりました。千軒近くの店舗が天貓ルートの開通を?qū)g現(xiàn)しました。全ルートの成約比率はすでに10%を超えました。戦略提攜後の大規(guī)模な推進に伴い、全ルートの著地と比率はさらに上昇します。道理で海瀾の家の周立宸総裁は、海瀾の家は國內(nèi)の伝統(tǒng)的な男裝ブランドの「空母」であり、天貓は新小売の「宇宙船」を駆動すると述べました。

波司登、海瀾の家を代表とする國民服ブランドと天貓の全面的な戦略提攜は、率先してオンラインラインの下で國產(chǎn)品と伝統(tǒng)ブランドの全面的なアップグレードを完成し、天貓グローバル化戦略に従い、天貓の海を通じて東南アジア及びより多くの海外市場を開拓し、新たな小売大規(guī)模革新のためにビジネスモデルを提供します。今年7月に商務部が発表した「中國小売業(yè)発展報告（2016/2017）」では、天貓の新たな小売はオンラインライン下の融合の代表として、政府報告書に書かれています。報告書は、小売業(yè)の多業(yè)種間の発展が主流になり、社會の小売業(yè)はすでに黃金期に入ったと斷言しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。