若者の心を奪うことができる人は、今や未來を占領(lǐng)することができます。

若者にとって流行は一番重要な文化記號です。

過去2年間を振り返ってみると、街頭バスケットボールでもヒップホップ音楽でも、個性的で、言いふらす若者を中心とした番組の中で、最もややこしい話題が流行です。

若者を主導(dǎo)した個性的な新消費(fèi)ニーズが次第に高まり、小眾の文化的屬性を持つ

若者たちが自分を表現(xiàn)するトレンド記號であり、若者たちもますます潮流圏の帰屬感と感情の共鳴を追求している。

ファッション文化が様々な娯楽、スポーツ、音楽、映畫、蕓術(shù)などの方式を通して、次第に地から私達(dá)の生活の中に下りてきて、そこから大衆(zhòng)の潮流の消費(fèi)の時(shí)代をも連れてきて、若い人の生活様式を変えています。

中國で最も消費(fèi)力のある第二線都市のターゲット消費(fèi)者たちは、潮流である。

三里屯のようなファッションの人が集まっているところを歩くと、目に映る若者がガーターやラッパズボンなどのカジュアルな服に夢中になり、頭に「お下げ」を殘し、腕に自分の「トーテム文體」を焼き付け、生活リズムの圧力に直面して、大衆(zhòng)とは違って、個性的な生活方式が中國の若者の個性を示す道となっている。

実は、このブームの中で、多くのブランドがこの潮流を嗅ぎ、行動を始めました。

例えば、帽子のシャツ、ガーター、スポーツパンツ、スニーカーなどはバスケットボール、スケートボードなどの裝備品から脫落して、もうファッションの簞笥に入りました。スター効果によって消費(fèi)者たちに財(cái)布を取り出して、流行品のために勘定します。

天貓2018年度のベスト新品ランキングを開くと、多くの潮流遺伝子の製品がその中にランクされています。たとえば、Kappa、adidas、Vansなどのブランドは、すべて一般的な回答を提出しました。

投資の見通しがあったが、中國の潮流市場の商業(yè)量は5000億元の規(guī)模に達(dá)する見込みがあり、これは中國の潮流市場と國際の格差を説明しただけでなく、潮流時(shí)代という細(xì)分な分野の趨勢があることを証明した。

このような千億の規(guī)模の中で、変革と昇格の大きなチャンスを秘めています。

この大きな潮流の中で、この大きな市場の中で、自分の遺伝子が潮流に合っている會社が時(shí)代の潮流を歩いています。Kappaは潮流に切り込む運(yùn)動の細(xì)分の領(lǐng)域に入る機(jī)會を狙って、率先して潮流の変革を行っています。

世界的な國際ファッションデータプラットフォームからの「2018街頭圏最強(qiáng)Logoランキング」には、中國動向傘下のKappaがランクインしており、このランキングにはプラダ、Supreme、Louis Vuittonなどのファッションや高級ブランドが一緒に選ばれていることに注目しています。

世界服裝靴ネットによると、実際に2017年の年末から、自分が流行の遺伝子を持っているKappaは「三年改革」計(jì)畫を開始し、製品設(shè)計(jì)モデル、デジタル化運(yùn)営、若年化マーケティングマトリックスなどの面から全面的にアップグレードし、Kappaの「個性、言いふらし」価値観をより多くの個性的な若者に伝えている。

時(shí)代の大門の前に立って、Kappaの潮流の進(jìn)撃する道を見てみましょう。

激情の張楊のKappa、準(zhǔn)消費(fèi)グループを探して特定の輪の計(jì)畫をします。

2017年の年末に「3年間の変革」を提出して以來、Kappaは2018年に流行改革の道に入りました。彼らは「個性、言いふらし」をブランド態(tài)度として、絶えず娯楽、音楽、蕓術(shù)などの分野と協(xié)力して、若い流行の消費(fèi)者を引きつけています。

ここ一年の時(shí)間以來、Kappaは倉石一樹、Gosha Rubchiskyなど多くのファッション業(yè)界で有名なデザイナーと提攜して、豊富な製品ラインに頼って、流行運(yùn)動のブランドイメージを鋭化し続け、製品を通じて背後の個性化と文化屬性の物語を発掘し、若い流行の消費(fèi)者と絶えず交流し、流行の消費(fèi)者の視線に戻ります。

また、KappaはKOL効果を十分に利用して、ヴィンテージファッションの元祖である「ビーコン」シリーズの製品を結(jié)びつけて、若い流行の消費(fèi)者がKappa潮流遺伝子に対する認(rèn)知をさらに深めています。

例えば、韓國の蕓能人の権志竜を契約してブランドの百年記念の代弁者として、VVAなどの人気者と協(xié)力して短期に代弁して、すべて流量を爆発させることを通じて(通って)、みごとにファン、メディアと潛在消費(fèi)者の注意力をKappaに集中します。

そのほか、2018年10月の貓「雙11」の予熱段階において、Kappaは天貓ブームの盛典にも參加して、Kappaとがった商品シリーズとBAND新シリーズのショーを使って、流行の若者の注目を集めることに成功しました。

このような一連の試みは，我々が財(cái)政?新聞から成果を見ることができる.

