1つの商品は10元で、1年で100億円を売ります。今日言いたいのはこの會社です。

「名創(chuàng)逸品」

ある拡張速度は驚くべき低価格の日用商品レジャー百貨チェーンです。この前、デンマークの十元爆品店Flying Tigerが1995年に創(chuàng)設(shè)されたコペンハーゲンで、近年は拓張が猛威を振るっています。全世界で630店をオープンしています。平均一週間で二軒です。

ベテランの「十元爆品王」がF(xiàn)lying TigerのLennart Lajboschitzだとすれば、その後波が前の波を押した新鋭は間違いなく優(yōu)秀品の葉國富である。葉國富の名は優(yōu)秀品を作るのがもっと強くて、三年間で世界で1800軒を超える店を開きました。平均一日二軒です。2016年の営業(yè)収入は100億元近くで、兇暴殘虐と言えます。

実體店が一般的に見られるようになった今、名品の拡張速度と巨額の収入には感服します。言わざるを得ないのは、人間性を極めたブランドである。

90%の製品「中國製」の「日本ブランド」

有名な優(yōu)れた商品を知っています。ほとんどの商品は國內(nèi)で作られています。しかし、一般消費者のイメージの中では、純粋な日本のチェーンブランドです。創(chuàng)業(yè)者の一葉國富に由來するという認(rèn)識があります。

葉國富は創(chuàng)業(yè)経験が豊富で、実體小売業(yè)で十?dāng)?shù)年の経験を持っています。この業(yè)界の盛衰を目撃したと言えます。彼は歐米や日韓などの先進(jìn)國に行って勉強しているうちに、日本には「製品が豊富で、価格も安く、品質(zhì)もいい」百貨店がたくさんあることを偶然発見しました。

市場の機會を意識した葉國富は速やかに行動を開始した。

チラシから金券まで、日本風(fēng)がいっぱいです。

ほとんどの商品に外國文字が印刷されています。

ブランド名、ロゴ、店舗改裝は頭から足に包裝します。

この間、彼は友人の紹介で、三宅順也という日本のデザイナーと知り合いました。二人は何回も交流して、最終的に提攜を決めました。本人はブランド「全世界連合創(chuàng)始者兼最高経営責(zé)任者」となっている。

「血統(tǒng)」という點から言えば、名創(chuàng)優(yōu)品は日本のブランドですので、大丈夫です。

今までその「パクリ非難」を脫していませんが、否定できないのは、この包裝は迅速に優(yōu)れたブランドの基礎(chǔ)と調(diào)整性を打ち立てました。大衆(zhòng)にとって、ブランドの知名度を一番速く蓄積し、ユーザーの信頼を得ました。

創(chuàng)始者の一人は「十元爆品王」です。

優(yōu)秀な作品を作った世界連合の創(chuàng)始者である葉國富は正真正銘の「十元爆品王」です。

普通の「十円ショップ」はそうです。有名なブランドは北京の店舗で全部MALLの中にあります。

制品の価格が安いことで有名な小売店に客単価がとても高い逸品のMALLが入ってくるとは、とても畫風(fēng)清奇です。

客単価が低い店舗は、MALLの中の超高い家賃コストをどうやってカバーしますか？これは名創(chuàng)優(yōu)品と他のブランドの最大の違いです。

10元の爆発物を通してライン下の流量を作ります。

優(yōu)秀品の流量が多すぎます。どのぐらいですか？基本的にはMALLの中の流量は全部お店に集められます。

流量を引きつけるのは優(yōu)秀品の數(shù)が超巨大な「十元爆品」です。

これらの「十元爆品」の価格は、本當(dāng)に取引を促進(jìn)することができます。ですから、多くの人が一度は引き込まれて、気軽に歩き回ると、百円ぐらいで出かけます。

また、「10元爆発品」による大量の流量は、最終的には周辺店舗の數(shù)よりも10倍高い「高周波回転率」で利益を得て、MALL內(nèi)に店舗を構(gòu)える高額な賃貸料をカバーすることができる。

名の優(yōu)秀品は昨年1年間に國內(nèi)外で600店をオープンしました。最終的には全世界で1800の店舗を配置しました。成功的に進(jìn)出した市場はフィリピン、マレーシアなどの発展途上國のほか、アメリカ、カナダ、シンガポールなどの先進(jìn)國があります。

例えばオーストラリアでは、名創(chuàng)優(yōu)品は二店同時開業(yè)という形で高調(diào)に推移しているだけでなく、當(dāng)日は道賀のゲストがオーストラリア政商界の大物を集めている。

刀哥が暴露した名創(chuàng)優(yōu)品は狂気に満ちた拡張の背後に、その獨自の秘密がある：

1、商品を売ってお金を稼ぐよりは

名のオリジナル商品の本質(zhì)は製品ではなく、販売量です。高周波の流量ですべてのコストをカバーして、利潤を徹底的につかみます。

有名なクリエーターのお店に行くと、色鮮やかで多様な商品に魅了されやすいです。カットソーは三つの特徴をまとめました。

1、すべての小物はカテゴリ別、機能別に區(qū)分が整然としており、店舗の配置が一目瞭然である。

2、同機能の小物は、多種の配色選択を提供し、デザインが行き屆いています。

3、お客さんは自分で買い物して、商品棚には各商品がそろっています。

超低価格は消費者に即斷で決められます。好きなものを買って、いっぱい買います。このようにすれば、商品がタイムリーに運ばれ、店舗に在庫がないということです。

2、核心は輸出サプライヤーです。

お客様の流量を解決するだけではだめです。名創(chuàng)優(yōu)良品はサプライチェーンを解決しなければなりません。優(yōu)秀品の平均200平米のSKUは3000種類に達(dá)し、製品の更新期間は7日間しかなく、毎月約500～1000種類の新製品を開発しています。

