世界服裝靴ネットによると、9月25日のニュースは2017年中國(guó)にあります。

革新発展フォーラム及び株式洲（蘆淞）服飾エレクトビジネス発展サミットにおいて、momo momo CEOのルカエで公開(kāi)講演を行いました。以下は原文の速記です。

momomo CEOのルカエ

ルカ：こんにちは。私はmomomoブームです。

ティルルカノさん、主催者の招待に感謝しています。今日はPPTも含めて準(zhǔn)備していません。昨日の夜に私のチームが臨時(shí)に作ってくれましたが、このPPTは重要ではありません。このPPTは重要ではないです。このように長(zhǎng)年淘寶をしてから今までやってきたと言います。どのような穴を飛び越えて、どのような教訓(xùn)を買(mǎi)いましたか？

PPTは長(zhǎng)くかかります。

これから私たちの実際の操作の各段階について話します。

第一段階で、私達(dá)は店舗を作り始めた時(shí)、どうやって流量を持ってきますか？

今は電気屋さんになりたいという人が多いと思いますが、2010年は主に商品を持っています。杭州の四季の青です。ご存知ですか？

その時(shí)はとても簡(jiǎn)単で、市場(chǎng)に行って荷物を取って、15、20元を加えて売っています。その後、私達(dá)はどのルートで流量を得ますか？その時(shí)、多くのいわゆる淘寶教程でフォーラムに行きます。美しいと言ってもいいです。きのこ街に行きます。その時(shí)、私達(dá)が起きた交通量は主にプラットフォームを共有することによって多くの無(wú)料の流量をもたらします。

しかし、第二段階に入ると問(wèn)題が出てきました。市場(chǎng)で直面しているのは各店舗の中の人たちです。私たちはどのようにこのモードから優(yōu)勢(shì)を得ますか？例えば、価格優(yōu)勢(shì)はどうですか？

だから、私達(dá)を全部さらって運(yùn)営しています。その時(shí)、店主というのは実際にはこのような職位を運(yùn)営していませんでした。だから、私達(dá)は杭州の店主です。

第三段階に入りました。2014年の時(shí)はまだできていました。2014年の時(shí)は量が足りませんでしたが、C店の第9位を果たしました。2014年です。自分はすごいと思いました。四年間でC店の第9位になりました。自分はすごいと思いました。

しかし、これからの時(shí)間は非常にショックを受けました。2015年です。2015年はどんなことですか？2015年5月は張大になった年です。2015年の上半期は妻が子供を産んだ年です。だから、その時(shí)に店主が実際に撮った時(shí)のIPはすでに形成されています。子供が生まれた時(shí)にモデルを探して撮影できると言っていましたが、もちろんやります。

2015年5月に張さんが大きくなりました。その時(shí)、社長(zhǎng)の陳科さんと親しくなりました。前日の夜、彼は私たちに明日は新しい店があると言っていました。見(jiàn)てください。翌日の晝12時(shí)に彼に聞いてみてください。どうしたかと言いました。彼は今日1500萬(wàn)円を作ったと言いました。全體の注文は雨と同じように直接降りました。ショックも大きいです。

當(dāng)時(shí)は200、300萬(wàn)しかないので、よくできました。200、300萬(wàn)ぐらいはベスト3を達(dá)成できます。だから、張大さんは私たちに大きな打撃を與えました。

私達(dá)自身のチームが牛のところを比較するのは彼らが全體の傾向をつかむのがとても正確なためで、私達(dá)の後でいわゆるネットの紅は天地を覆い隠す宣伝が出てきた後に私達(dá)もつかむのがとてもきつくて、だから硬性は自分の店舗を1つの運(yùn)営を主とする1つの店舗からネットの紅に変えて、1つの波頭の上の語(yǔ)で、だからネットの赤いこの1つに移りました。

ネットレッドとして、私のPPTは始まったばかりです。ネットレッドとして一番重要なのはコンテンツ遊び方です。私たちは下のPPTを見(jiàn)始めます。

まず、私たちの內(nèi)遊び。

これは內(nèi)のゲーム內(nèi)容の主要なルートです。9種類(lèi)のルートです。どうせその時(shí)にPPTを見(jiàn)てもいいです。

以前はタオバオとは何かと聞かれましたが、単に文字のようなものを書(shū)くだけですか？実はそうではないです。全體のタオバオの発展は2018年か2019年かもしれません。2018年です。全體の動(dòng)畫(huà)占有量は80%に達(dá)しています。今後の畫(huà)像はますます重要ではないと説明しています。本當(dāng)に短いビデオやビデオの説明ができます。これらのことをしたいです。

