“亞馬遜流域的一只蝴蝶扇動(dòng)翅膀，會(huì)掀起密西西比河流域的一場風(fēng)暴?！彪S著全球一體化的發(fā)展，所謂的“蝴蝶效應(yīng)”在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中經(jīng)常出現(xiàn)。目前，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退、美元貶值、貿(mào)易規(guī)則改變……在國內(nèi)，貨幣政策從緊、稅率調(diào)整、物價(jià)上漲……哪一只“蝴蝶”的扇動(dòng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)都有著難以忽視的影響。  　　泉州是一個(gè)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，有著大量從事外貿(mào)行業(yè)的外向型企業(yè)，也有不少主打國內(nèi)市場的內(nèi)銷品牌。在目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，泉州經(jīng)濟(jì)又受到什么樣的沖擊？企業(yè)是最直面市場的，他們又是如何抗?fàn)幍模?月以來，早報(bào)記者在泉州服裝、制鞋、石業(yè)、箱包、玩具等多個(gè)行業(yè)內(nèi)采訪，梳理出一些企業(yè)成功應(yīng)變的案例，希望以此折射出經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)泉州企業(yè)的影響，更希望某些成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槿莞嗟闹行∑髽I(yè)在面對(duì)困難時(shí)、希望轉(zhuǎn)型時(shí)，提供一些啟迪。  　　泉州業(yè)界的人都還記得：1999年，安踏率先請(qǐng)孔令輝做代言人，打響了走進(jìn)國內(nèi)市場的第一槍，品牌效應(yīng)立顯。自此，很多泉州企業(yè)紛紛效仿跟進(jìn)，打入國內(nèi)市場，祭起創(chuàng)牌大旗。這些年來，通過一波又一波的“造牌運(yùn)動(dòng)”，一批泉州服裝企業(yè)快速在國內(nèi)市場崛起，恒安、七匹狼、安踏、特步、匹克、柒牌、九牧王、利郎……這些從泉州走出去的品牌，早已膾炙人口。  　　記者近日在泉州的外貿(mào)企業(yè)采訪了解到，一場創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)這兩年也在外貿(mào)業(yè)內(nèi)轟轟烈烈地展開了。既有多年從事外貿(mào)業(yè)沉積下來的質(zhì)量保證，又有內(nèi)銷品牌在創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)上的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，泉州外貿(mào)企業(yè)在這場運(yùn)動(dòng)中，比起10多年前的創(chuàng)牌企業(yè)，更多了一份從容不迫。  　　1  　　世紀(jì)伊始創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)悄然興起  　　上個(gè)月的25日，嘉利兒童用品有限公司舉辦了一場新品發(fā)布會(huì)，正式宣告旗下“快樂年華”品牌大舉開拓國內(nèi)市場。在這場發(fā)布會(huì)上，公司采用了“兒童生活館”的模式，以童裝為主打產(chǎn)品，同時(shí)引入玩具、文具等其他兒童用品。也正是在那一天，公司和國內(nèi)8個(gè)省份的代理商簽訂了合作協(xié)議。  　　“這個(gè)品牌是去年成立的，委托咨詢公司做了一年，感覺效果不太好。今年，我們就自己做?！惫径麻L許清海告訴記者，其實(shí)公司5年前也想過轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場?！爸饕彩悄菚r(shí)外貿(mào)行業(yè)還比較好做，國內(nèi)的市場投入大，回款周期長，管理起來又很費(fèi)心，就暫時(shí)放棄了?！?nbsp; 　　無獨(dú)有偶，在泉州童裝外貿(mào)業(yè)享有盛譽(yù)的福建省石獅市野豹兒童用品有限公司，在去年成立了國內(nèi)品牌事業(yè)部，并于去年年底首次在全國招商。其實(shí)，說起野豹童裝，早在上世紀(jì)90年代在國內(nèi)童裝市場上就獲得過“中國十大名牌童裝”，但2000年后公司業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)成出口，如今的舉動(dòng)，也只能算是“重操舊業(yè)”。  　　泉州外貿(mào)企業(yè)的“創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)”，并不只是一兩家企業(yè)的行為，也不局限在某一個(gè)行業(yè)。這一場運(yùn)動(dòng)，在泉州的外貿(mào)企業(yè)內(nèi)已興起燎原之勢。  　　在晉江深滬，內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)以外貿(mào)型居多。有數(shù)據(jù)顯示，深滬鎮(zhèn)的內(nèi)衣出口比例高達(dá)95％以上，其他則通過批發(fā)等渠道分銷國內(nèi)。但從去年開始，著龍、杉地、格來德等內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)都在國內(nèi)市場推出了旗下品牌，邁出了進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐。  　　