——

Virggil_AblohはInstagramです。

。

彼がブランドのために最初のメンズショーを持ってきた後、彼はほぼ毎日Instagramでスクリーンショットを何枚か送ります。あるいは他のアカウントの內(nèi)容を転送します。

その中で一番面白いのは一枚の切り取りです。

取引サイトgrailed.comの寫(xiě)真は、この日の発表會(huì)の會(huì)場(chǎng)で、ゲストのために用意されたプレゼントTシャツがこのサイトで販売されています。価格は2000ドルです。

Ablohはスクリーンショットに2000ドルの価格を示す巨大なオレンジ色の矢印を描き、同サイトに言及した。

文字よりも、この數(shù)字2000の方がすべてを物語(yǔ)っています。

ショーの景品は中古になります。

このような高い値段を売りました。彼はルイヴィトンの価値を証明してくれましたから。

ベイン社のデータによると、中古高級(jí)品市場(chǎng)の2018年の世界売上高は60億ドルに達(dá)する見(jiàn)込みです。

最初から、多くの高級(jí)ブランドはわざと中古市場(chǎng)から離れています。そして、中古取引の商品はブランド価値を損なうと主張しています。

「経典単品」という言葉はもう使われなくなりましたが、実際には価値を保つ能力を持つ希少品です。

ほとんどのぜいたく品は手に入れた時(shí)點(diǎn)から下落し始めた。

（例えばワンセットのルイヴィトンバッグはアメリカでの小売価格は1020ドルですが、中古取引サイトのThe RealRealでの価格は795ドルです。

）ベルン會(huì)社のパートナーであるAaron Cherisさんは「贅沢品は車(chē)と同じです。

買(mǎi)ったばかりのOscar de la Rentaワンピースは、著た瞬間から大幅に値下がりしています。

次にフィッシングの問(wèn)題です。高級(jí)ブランドは

偽物の取引を助長(zhǎng)します。

2018年3月、Chanelはニューヨークに本部を置く中古高級(jí)品小売業(yè)者What Goes Arond（株）Cons Arondを起訴し、後者は商標(biāo)侵害行為を構(gòu)成していると主張し、偽物だけでなく、顧客にChanlとの提攜関係を誤解させた。

しかし、多くのブランドも中古高級(jí)品市場(chǎng)に參入するメリットを見(jiàn)始めました。

データによると、この市場(chǎng)は高級(jí)品市場(chǎng)の10%を占めている。

フランスパリ銀行（Exane BNP）の高級(jí)品部門(mén)主管Luca＿Solca氏は「高級(jí)品會(huì)社が中古高級(jí)品の取引に積極的に參加するのは確かに多くのメリットがある。

自動(dòng)車(chē)市場(chǎng)と似ています。消費(fèi)者により多くの新製品を買(mǎi)うことができるだけでなく、中古市場(chǎng)の品質(zhì)向上にも役立ちます。

Solcaによると、歴代グループ（Richemont）は先日中古腕時(shí)計(jì)取引プラットフォームWatch finderを買(mǎi)収した。中古市場(chǎng)もジュエリー腕時(shí)計(jì)などのハード贅沢品市場(chǎng)の一部になっていることを示している。

いくつかは既製服、アクセサリーを主とするソフト贅沢品市場(chǎng)も中古取引に參加する試みを始めました。

2017年10月、アメリカの主要な中古高級(jí)品サプライヤーThe RealalはSteella McCartneyと長(zhǎng)期提攜契約を締結(jié)しました。

（The RealalでSteella Cartney中古品を販売しているお客様は100ドルのギフトカードをもらえます。このブランドのすべての自営店で両替できます。

)

今年6月には、The RealReal最高経営責(zé)任者Jule Wainwrightが年に一度の「法美贅沢品業(yè)界交流會(huì)」（Frech-Almerian_Luxury Exchange）に出席し、その中のテーマ會(huì)議で「一部のブランドはやはり私たちを嫌っている。

しかし、もっと進(jìn)歩的なブランドはThe Realalが好きです。中古市場(chǎng)は新製品の販売量を高めるのに役立ちますから。

もしお客さんがある商品を知ったら

彼らはもっと買(mǎi)いたいかもしれません。

オープンクラウドグループなどの高級(jí)品會(huì)社とThe RealRealなどの中古取引サイトはより厳しい交渉を開(kāi)始し、どのように提攜を進(jìn)めるか検討しています。

ラグジュアリー業(yè)界研究會(huì)社のユニティ?マーケッティングス創(chuàng)業(yè)者のPam Danzingerは、「贅沢ブランドは、その製品が品質(zhì)の面で長(zhǎng)期間にわたって新しいものを作り、確実な方法で顧客が購(gòu)入した製品を回収し、常に潮流と並行して、顧客の長(zhǎng)期的な忠誠(chéng)度を高めることを保証します。