內(nèi)の遊び方はこれらのものだと思います。

第一に、內(nèi)の微淘の流れを引くことが私たちの最も重要な方法です。

中にはいくつかのバイヤーショーがありますが、今日は生放送がありますか？生放送ではなく、業(yè)界の公開(kāi)の秘密について話しています。実はすべての店舗を作る時(shí)、このお金がとてもいいと思います。実はバイヤーショーを利用します。これは公開(kāi)の秘密です。お客様も知っています。しかし、彼らはなぜ見(jiàn)たいですか？データの統(tǒng)計(jì)を取ります。私達(dá)はバックグラウンドのデータから見(jiàn)ています。一日に20萬(wàn)人が入ってきます。

だからバイヤーショーは非常に多くの時(shí)間をかけて、微淘を含めて素晴らしい買(mǎi)い手ショーを行います。

店の主人はネットが赤くて、顔が高くて、著ているのがとても綺麗だと思いますが、自分にはこのような効果がないです。皆さんはネットのネタを見(jiàn)たことがありますか？

ですから、バイヤーショーはとても重要です。ミニマムプレーを通じてバイヤーショーというものを心を込めて作ってみたいです。

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また、店主の口ぶりで新しい予告を発表しました。今はネット紅というものができます。みんなとの距離がとても近いので、なぜKOLといいますか？

皆さんも同じです。生活の中の細(xì)かいところを想像して、例えば、電話をかけてくる人がいます。毎日たくさん電話をして、保険や不動(dòng)産を買(mǎi)うかどうか聞いてみました。彼はまだ話し終わっていないと思いますが、どうして電話をかけましたか？営業(yè)性が重すぎて、営業(yè)情報(bào)が直接にあふれてきて、亂暴です。だから、私達(dá)は店主の口ぶりで友達(dá)と同じように話して、あなたに暖かく感じます。

私も毎日お客さんに電話しています。もう一ヶ月も買(mǎi)い物していません。あなたが買(mǎi)いに來(lái)たら、彼はきっと戻ってきません。電話は終りません。

その他は普段から引いている部分です。私達(dá)はいくつかのものを配っています。新しい前に微淘をして、そして測(cè)定金を作っています。このデータはとても直観的で効果的です。

これらは私たちのチームが作ったものです。これらは私たちのインタラクティブな形式です。ビルや福祉などのものです。大體データの対比、ストップを呼びかけます。皆さんはPPTを見(jiàn)てください。

これは私のチームが作ったものです。ちょっと恥ずかしいです。もっと大きいと思います。

今2017年は生放送で一番人気があります。流れ表を見(jiàn)てから、このブロックの內(nèi)容を生放送したいという指導(dǎo)者がいますので、ちょっと説明します。

まずは、達(dá)人生放送。

私は2017年4月前にたくさんの達(dá)人を探して、私の店の商品を放送してくれました。彼らはタオバオという形で介入しました。去年の下半期は全體の達(dá)人に生放送されたボーナス期間です。ファンが多いはずです。ファンの品位がある達(dá)人です。いくつか話してもいいです。

シェルニさん、リアさん、陳傑KKさん、マイアさん、レベル月さん、これらは全部生放送業(yè)界の達(dá)人です。とても優(yōu)秀なキャスターです。収益もとてもいいですが、今年の6、7月にすべての達(dá)人を生放送で全部切ってしまいました。なぜですか？今は大家族が発見(jiàn)します。

私たちは普段は新しい広告をたくさん作っています。私たちは新しい前の予熱期間に一度に40～50萬(wàn)の広告費(fèi)をかけます。しかし、達(dá)人の生放送は違っています。彼らは4時(shí)間で1300萬(wàn)円できます。

今年の6月にはすべての達(dá)人の生放送を切り落としましたが、皆さんはこのことをする必要がないということですか？上昇期やある比較的前の段階で、皆さんと協(xié)力して生放送してもいいと思いますが、なぜ私達(dá)は達(dá)人を直接切り落としますか？

自分の生放送の効果はとてもいいです。テストしました。以前は生放送をしていませんでしたが、今は毎日生放送しています。日常生放送がない場(chǎng)合、変換率は6%ぐらいで、売れ行きはとても大きいので、転化率は少し低いです。0.6%です。

日常生放送に加入してから転化率は0.8～0.9%近くになりました。

また、一番重要なのは前の生放送です。全體のデータはとても直観的で、購(gòu)買(mǎi)率、収蔵率を加えて、一目で分かります。そして、全體の販売にもとても役立ちます。

生放送の時(shí)、私達(dá)が生放送をする時(shí)、自分の店の生放送は業(yè)界全體の模範(fàn)です。2016年にデータを出しました。一番いいのは福袋の大安売りです。そして、素人の大改造の番組を作りました。

昨年2016年にタオバオが一番人気のアナウンサーに贈(zèng)られました。

実踐の中で出會(huì)う問(wèn)題。

私は気軽に連れて行ったことがあります。今は多くの同行者が黒さんです。皆さんは度を把握しなければなりません。バイヤーショーは評(píng)価を撮らないでください。全部のバイヤーのショーを撮影しないでください。その時(shí)に多くの人が黒に來(lái)ます。

