今中國本土市場で買います。

もっと魅力的になります。

ミレニアム世代とZ世代の購買力の上昇に伴い、保守的な高級(jí)ブランドたちが中國に直面している。

この大きいケーキの時(shí)、戦略化の配置を改めて考えなければならなくて、ネットのショッピングセンター、ブランドの公共のアカウント、社交のメディアなどの伝播の方式はそれらの必然的な選択になりますか？

中國市場は強(qiáng)い見通しを示しています。

中國の日に日に強(qiáng)大になる中産階級(jí)は贅沢品市場の繁栄を招いた。

今や中國は高級(jí)品業(yè)界の最大の市場の一つとなっている。

マッキンゼー報(bào)告によると、中國の高級(jí)品消費(fèi)者の年間消費(fèi)額は5000億元を超え、世界の高級(jí)品市場の約3分の1を占めている。

世界服裝靴ネットによると、昨年1月現(xiàn)在、中國は世界のぜいたく品消費(fèi)の32%を占め、市場規(guī)模は250億ドルに達(dá)している。

ベインキャピタルが発表した「2018年世界高級(jí)品市場研究報(bào)告」では、2025年までに46%の高級(jí)品が中國の消費(fèi)者から購入されると予想され、そのうちの半分は大陸地區(qū)で購入されると予想されています。

今、中國の消費(fèi)者の買い物パターンが変化していることは否めません。海外での旅行消費(fèi)は減少しつつありますが、中國本土での消費(fèi)は増加しています。

含む

世界の高級(jí)品大手が最近、「中國本土市場でぜいたく品を買うのが魅力的になる」と強(qiáng)調(diào)している。

経済の新しい常態(tài)の下で、中國の消費(fèi)者のハイエンドの消費(fèi)の需要も変化が発生しています。

しかし、開雲(yún)集団（Kering）、LVMH、エルメスなどの最新の発表によると、中國のぜいたく品消費(fèi)の伸びは依然として強(qiáng)い。

フランスの高級(jí)品大手、開雲(yún)グループが発表した決算によると、2018年通期の売上高は同29.4%から1366.65億ユーロ、営業(yè)利益は同46.6%から39.44億ユーロと、ぜいたく品部門の収入は8四半期連続で20%を超えた。

このうち、中國を含むアジア太平洋地域の伸びは34%に達(dá)し、北米市場も38%の堅(jiān)調(diào)な伸びを記録しており、西歐、日本、その他の地域での売上高の伸びはそれぞれ24%、24%、23%となっています。

ちなみに、開雲(yún)グループのコアブランドGucciは12四半期連続で成長を牽引し、2018年のブランド売上高は82.85億ユーロに達(dá)し、初めて80億ユーロクラブに進(jìn)出した。

報(bào)告期間中、Gucci卸売チャネルの年間売上高は30.7%上昇し、直営小売チャネルは前年同期比38.3%上昇した。主にオンライン売上高の70%増を受けて、中國を含むアジア太平洋市場と北米市場の小売売上高の伸びはそれぞれ45%と43.6%だった。

去年Gucciの消費(fèi)者の62%がミレニアム世代で、全體的に見ると、35%が中國の消費(fèi)者でした。

フランス高級(jí)品グループのエルメスは2018年度第4四半期と通期の決算を発表しました。

ブランドの経典の袋は全世界で利益を受けて、特に中國での顕著な態(tài)度は2018年12月31日までの年間売上高は同10%から59.66億ユーロまで伸びて、過去最高を更新しました。

第4四半期の売上高は前年同期比10.1%から16.5億ユーロとなり、中國の店舗販売は引き続き伸びている。

エルメス最高経営責(zé)任者のAxel Dumas氏は、外メディアのインタビューに対し、「アジアでの成長は依然として強(qiáng)く、中國の店舗の販売勢いは変化を見ていない。

イギリスの高級(jí)品グループバーバリーが最新発表した第3四半期の業(yè)績報(bào)告によると、2018年12月29日までの13週間で、グループの小売収入は固定為替レートで同2%から7.11億ポンド下落し、店舗の売上高より1%増加した。

店舗別の売上高を地域別に區(qū)分し、アジア太平洋地域が中位の成長を遂げたのは、中國大陸の良好な業(yè)績のおかげです。

上記の贅沢なブランドの業(yè)績報(bào)告から、中國の高級(jí)品市場のパフォーマンスは依然として強(qiáng)いことが分かりました。

「電気商法」の代理購入制限により、ぜいたく品の旅行消費(fèi)が減少し、ヨーロッパなど海外のぜいたく品消費(fèi)額が次第に減少し、アジアや中國國內(nèi)の消費(fèi)額が増加することは必至です。