中國の動向2018年の中間業(yè)績によると、社內(nèi)の売上は7.72億元で、前年同期の6.75億元から14.4%伸びた。粗利益は4.51億元で、前年同期の4.13億元から9.2%伸びた。

第3四半期の決算と第4四半期の公告を見ると、いずれも良い二桁の成長を遂げました。

このような資本表現(xiàn)があります。Kappa製品の市場パフォーマンスは不可欠です。

その製品の成功の裏に、若年化のマーケティングにアップグレードのジャンプボードを提供しました。

中國動向執(zhí)行役員兼連合席総裁の陳晨氏によると、調(diào)査と分析を経て、若い消費(fèi)者の多くは単一の機(jī)能性のあるスポーツ製品を買うことから、彼らのイデオロギーやライフスタイルを代表する個性的な商品を買うことに移行している。

そのため、Kappaは新しい時(shí)代の消費(fèi)背景にある市場機(jī)會を全力を盡くしてつかみ、次世代の消費(fèi)者に直面し、流行の消費(fèi)アップグレードの変革を牽引する。

インタビューでは、中國の動向CEOの張志勇氏は記者団に、Kappaの核心消費(fèi)者は18～35歳で、彼らをめぐって、Kappaは若者化マーケティング行列のアップグレードを始め、潮流メディア、文化マーケティング、商業(yè)新小売と潮流文化/スター提攜の4つの面で、潮流目標(biāo)消費(fèi)者とコミュニケーションすると述べた。

張志勇氏によると、Kappaは自分のDNAを持っています。このブランドの創(chuàng)立初期の核心資産は個性と言いふらしです。今はファッション運(yùn)動という細(xì)分化の領(lǐng)域を狙って、この資産の上でファッション要素のブランドの蓄積を行って、獨(dú)特なブランドの形を取ることができます。

確かに、ファッション文化のリーダーとして、Kappaはここ數(shù)年來ブランドの境界と連名の領(lǐng)域で大きな突破を得ました。このような選択はもともと関連していない二つの消費(fèi)群體を融合させて、消費(fèi)群體の基數(shù)を拡大して、業(yè)務(wù)の突破をもたらします。

このような市場フィードバックは、最終的には財(cái)政報(bào)告にも反映されます。

若年化マトリクスのアップグレードにより、Kappaはルートをアップグレードし、店舗立地をアップグレードし、若年層に近い消費(fèi)習(xí)慣を構(gòu)築し、さらに店舗のトレンドイメージをアップグレードしました。

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中國動向執(zhí)行役員兼連合席総裁の陳晨氏によると、2018年にKappaは18%程度の店舗を改造し、店舗イメージがアップした後も二桁高い店舗が増えていることがわかった。

店舗イメージのアップグレードによって、消費(fèi)者の購買意欲と彼らの入店率は大幅に向上しました。

若者はどこに行きますか？

またルートも非常に重要です?！?/p>

張志勇さんはそう言います。

では、Kappaはどのようにチャネルをアップグレードしていますか？Kappaが「3年改革」の中期における數(shù)字の変化を見に來てください。

三年間の改革計(jì)畫で、Kappaは若い消費(fèi)者によってブランドの成長を助力したいと思っています。

2017年末、Kappaは「三年改革」計(jì)畫を提出しました。

一年余りのマルチ次元アップグレードを通じて、現(xiàn)在ブランドはまだ沈殿と蓄積を経て、快速発力期に入っています。

改革計(jì)畫はルート、運(yùn)営、マーケティングなどの全方位に著目し、更に重要な改革の核心は「デジタル化の進(jìn)級」である。

デジタル化の改革において、消費(fèi)者、特に若い消費(fèi)者を中心としたデジタル化運(yùn)営は、Kappaのデジタル化ロジックの重要な一環(huán)となっている。

デジタル化の思考、運(yùn)営効率を高めて、今の小売業(yè)の潮流です。

會員、商品、店舗及び販売ガイドなどのデジタル化からターゲット消費(fèi)者の消費(fèi)行為を洞察し、更に潮流市場の動向を分析する。

デジタル化された運(yùn)営モデルを通じて、Kappaは運(yùn)営システムをより透明化し、効率を向上させ、引き続き協(xié)力関係を発展させ、深化させたいと考えています。

同時(shí)に、いつでも応答と柔軟性は消費(fèi)者のニーズ変化にリアルタイムに対応でき、運(yùn)営の各方面の迅速な調(diào)整と実行に有利である。

Kappaのデジタル化のアップグレードの核心は「類直営」です。

「類直営」とは、Kappaが伝統(tǒng)的な「注文會」の形式をキャンセルし、在庫圧力はブランドが負(fù)擔(dān)し、ディーラーが販売端末の運(yùn)営コストだけを擔(dān)當(dāng)することです。

