“加盟連鎖的行列。

　　作為一種經(jīng)營(yíng)和投資模式，加盟連鎖已呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，涉及到餐飲服務(wù)、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)等眾多領(lǐng)域。加盟的經(jīng)營(yíng)方式也已經(jīng)成功地被市場(chǎng)接受?？傊瑥牧阗M(fèi)用到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，目前市場(chǎng)上的加盟方案似乎囊括了各個(gè)層面的承受能力，只看你愿不愿意邁進(jìn)加盟連鎖這個(gè)圈子了。

　　但是不是加入了這個(gè)圈子，就意味著已經(jīng)觸摸到財(cái)富的大門(mén)了呢?從近兩年的實(shí)際情況看，加盟連鎖店中成功的不少，但失敗的更多?？v觀這些創(chuàng)業(yè)者失敗者，原因是多種多樣的，但是究其原委，不外乎兩方面，一方面是加盟連鎖本身經(jīng)營(yíng)存在漏洞，另一方面，是加盟者自身的原因。下面我們就來(lái)看幾個(gè)與加盟連鎖“親密”接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷與感受。

　　1、加盟行業(yè)：餐飲;

　　目前狀態(tài)：停業(yè)倒閉;

　　失敗原因探究：后續(xù)服務(wù)不完善。

　　李先生去年曾經(jīng)加盟了重慶某公司的餐飲項(xiàng)目，店址臨近海港路。但交完各種費(fèi)用，把店面裝修完以后，總部只是在開(kāi)業(yè)時(shí)派了兩名督導(dǎo)，指導(dǎo)了一周。一個(gè)月后，在他的再三請(qǐng)求下，總部才又派1名督導(dǎo)在煙臺(tái)指導(dǎo)了3天。由于缺乏管理和技術(shù)支持，李先生自己又沒(méi)有做餐飲的經(jīng)驗(yàn)，該店開(kāi)業(yè)后不到3個(gè)月就因?yàn)樘潛p10多萬(wàn)來(lái)了個(gè)關(guān)門(mén)大吉。

　　2、加盟行業(yè)：童裝;

　　目前狀態(tài)：更換品牌;

　　失敗原因探究：服裝“水土不服”。

　　馬女士曾經(jīng)是珠海某童裝品牌的加盟商，去年，她按合同規(guī)定將兩萬(wàn)元打進(jìn)對(duì)方的帳戶，指明購(gòu)進(jìn)冬裝。不料對(duì)方于11月發(fā)到煙臺(tái)的卻是秋裝系列，根本適應(yīng)不了煙臺(tái)即將到來(lái)的寒冷天氣。勉強(qiáng)開(kāi)業(yè)后，她留下部分可以銷(xiāo)售的秋裝，要求退換冬裝，對(duì)方告訴她，服裝是根據(jù)珠海的天氣情況設(shè)計(jì)的。很顯然，對(duì)方選擇投資加盟對(duì)象時(shí)不夠慎重，沒(méi)有做兼容性的分析，跟蹤服務(wù)更無(wú)從談起。無(wú)奈之下馬女士更換了服裝品牌。{page_break}

　　3、加盟行業(yè)：清潔;

　　目前狀態(tài)：慘淡經(jīng)營(yíng);

　　失敗原因自我檢討：盲目上馬

　　2008年年底，孫先生在雜志上看到了某清潔公司的廣告。他想煙臺(tái)的節(jié)越開(kāi)越多，APEC電子博覽會(huì)、果蔬會(huì)、美食節(jié)……于是他就打電話過(guò)去，在聽(tīng)了對(duì)方簡(jiǎn)單而又令人心動(dòng)的說(shuō)明之后，就匆匆加盟。直到開(kāi)始尋找客戶的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)港城早就有幾個(gè)資金實(shí)力比較雄厚的清潔公司，已經(jīng)在市場(chǎng)上擁有了良好的信譽(yù)，他的營(yíng)業(yè)局面遲遲無(wú)法打開(kāi)。

　　4、加盟行業(yè)：美容;

　　目前狀態(tài)：對(duì)外轉(zhuǎn)讓;

　　失敗原因自我檢討：不懂管理

　　加盟連鎖前，沈女士是一家公司的辦公室職員。她認(rèn)為加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來(lái)管理?？偛颗扇伺嘤?xùn)完從業(yè)人員以后就離開(kāi)了。這時(shí)，沈女士才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)管理根本一竅不通：公司的一位員工乘工作之便向客戶推銷(xiāo)別家的美容產(chǎn)品，被沈女士開(kāi)除。不到一個(gè)星期，公司的幾名骨干員工被這名員工拉著一起跳了槽，并帶走了幾十個(gè)固定客戶。年后，沈女士重新招兵買(mǎi)馬，做了培訓(xùn)，不料又是為他人做了嫁衣。“公司產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但管人實(shí)在太累了。”被員工管理弄得精疲力盡的沈女士決定盤(pán)掉鋪?zhàn)樱?ldquo;老老實(shí)實(shí)”過(guò)日子。

　　失敗的教訓(xùn)雖然慘痛，但也有不少投資者成為加盟連鎖的受惠者。他們形象地把尋找適合自己的加盟連鎖行業(yè)比喻為“相親”：加盟連鎖前要有“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的思想準(zhǔn)備，除有足夠的資金外，還要找到一個(gè)合適的地點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)你打算加盟的項(xiàng)目。在加盟連鎖談判中，要有防范意識(shí)，嚴(yán)防對(duì)方的“婚托”行為。最好能先查到要加盟公司的企業(yè)資質(zhì)，對(duì)公司的注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資金、公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍等內(nèi)容詳細(xì)了解。合同簽訂前，最好請(qǐng)律師看一下。

　　總之，不管是加盟連鎖、自愿連鎖還是特許連鎖、自由連鎖，它們都是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，不過(guò)在聯(lián)結(jié)紐帶和聯(lián)結(jié)運(yùn)作方式上略有不同。不論哪一種方式，既不可能一定“錢(qián)景”遠(yuǎn)大，也不一定就是“陷阱”。創(chuàng)業(yè)者要穩(wěn)定地獲利必須把別人的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作方式等等吸納為你自身可用的投資方法，只有這時(shí)你才有可能成功。