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ミレニアム世代はデジタル化戦略の配置を書き換えます。

贅沢品小売は通常、実體店と関連している。

しかし、市場構(gòu)造の転換、オンラインルートとオフライン物流の完備によって、中國の消費(fèi)者のオンライン消費(fèi)比率は他の國よりずっと高く、非一線都市の消費(fèi)能力も非常に強(qiáng)いです。

今の電子商取引は贅沢品の販売の中でもっと重要な役割を果たしています。

この変化の最大の駆動(dòng)力は消費(fèi)者です。ミレニアム世代とZ世代は電子商取引の消費(fèi)市場の30%を占めています。

2025年までに、この數(shù)字は40%まで増加する予定です。

べンコンサルティングが発表した「2018年世界高級(jí)品業(yè)界研究報(bào)告」によると、2018年の高級(jí)品オンライン販売は22%伸び、売上は270億ユーロに達(dá)した。

アジア市場はヨーロッパ市場を上回り、中國は世界の高級(jí)品市場の成長を牽引し、世界の高級(jí)品ブランド「爭の地」となった。

今まで保守的だった贅沢なブランドは、中國市場に対応する一番いい手段はデジタル化戦略を抱擁することだと認(rèn)識(shí)しました。

天貓データによると、2018年には35つの高級(jí)ブランドが天貓に旗艦店を開き、服飾、バッグ、腕時(shí)計(jì)、化粧品など多くの贅沢品消費(fèi)分野をカバーしている。

今では、貓のユーザーは指を動(dòng)かすだけで、最新のカナダガチョウの羽毛ジャケットやバーバリーのコートなどの高級(jí)品を買うことができます。

積極的に電子商取引のプラットフォームを抱擁するやり方に対して、Gucciは依然として比較的に保守的な態(tài)度を持っていて、特に中國市場にあります。

2017年に中國の公式サイトで電気商取引サービスを開設(shè)した後、Gucciの電気商取引ルートの収入はますます高くなりましたが、ブランドの獨(dú)特性を維持するために、Gucci側(cè)は中國でアリババと京東営の電気商取引プラットフォームと協(xié)力しないことを明らかにしました。

しかし、デジタル化は低ラインの消費(fèi)者に觸れて転化する鍵となる。

三線以下の都市消費(fèi)者はネットでぜいたく品を買う割合が16%に達(dá)し、一線都市の8%と二線都市の9%をはるかに上回っています。

高級(jí)ブランドは京東、天貓を通じて公式旗艦店を開設(shè)し、地理的な位置の違いを解決しました。

天貓のデータによると、天貓の贅沢品の獨(dú)占プラットフォームLuxury Pavilionでは、売上高の半分以上が3から6線の都市ユーザーによって創(chuàng)造された。

この點(diǎn)から見て、贅沢なブランドは積極的にエレクトビジネスを抱擁する必要があります。

ぜいたく品の消費(fèi)経路は高度なデジタル化と斷片化の様相を呈している。

ミレニアム世代はお?dú)荬巳毪辘钨槢g品、情報(bào)収集、買い物、支払いと交付の方式及びアフターサービスがますます多様化していることを発見しました。彼らは各種のソーシャルメディアとネットプラットフォームを通じて情報(bào)を得て、ショッピングももう実體店に限らなくなりました。

高級(jí)ブランドの考えが変わらないなら、単なる公式サイトを通じて商品を販売するのは無理です。

記者によると、中國の消費(fèi)者は微信などの応用の頻度がネットブラウザよりはるかに高いことが分かりました。各ブランドはこの傾向に追隨し、既存の応用と協(xié)力して、すでに信頼されているプラットフォームで最大化して露出します。

例えば、アルマーニさんは微信を利用して中國の消費(fèi)者と連絡(luò)を取ります。

また、いくつかのブランドはWeChatプラットフォームを利用してフラッシュストアを開設(shè)し、限定商品を販売しています。

ディオールも手ぶれに公式アカウントを開設(shè)して新品を発表します。

業(yè)界関係者によると、この傾向の発展に伴い、高級(jí)品の消費(fèi)者爭奪戦はオフラインからオンラインに急速に移行し、5年以內(nèi)に高級(jí)品のデジタル化2.0時(shí)代に入り、オフラインの下で緊密な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)するという。

データによると、2024年までに、中國の個(gè)人高級(jí)品市場の複合年成長率は6%に達(dá)し、中國の消費(fèi)者は世界の高級(jí)品市場の40%の販売に貢獻(xiàn)し、世界市場の75%の成長を牽引する。

中國のミレニアム世代は消費(fèi)の主力となり、彼らの獨(dú)特なデジタル化は贅沢なブランドと消費(fèi)者関係の質(zhì)的な変化を推進(jìn)しています。

このように、ぜいたく品グループはデジタル化戦略の配置を見直す必要がある。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。