淘?xún)?nèi)を話してから外を洗う。

外を洗うのは去年の年末にとても幸運(yùn)に北京の友達(dá)に出會(huì)ったと言いませんでした。今は微博孵化のパートナーをしています。私達(dá)は51のネットを持っています。新浪の第二機(jī)関です。前は盧寒です。人気者の數(shù)量から言えば、盧寒だけが私より多いです。

駅の外の部分は主に微博をしています。これらのデータを見(jiàn)てください。

私達(dá)は今ますますtaobao全體の競(jìng)爭(zhēng)が激しいことを発見(jiàn)します。私達(dá)はどうやって自分の古い顧客を沈殿させますか？どうやって新しい顧客を受け入れますか？だから私は前に二つのプラットフォームを選びました。最初のプラットフォームはWeChat公衆(zhòng)プラットフォームで、もう一つのプラットフォームは微博です。

みんながこのような考えがあるかどうかは分かりませんが、今は購(gòu)読番號(hào)を見(jiàn)に行きません。毎日チェックして購(gòu)読番號(hào)を開(kāi)けて、中の赤い點(diǎn)々を全部注文してしまいます。すみません、おとめ座です。赤い點(diǎn)々を全部注文して、めったに見(jiàn)に行きません。

WeChatの公式プラットフォームには約10萬(wàn)人のファンがいて、メッセージの到著率はとても低いです。低いのは7、8千しかないと思います。全體の到著率は比較的低いです。だから、WeChatの公式プラットフォームの購(gòu)読番號(hào)を放棄しました。精力は全部マイクロブログに置いています。

微博で優(yōu)良品質(zhì)の人気者になりたいと思っていますが、ネット紅はきっとネット上でお金持ちを誇示しています。どんな車(chē)を買(mǎi)ったらどんな高級(jí)品が買(mǎi)えますか？以前はこのようなものでしたが、今は高級(jí)車(chē)を干すことと富を誇示することはすべてタブーです。このようなことはできません。

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今の最高品質(zhì)の人気者は優(yōu)れた?jī)?nèi)容の生産が必要です。

これは私のチームが作ったのです。広告をやっているような感じです。私達(dá)の微博の孵化器は思い切った文化と言っています。コンテンツの運(yùn)営に助けを與えます。人気のある店舗の運(yùn)営者も一連の整理をしてくれます。チェーンの整理、運(yùn)営の整理などをしてくれます。

みんなは直接PPTを見(jiàn)て、寫(xiě)真を撮るべきです。この感じはチームが自分たちのためにハード広告をしてくれました。

微博というのは全部公式のものです。直接過(guò)ぎました。

これは私の妻です。

私たちはしていない前に、65萬(wàn)人のファンしかいませんでした。しかも20萬(wàn)人は彼女のために使ったのです。実は35萬(wàn)しかないです。この二つの対比のデータは7ヶ月から8ヶ月ぐらいあります。100萬(wàn)人のファンを探しました。全部でチームを通して內(nèi)容といろんなものを作りました。

私達(dá)のチームはいくつかの內(nèi)容の最適化をしてから、私達(dá)のインタラクティブ率も上がってきました。個(gè)々の福利厚生は簡(jiǎn)単に各種のマーケティング情報(bào)をあなたに押し付けて、それから転送して、共有して、例えば1000個(gè)から1.3萬(wàn)まで昇格させます。

これらは言いません。

実はここにいるのはミニブログを作る時(shí)、主にIPを作ることです。全體のIPはとても重要です。自分をどのようなIPの後ろに位置づけるべきですか？妻は主に達(dá)人になります。

これらは全部私達(dá)が內(nèi)容の端で入手できるすべての資源です。みんなはミニブログの端ではヘアピンを送ればいいと思いますが、実はそうではありません。私達(dá)は多くの資源を持っています。ミニブログを作ってから、こんなに多くのものが使えます。よく遊ぶには強(qiáng)いチームが必要です。

話題、紅人堂、これらは全部私達(dá)が作っているものです。

ファン通も。

だから、このブログでなぜこのように怒っているのかというと、知り合いのKOLとの距離がもっと近いという人が増えていると思います。今日は何を話していますか？アリはどうなりますか？アリはここに入會(huì)するという前提は一日に5萬(wàn)直通車(chē)を焼くという話をしました。

今寶を洗って生放送して微博をして、こんなに多くのお金を使う必要はありません。去年の直通車(chē)もとても多いです。

私は試したことがありますが、前回は一銭もかけていませんでした。直通車(chē)で維持しても多くないです。一銭のドリル展の費(fèi)用はかかりませんでした。新前に三日間生放送しました。初日の二日目は専門(mén)的に製品を放送しました。組み合わせてもいいですか？それともどうですか？

私は電気屋さんになるには確かに販売量が必要だと思いますが、やはりお皿や規(guī)模を作る必要があります。でも、省のところはやはり省が必要です。直通車(chē)はとても高いです。でも、節(jié)約できるところはやはり節(jié)約しなければなりません。

今日はここまで共有します。ありがとうございます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。