在箱包行業(yè)，創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)從2000年就漸露頭角，但直到前年達(dá)派簽下田亮作為品牌代言人，泉州箱包行業(yè)的創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)才有了進(jìn)一步的突破。在去年嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，更是有一批泉州箱包企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷的道路上了。  　　“石材行業(yè)這幾年也開始注重品牌經(jīng)營，一些石材企業(yè)紛紛申請(qǐng)著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)等等?！比菔泄ど搪?lián)（總商會(huì)）副會(huì)長、石業(yè)商會(huì)秘書長陳燕飛說。  　　2創(chuàng)牌背后外困讓行業(yè)現(xiàn)拐點(diǎn)  　　外貿(mào)企業(yè)興起“創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)”，其背后的真相是美元貶值、美國次貸危機(jī)產(chǎn)生不良影響、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，泉州的外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)“拐點(diǎn)”。  　　記者從泉州市外經(jīng)局了解到的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，泉州市出口11.56億美元，比增19.57%%，這一增幅比去年同期回落5個(gè)百分點(diǎn)，比全省和全國分別低出3個(gè)和2個(gè)百分點(diǎn)，也是近5年來增幅的最低點(diǎn)?！斑@表明泉州的外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)‘拐點(diǎn)’時(shí)期，但是因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)周期的慣性作用，一季度的形勢還是要好于預(yù)期，要真正監(jiān)測到泉州外貿(mào)到底會(huì)受多大沖擊，今年7月份的數(shù)據(jù)可能更能說明問題?！蓖饨?jīng)局有關(guān)人士分析認(rèn)為。  　　通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來的還有泉州外貿(mào)出口市場的結(jié)構(gòu)分化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，泉州市出口美國的企業(yè)數(shù)為597家，比去年底減少了239家，出口1.73億美元，僅比去年增長7.02%%，同期下降了12個(gè)百分點(diǎn)。有分析人士指出，在美國次貸危機(jī)的影響下，一些美國采購商付款能力下降，泉州已經(jīng)出現(xiàn)大量應(yīng)收賬款難以收回的現(xiàn)象?！敖衲甑拿绹唵危覀兌疾惶医?。”安海一家玩具生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。  　　不過，對(duì)于泉州外貿(mào)企業(yè)來說，開拓新興市場也是一個(gè)重要方向。一季度，泉州出口東盟商品達(dá)到1.11億美元，增長了45.35%%，而在新興市場中，雖然整體出現(xiàn)了增速趨緩的現(xiàn)象，但對(duì)印度、克羅地亞、智利等國的出口增幅均達(dá)35%%。有關(guān)人士分析表示，這些都是泉州外貿(mào)出口仍能保持近20%%增長率的重要原因。  　　3  　　結(jié)構(gòu)調(diào)整泉州品牌保駕護(hù)航  　　對(duì)于市場帶來的沖擊，企業(yè)的體會(huì)來得更為直接。事實(shí)就是，在各種因素的沖擊下，泉州的某些中小外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了停產(chǎn)、倒閉等跡象。記者在安海采訪時(shí)就了解到，這兩年，當(dāng)?shù)氐耐婢叱隹谄髽I(yè)已經(jīng)受到了極大的沖擊，企業(yè)數(shù)量從巔峰時(shí)期的100多家縮減到幾十家。“今年還有不少企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，有單就做，沒訂單就歇業(yè)?！碑?dāng)?shù)匾患抑婢咂髽I(yè)的負(fù)責(zé)人說。  　　“不出現(xiàn)10%%企業(yè)關(guān)門倒閉是不可能的?！比涨?，國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長劉福垣來泉州時(shí)就毫不客氣地指出，在這一輪外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，中小企業(yè)是在劫難逃。業(yè)界就已預(yù)測，浙江、廣東等地的出口企業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了10%%以上的倒閉。但記者從泉州業(yè)界了解到的信息顯示，泉州企業(yè)受到的影響要比浙江、廣東兩地都要小得多，原因就在于“品牌力量”。  　　“我向幾個(gè)協(xié)會(huì)了解過，今年泉州板塊受到的沖擊不算太大?！笔{紡織服裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長王衍筑表示，浙南一帶和廣東地區(qū)，很多企業(yè)都是依賴簡單的貼牌加工賺取微薄的加工費(fèi)，自有產(chǎn)品出口也是以中低檔產(chǎn)品為主，受影響很大。  　　“浙江、廣東的企業(yè)是倒了很多，泉州也有一些，但占企業(yè)總量的數(shù)就很小，主要是泉州的傳統(tǒng)出口企業(yè)很早就開始注重品牌和拓展內(nèi)銷。