各エリア內(nèi)に雲(yún)倉総合管理エリア內(nèi)の商品在庫を設(shè)立することにより、エリア內(nèi)の店舗に在庫の連絡(luò)を取り、ラインの下にある複數(shù)の店舗を満足させることで、「類直営」の目的を達(dá)成しました。

Kappaは「類直営」化によって製品から端末までのサプライチェーンの応答時(shí)間を徐々に短縮し、市場の反応に対して製品構(gòu)造をより良く調(diào)整し、消費(fèi)者のニーズに対してリアルタイムで正確な軌道に乗ることを保証する。

在庫は小売業(yè)の「悪の根源」という見方がある。

「類直営」の誕生により、Kappaは在庫滯積の確率を下げ、ブランドとディーラーのコスト損失を軽減し、同時(shí)に自社製品に対してより強(qiáng)いコントロール力と市場反応速度を持っており、互恵共栄を?qū)g現(xiàn)しています。

このような一連のアップグレードを行った後、Kappaは2018年に大きな変化を遂げました。

その財(cái)務(wù)諸表は中國の動向の調(diào)整決心を示しており、2018年3月期の小売チャネルが予想より良いパフォーマンスを見せていることから、これらの調(diào)整と改革は顕著な成果を収めている。

Kappa側(cè)も、彼らは改革目標(biāo)を明確にしてから、長い周期の調(diào)整を経て、ブランドの優(yōu)れた中から優(yōu)れたものを選び、同時(shí)に絶えずに新しいパートナーを探して、新しい顧客を開発して、ビジネスを一輪に発展させてきたと述べています。

2018年10月、Kappaの今回の顧客改革とルート改革はすでに開発されました。三年間の改革計(jì)畫も正式に第二段階に入りました。

今年から、Kappaは新ルートに合わせて商品の運(yùn)営を続けていくという。

お客様の開発が完了した後、ブランドはすでにすべての商品を掌握していますので、Kappaも商品の流通を負(fù)擔(dān)しなければなりません。

すべての商品の流れの改革は今年のKappaチームの最大の任務(wù)です。そのため、ブランドもすでに大量の人力を投入しました。

「數(shù)字を取る者は天下を取る」――若者を中心に消費(fèi)者層をターゲットにしたKappaにとって、このデジタル化の進(jìn)化はとりわけ重要だ。

張志勇氏は、Kappaのデジタル化運(yùn)営モデルの核心は、若者消費(fèi)層の消費(fèi)分析、快速反応、ルートの開拓と最適化にあり、これによって若者のファッションビジネスモデルのアップグレードを目指していると述べた。

実は、若年化戦略にしても、ルート戦略とデジタル化のアップグレードにしても、コンセプトショップの改造アップグレードにしても、今の若い消費(fèi)者を引き付けるためです。

ブームブランドの消費(fèi)が爆発的な伸びを見せている中で、Kappaはすでに「三年改革」の中で時(shí)代の配當(dāng)金を奪っています。

2018年末のINNERSECT潮流展示會で、Kappaがデビューして倉石一樹とのKAPPA x A.FOUR LABS x SHAUNAT.(P.A.M.)FW 18重ポンドの連名商品を持ってきました。誠意がいっぱいです。

將來的には、Kappaはより生き生きとした形で、消費(fèi)者の訴求を真に理解し、Kappaを代表的な若者の生活様式と価値観のブランドにして、ブランドと製品を真にコア消費(fèi)者に喜ばれるようにしたいと考えています。

張志勇氏によると、Kappaの小衆(zhòng)の優(yōu)勢は彼らが3年間の変革期を平穏に過ごすことを助けてくれます。彼らの期待は今年の成果を見て、來年は本格的な発展段階に入ります。

彼から見れば、スパンはもう珍しいことではなく、自分の戦略を十分に実行して、ブランド優(yōu)勢を発揮します。

「Kappaはファッションのリーダー、先鋒者として、私達(dá)の個性、言いふらしの精神と調(diào)子を使って、次世代の若者を引きつけます?！?/p>

未來の挑戦に対して、張志勇は自信満々に見えます。

確かに、中國の発展の潮流時(shí)代に対して、Kappaは自身のブランドの潮流感を利用して、前もって配置と改革を行いました。特定の消費(fèi)者圏に直面する時(shí)、自分のブランドの物語を一生懸命に述べて、流行の文化で若い一族を引きつけます。

このファッションの時(shí)代の大河において、各ブランドの百爭流は、若い消費(fèi)層を狙って、新しいトレンドブランドの物語を述べたいと思います。

この千帆の競逐の新戦場で、Kappaは率先して業(yè)界のカード位を行って、1本の改革の発展の高速道路に上がって、千億級の潮流の市場とその中の億萬の若者の波、彼らが新しい時(shí)代の潛在力のあるところを抱擁するのです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。