「種類が豊富で、設(shè)計感が強く、品質(zhì)が優(yōu)れ、価格が安い」という供給基準(zhǔn)は、サプライヤー自身の素質(zhì)要求が高いため、葉國富も早期にピットに入ったことがあります。しかしその後、葉國富は重要な方法を通じて、この問題を解決しました。

「輸出先」

中國で一番優(yōu)れていて、強いサプライチェーンは輸出専門のサプライヤーです?！窶ADE IN CHINA」はすでにスタート時の「価格の安い品質(zhì)は保証されていません」という悪循環(huán)から抜け出しました。本當(dāng)の「中國製」になりました。世界の一流ブランドのサプライヤー出身の中國企業(yè)はすでに常態(tài)です。

なぜ名創(chuàng)優(yōu)品は大規(guī)模な複製ができるのですか？葉國富がプラットフォームを作ったからです。非常に多くの優(yōu)秀な輸出先を引きつけて、製品の品質(zhì)を保証しました。葉國富は初期によく核心メンバーを連れて広州交易會に參加しましたが、何をしていますか？核心的で良質(zhì)な海外サプライヤーを選ぶことです。

この問題の解決は彼の複製と爆発の決定的な役割を果たし、さらに長い間、葉國富はこれを彼の核心秘密として扱ってきた。

今、名創(chuàng)優(yōu)品のサプライチェーンは絶えず改善されて成型されました。もう一つの一環(huán)である「セレクト」と共にブランドにとって重要な生態(tài)チェーンを構(gòu)成しています。選品の方面で、葉國富は専門の製品設(shè)計とバイヤーチームを創(chuàng)立しました。新製品の研究開発とユーザーのニーズを深く知ることに沒頭しています。サプライヤーの方面では、一例だけを挙げると、名創(chuàng)優(yōu)良品の多くのサプライヤーはユニクロにサプライヤーをやっています。製品の品質(zhì)についての高い保障度は推して知るべしです。

これらの輸出先は名産品を「驚くほど安い価格でも、かなり良いデザイン感と品質(zhì)を持っています」と実現(xiàn)させました。

3、軽資産が重い資産を爆発させる

第三に言えば、優(yōu)良品を作るという本質(zhì)はライト資産が重い資産を破壊することです。

線の下でどうしてそんなに多くの店を閉めましたか？実は背後の重い資産が次々と淘汰されるためです。名創(chuàng)優(yōu)品は全世界でこんなに速く発展できました。採用されたのは軽資産モデルのおかげです。

名の優(yōu)れた商品を作るモデルは、いわゆる「類金融」の買い取り加盟モデルで、いわゆる金融とは、簡単に言えば加盟店のお金で自分の店を開きます。加盟者は出資するだけで、日常経営に參加する必要はなく、毎日定刻どおりに投資した店舗の前日の営業(yè)収入の38%を現(xiàn)金で振り込むことができます。

また、名創(chuàng)優(yōu)品はすべてのサプライヤーに「買い取り生産と100%定時決済」サービスを提供しています。上流と下流の合作者に対しても、良好な信用とイメージを確立しています。

加盟者は確かに経営権がないですが、逆に加盟のハードルを低くしています。ここの馬鹿は悪い意味ではないです。私達(dá)が馬鹿カメラと言っているように、小売業(yè)がわからなくても大丈夫です。投資したいなら入れます。

このようにして、有名な優(yōu)秀品は急速に拡張できます。加盟商も最低限の収益を享受できます。

だから名創(chuàng)優(yōu)品が提供しているのは、小さな商品のサプライチェーンと店舗の管理能力であり、「ソフト」を管理しています。これは正真正銘の軽資産モデルです。

コメント

もちろん、刀兄から見たらこの優(yōu)れたモデルは危険がないわけではないです。

製品の品質(zhì)を保証するために、有名な優(yōu)良品は全部輸出のサプライヤーですが、彼自身はまた製品の優(yōu)良品質(zhì)と低価格を並行して堅持しています。だから、どうやってサプライヤーとゲームをして、雙方のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するかは大きな問題です。しかし、大流量、大販売量に伴い、優(yōu)れたブランドがサプライチェーンに対するコントロールと交渉能力を強化しており、この問題を解決できるはずです。

この10元のアイライナーは、すでに1億本以上売れていると言われています。

優(yōu)秀品を創(chuàng)る危険はレポ率にある。

葉國富はラインの下で流量の達(dá)人で、今線の下で商売はしにくいです。いくらデパートが閉店しても、葉國富という人は三招で全世界範(fàn)囲の病毒式の成長を成し遂げました。

1、10元の爆発物

2、アホ式加盟

3、輸出先

彼は「高強制格、低価格」のものをつかんで、この市場の需要を火に當(dāng)てることができます。トラフィックが顧客コストが高すぎるというラインの下で最大の問題を解決しました。しかし、これはあくまでも低価格のものです。消費者は買いたくないです。買い戻し率は持続できるかどうかが最大の挑戦です。今年は600社をオープンしましたが、來年はさらに600社を再開できますか？

この一つの疑問だけが、來年もできれば、説明力は確かに強いです。

もちろん、名創(chuàng)の優(yōu)れた製品は「低消費市場」の開拓とラインダウンの能力を獲得する上での経験は、すべての創(chuàng)始者が考えるに値する。