世界服靴ネットによると、2017年9月、カナダ

ルルーンレモンは今年の第二四半期の決算を発表します。

7月30日までの第2四半期決算によると、露レモンは7%の販売成長を達(dá)成し、Consus Metrixの総合予想を4%上回り、第1四半期の1%の一時的な下落を逆転させ、低迷する北米のレジャー市場で獨(dú)善的だった。

多くの人の印象の中で、露レモンは“女性”のブランドで、主力商品は女性のヨガウェアですが、露レモンCEOのLaurcent Potdevinは、財(cái)報(bào)後の電話會議で、會社の明るい財(cái)政報(bào)告はアジアの強(qiáng)い電気商を除いて、主に男裝の業(yè)務(wù)の成長のおかげだと指摘しました。

會社の現(xiàn)在の重點(diǎn)は、メンズ事業(yè)の発展であり、2020年にメンズ事業(yè)の10億ドルの販売を?qū)g現(xiàn)することを目標(biāo)としており、グループ全體の目標(biāo)収入は40億ドルの25%を占めています。

ヨガをはじめとしたライフスタイルを販売することで、レモンティーは女性のレジャー活動を行っています。

一度は大成功を収めました。ミレニアム世代には多くのファンがいます。

しかし、他のブランドに従って、例えばGap、Nike、アンドマールなどはスポーツレジャー商品のラインを出しています。しかも価格がもっと安いです。露レモンは競爭が激しい市場に直面しています。新しい業(yè)務(wù)を開拓して、市場から活路を切り開きます。

市場

ルアーレモンが本格的に男裝市場を決定した2013年、NPDGroupの統(tǒng)計(jì)データによると、アメリカの男裝市場の販売量は5%から608億ドルまで増加し、そのうち男性のズボンは12%増加した。

レモネードの80%は女性であるにもかかわらず、男性の業(yè)務(wù)拡大を決定し、男性消費(fèi)者の割合を20%から40%に増やすことを目標(biāo)にしています。

この手はたいへん早く効果が現(xiàn)れる。

2014年のルルーンレモンの収入のうち、17.2億ドルは婦人服から來ています。3.3億ドルは男裝から來ています。2015年にルルーンレモンの収入は10%増加し、純収入は20億ドルを超えています。その中の大部分は男性市場から來ています。

會社の最近の財(cái)政報(bào)告によると、過去10四半期に男裝事業(yè)は平均四半期ごとに20%増加した。

80%の消費(fèi)者は女性のブランドです。消費(fèi)者の心の中のブランドイメージをどう変えて、自分の商品を男性に売ったらいいですか？露レモンはブランドから製品まで、すべて再建が必要です。

女性化に行きます。主な技術(shù)とパワーカードです。

レモンの過去の成功は、多くの消費(fèi)者に「女性」ブランドのイメージを殘しており、このイメージは多くの男性が「望ましくない」として、男性市場を押さえようと決心した時にブランドの「再建」を始めました。

ブランドの製造において、露レモンは主に三つの面から入手します。一つは全國範(fàn)囲の広告宣伝で、ブランドの科學(xué)技術(shù)屬性を強(qiáng)調(diào)します。二つは男性の専門小売店を開くことです。三つは男性イメージの代弁者を採用することです。

女性ヨガのブランドとして、露レモンは男性消費(fèi)者を説得するためにNikeやアンデルマなど生まれつきの“男性の遺伝子”を持つ運(yùn)動服大手を説得するために、“科學(xué)技術(shù)のブランド”を打ち出しました。

CEOのLaurent Potdevin氏によると、露レモンはもともと科學(xué)技術(shù)會社であり、自分の研究開発チームがあり、各種の生地を?qū)熼Tに研究している。

宣伝の中で、露のレモンが力學(xué)、神経學(xué)と行為の心理學(xué)などの先端の科學(xué)技術(shù)の出すハイテクの製品を結(jié)び付けることを強(qiáng)調(diào)して、これによって男性の消費(fèi)者を引きつけます。