実際、唯一の有効な方法は新製品で中古品を交換して、中古品の価値を認(rèn)めて、一緒に売っています。

この策略は明らかにミレニアム世代の考え方にぴったりです。

製品を回収する方法は自動(dòng)車(chē)市場(chǎng)でよく見(jiàn)られます。

高級(jí)ブランドとしてかろうじて言えるAppleはリサイクルした中古品を販売しています。

どうやって譲りますか

中古取引に十分參加しますか？ベルンパートナーのCherisさんは「単一ブランドにとって、中古市場(chǎng)に參入するのは難しいです。

中古市場(chǎng)を本格的に動(dòng)かすためには、異なるブランドの間にコーディネーターを設(shè)置しなければならない」と話(huà)しています。

Danzingerは「中古品を販売するのは贅沢ブランドの既存業(yè)務(wù)とは全く違っています。

中古品の取引をうまくやるために、高級(jí)品會(huì)社はThe Realalのような中古高級(jí)品の取引プラットフォームを買(mǎi)収して、関連能力を獲得するしかないです。

私達(dá)もここに中古取引市場(chǎng)を羅列しました。高級(jí)ブランドの運(yùn)営を助けるための六大メリット：

一、新製品の販売量を高める。

Wainwrightは、80%のThe Realalal売り手が中古品の販売収入を新商品の購(gòu)入に費(fèi)やしていると発表しました。特に、これらの新商品は今後も市場(chǎng)で二回販売する機(jī)會(huì)があると思うと、新しい商品を買(mǎi)うほうがよりお得だと思います。

Cherisさんは「新商品を買(mǎi)うお客さんは自分がお金を少し使ったと思います。この商品は価値がかなり殘っているからです?！?/p>

二、顧客層を拡大する。中古市場(chǎng)はブランドをより多くの顧客に獲得できる。

安い商品は消費(fèi)者が高級(jí)ブランドに接觸するのによくあります。例えば香水、化粧品、小型皮革製品ですが、中古市場(chǎng)も同様の効果を発揮できます。

消費(fèi)者が実際にある贅沢なブランドの製品を體験したら、彼らはより高い価格の新製品と引き換えに中古品を手にする可能性があります。

三、利益を上げる。Foreterリサーチのアナリスト、Sucharita Kdali氏は、「ブランドから直接中古商品を販売すれば、ブランドは中古市場(chǎng)の一部の利益を得ることができる」と述べた。

2017年以來(lái)、Levi’sはずっと自社の店舗で「授権」中古ジーンズを販売しています。

APCは新商品の割引でお客様から中古ジーンズを回収します。

これらのジーンズはリニューアルされました。Butlerというブランドを冠して、APCの店舗で再び販売され、価格は新しいジーンズと同じです。

Patagoniaは、中古のアウトドアウェアを販売する「摩耗衣類(lèi)」を開(kāi)始しました。

レトロなムードに包まれたブランドにとって、中古商品の販売は特にブランドの発展に有利です。

Pradaを例にとって、中古市場(chǎng)はこのブランドの90年代に発売されたナイロン製のバッグに大きな情熱を持っています。

四、豊富なブランド敘事。

例えば10億ドルの街頭服飾ブランドSupremeを例にとって、その數(shù)量限定の服裝の販売戦略は市場(chǎng)のその製品に対する熱狂的な支持を引き起こしました。

Supreme商品の感情的価値は中古市場(chǎng)で最も良い體現(xiàn)を得ました。小売価格は36ドルのTシャツは中古品です。

の販売価格は1000ドルを超え、豊富なブランド神話(huà)の敘事手段となっている。

Nikeは限定商品に対しても同様の策略を採(cǎi)用しています。

商品は販売後に価値が上がる高級(jí)ブランドが少ないですが、中にはストリートアパレルブランドのように、中古市場(chǎng)のブランド敘事機(jī)能を賢く利用したブランドがありません。

コンサルティング會(huì)社のLoose_Threads創(chuàng)業(yè)者のRichie Siegelは言います：“もし贅沢なブランドの立腳する基礎(chǔ)が品質(zhì)と伝統(tǒng)だと言うならば、中古品

これは証明できるようです。

しかし、中古市場(chǎng)の特徴を利用した高級(jí)ブランドは一つもありません。

五、新しいデータを生成します。現(xiàn)在、ブランドは決済前の製品使用データしか獲得できません。

中古市場(chǎng)で製品のライフコースデータを追跡できれば、これらのデータはブランドが新しい製品シリーズを設(shè)計(jì)する時(shí)により賢明な方策を決定することができます。

例えば、Louis Vuittonのある限定タイプのバッグの中古価格が平均価格より高いなら、ブランドはこのバッグのリメイク版を出す可能性が高いです。

六、もっとコントロールする

。

高級(jí)ブランドが中古市場(chǎng)での參加度を高めるなら、中古品を直接販売するか、それとも中古取引プラットフォームと協(xié)力するかに関わらず、中古品に対する?yún)f(xié)力を強(qiáng)化することができます。

コントロールは、最終的に偽造品の數(shù)を減らすことができます。製品の価格を安定させ、ブランドをよりよく保護(hù)します。

Cheris氏は「中古品と新製品の差も縮小する」と話(huà)しています。

これは付加価値サービスに屬しています。市場(chǎng)に対するマイナス影響は小さいです?！?/p>