一方面是老品牌煥發(fā)出了新的光彩，另一方面是涌現(xiàn)出了一批新品牌，有了品牌力量的支撐，泉州板塊在這次行業(yè)洗牌過程中應(yīng)對(duì)得較好?！?nbsp; 　　4  　　兩腿走路泉州民企左右逢源  　　和幾年前內(nèi)銷品牌創(chuàng)牌時(shí)“摸著石頭過河”的情況不同，泉州外貿(mào)企業(yè)在決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時(shí)，都很快就亮出“大手筆”。從著龍的“溫馨家庭”計(jì)劃到嘉利的“兒童生活館”，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一開始就非常清晰。適應(yīng)市場如此之快，其實(shí)和泉州不少企業(yè)一直靠“兩條腿”走路有關(guān)，也就是外貿(mào)、內(nèi)銷并舉。  　　劉福垣就指出，單靠出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是“一根拐杖走路”，他對(duì)泉州企業(yè)能夠采取“內(nèi)外銷并舉”的策略大為贊揚(yáng)，認(rèn)為“泉州企業(yè)家素質(zhì)高”。而這個(gè)“兩條腿”走路的情況，在今年外貿(mào)的環(huán)境下，就彰顯出了其優(yōu)勢。  　　上世紀(jì)80年代末，泉州的民營經(jīng)濟(jì)是依托僑資發(fā)展起來的，有著很深刻的外貿(mào)烙印。即使現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌的公司，如七匹狼、安踏、特步等等，也都還有一部分外貿(mào)業(yè)務(wù)。上面提到的嘉利兒童用品有限公司，野豹童裝等等，在上世紀(jì)90年代時(shí)期都曾經(jīng)有過經(jīng)營國內(nèi)市場的經(jīng)歷，只是后來都轉(zhuǎn)向?qū)ｉT的出口市場。  　　對(duì)于一些早就轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)，繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)銷市場的份額則成了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。  　　今年，格林集團(tuán)就把內(nèi)銷品牌“嗒嘀嗒”童裝的2008年秋冬新品訂貨會(huì)放在了春季廣交會(huì)之前，顯示出其對(duì)國內(nèi)市場的日益重視。真正的生產(chǎn)情況也是如此，在集團(tuán)內(nèi)部，2005年其內(nèi)外銷的比例從2∶8升至3∶7,2007年比例為4∶6,而今年的目標(biāo)，則是要達(dá)到五五分。  　　這樣的數(shù)據(jù)比例并不是一個(gè)此消彼長的結(jié)果?！白⒅貒鴥?nèi)市場，并不代表著就是放棄國外市場。我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)并沒有減少，只是增長比較緩慢，而國內(nèi)市場的空間大，重視開拓之后，發(fā)展就更加迅速?！备窳值亩麻L趙建河表示。  　　據(jù)了解，在這些拓展國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)中，每家企業(yè)都是堅(jiān)持“兩條腿”走路。用劉福垣的話來說，這樣做的結(jié)果將會(huì)是“左右逢源”。  　　5  　　整合資源企業(yè)轉(zhuǎn)身任重道遠(yuǎn)  　　日前，劉福垣在泉州酒店為中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)困境時(shí)指出了一條路，那就是通過互相參股搞“企業(yè)聯(lián)盟”，而嘉利推出的國內(nèi)品牌，一出手就涵蓋了童裝、玩具、文具等兒童用品，其實(shí)也是一種聯(lián)盟效應(yīng)。  　　“身邊有不少親戚朋友都是做外貿(mào)的，只是生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，在推新的品牌時(shí)，我們就整合了這些資源，大家一起來做這樣的一個(gè)品牌。”許清海說，這也是受到一個(gè)朋友開童裝店的啟發(fā)?！坝袀€(gè)朋友開童裝店，從我們公司拿了幾輛玩具車擺在店里，沒想到深受小朋友的歡迎，生意比起周圍一些品牌童裝店的生意都要好。”也因此，嘉利的策略并不僅僅是童裝店、或是玩具店，而是打造“兒童生活館”。  　　不過，對(duì)于拓展國內(nèi)市場，許清海也有著非常深刻的認(rèn)識(shí)。“做品牌，經(jīng)驗(yàn)還是要靠自己累積，晉江的創(chuàng)牌經(jīng)驗(yàn)是無法復(fù)制的?！?nbsp; 　　對(duì)于以前只要管好生產(chǎn)、保證質(zhì)量、按時(shí)發(fā)貨的外貿(mào)企業(yè)來說，進(jìn)軍國內(nèi)市場時(shí)營銷是急需學(xué)習(xí)的一門功課?！半x開國內(nèi)市場太久，市場、消費(fèi)人群、產(chǎn)品定位等等，都需要重新摸索?！币晃黄髽I(yè)人士表示，目前外貿(mào)企業(yè)大多只是完成了原始的資本積累，而人才、觀念、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌塑造等方面的積累，還有待加強(qiáng)。  　　記者觀察  　　從輸出產(chǎn)品到輸出品牌  　　從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場，也許只能說是經(jīng)營者面對(duì)的市場不同，還很難說得上是外貿(mào)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而對(duì)于