2014年の黒い金曜日の日に、露レモンの最初の男裝店がニューヨークのマンハッタンで開業(yè)しました。その後、ロサンゼルスの西田ショッピングセンターで男裝の旗艦店をオープンしました。店內(nèi)の內(nèi)裝はとてもシンプルで、男性らしいです。

ブランド大使プロジェクトは常にルアーレモンの重要なマーケティング戦略であり、一般からイメージ大使を探す傾向がある。

センターが男性の業(yè)務(wù)に転向した後、ルールレモンは30歳の男性ブランド大使に署名しました。彼は整骨醫(yī)師であり、運(yùn)動、栄養(yǎng)、醫(yī)療相談を一體に集めた健康センターの共同創(chuàng)始者であり、料理人のJeff Mahinもレストランの所有者です。Adam Garone、Movemberファンドの共同創(chuàng)始者です。

代弁者の策略は明らかな転化能力を持ってきます。

Greeeneによると、彼はすでに15人の男性の友達(dá)、同僚と家族のメンバーに転化しました。彼らは露レモンの消費(fèi)者になりました。

今年9月、露レモンは男性市場に対する世界初のキャンピングレインを発表し、スローガンを「This SYoga」に変えました。テーマは「Strength toBe」です。5つの広告が含まれています。男性5人が內(nèi)力と自己意識をどのように表現(xiàn)しているかを示しました。例えば、非暴力と社會公平演説家、コミュニティリーダーのIbAlnAlalalalallaオリンピック蕓術(shù)家、プエルトリコオリンピック蕓術(shù)家から來た。Katzなど、それぞれの物語を通して、內(nèi)面の力を見せ、ブランドの“女性らしさ”を?qū)g現(xiàn)します。

男裝はやはり女性が買いに來ます。

露レモンメンズの主な製品はABCのズボンです。この価格は128元のズボンは露レモンの特許生地を採用しています。Warpstemeランプの芯の綿布は弾力が強(qiáng)くて、男性の股間がきつすぎてばつが悪い問題を解決します。露レモンの官方の言い方を使って、快適で形があります。

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レモンティーは男性の「股間問題」を解決することによって、文章を作る人が少ないという點(diǎn)で、すぐに市場から肯定的なフィードバックを得ました。

このズボンだけで16%の売り上げが伸び、ネット上ではこのズボンに対するコメントも肯定的な評価が多く、多くの消費(fèi)者がこのズボンを適用すると言っています。

また、消費(fèi)者のためのサイトLuluMenを設(shè)立しました。

全體的なメンズの普及策としては、ルルーンレモンもいくつかのメンズショップを開いていますが、総じて既存の店舗を通じてメンズを販売しています。

まず、露レモンは既存の店舗の客足量自體が大きいです。その次に、女性は依然として主要な買い物者です。ABCズボンを女性のジョギングブラジャーのそばに置いて、女性は自分の買い物の時に、便利にABCズボンを買うかもしれません。

でも露レモンは店に改善しました。

一つは店舗の規(guī)模を拡大し、既存の店舗を50%拡大することです。

また、男裝を一番目立つ位置に置く。

Laurcentによると、店舗の50%の拡大は直接に販売量の50%を増加させることができるという。

一方、露レモン最高財(cái)務(wù)責(zé)任者のStuartHaselden氏は、カナダではいくつかの店舗を拡大することによって、6ヶ月後に男裝販売が90%増加したと分析している。

第二に、店內(nèi)に仕立屋を配置して、お客様の現(xiàn)場で服を直すのを手伝っています。

また、ルルレモンはビッグデータを使って男性消費(fèi)者にも多く觸れています。

2016年、露レモンとデータ知能會社AligOneは協(xié)力して、消費(fèi)者のデジタルと実體小売チャネルのデータを統(tǒng)合して、消費(fèi)者のオンラインラインの下の一連のデータを通じて消費(fèi)者の好みを分析して、彼らのために個性的なサービスを提供します。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。