豐臺大紅門地區(qū)被確定將發(fā)展成北京時裝之都核心區(qū)，與時裝相關(guān)的領(lǐng)域日益受到關(guān)注，“時尚買手”就是其中之一。這個行業(yè)在歐洲等地區(qū)已發(fā)展得相當(dāng)成熟，但在中國還是個神秘職業(yè)。近日，記者探營設(shè)在北京的一個“時尚買手”訓(xùn)練營。

　　“準(zhǔn)”買手：各懷“小九九”

　　學(xué)設(shè)計的米苛瑩是學(xué)生，前些日子在北京一個時尚買手大賽中奪冠，而參賽前她還不太知道買手是干什么的。拿獎后的米苛瑩將來的職業(yè)規(guī)劃中已經(jīng)有了時尚買手這一項：“做連接市場和設(shè)計師的橋梁，挺棒的。”

　　張帥目前經(jīng)營自己的服裝店，“我想建立一個自己的品牌，時尚買手的工作特別關(guān)鍵，簡單來講就是左手抓設(shè)計，右手抓市場，是個很綜合的職業(yè)。進入這個行業(yè)能全面訓(xùn)練自己。”

　　苑西娜是個陳列設(shè)計師，她對時尚買手行業(yè)的薪酬充滿向往：“國內(nèi)可能達不到，但目前在國外，時尚買手的收入基本是時尚行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”

　　“老”買手：八年成就事業(yè)

　　時尚買手的課堂上，背景音樂是時下流行的搖滾歌曲，穿著看似隨意、實則精心打扮過的“準(zhǔn)”買手們在一排排衣服、包、鞋子、配飾中穿梭，時不時停下仔細打量。已在時尚買手行業(yè)打拼8年的陶老師坐在教室角落，時不時看看學(xué)生們忙活的情況。她目前在某國際品牌擔(dān)任時尚買手。

　　陶老師說，時尚買手不僅要飛往世界各地看秀、挑選前沿貨品，還要承擔(dān)繁重的報表工作，“壓力非常大”，“我最初是時裝設(shè)計師，后來轉(zhuǎn)行當(dāng)了買手。要說服老板進多少頂帽子、多少件衣服，不僅要用感性的時尚品位，還要用理性的數(shù)據(jù)。”

　　陶老師坦言，做時尚買手前，看時裝秀更多是抓前沿信息，做時尚買手后，腦中盤旋的始終是“這個東西能否得到市場認(rèn)可”。最開心的是“自己看中的東西在訂貨會上被很多人接受”。

　　想要成為時尚買手，除了要在時尚行業(yè)有兩三年的從業(yè)經(jīng)歷，陶老師也提出三個必備條件：“對時尚有敏銳的洞察力;對市場需求和發(fā)展方向有準(zhǔn)確判斷;有領(lǐng)導(dǎo)力，一個時尚買手不僅是時尚界的領(lǐng)袖，還得是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。”

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　　買手的時代

　　組織這個課程整個架構(gòu)的中赫時尚老師楊孟溪介紹說：“據(jù)我了解，目前國內(nèi)的時尚買手大概分三類：第一種最傳統(tǒng)，為商場買手。歐洲的商場是買手制度，并不像國內(nèi)這樣是品牌入駐形式，他們會雇傭?qū)r尚和市場都有洞察力的買手去世界各地為商場挑選貨品，然后集中到商場賣，這種買手目前在國內(nèi)不多，也許以后會涌現(xiàn)出很多這樣的商場;第二種是品牌買手，比如一些歐洲奢侈品牌，他們在進入中國市場時對國內(nèi)行情不是很了解，這就需要一個本土的時尚買手為他們挑選進入中國市場的貨品;第三種目前在國內(nèi)較普遍，類似于國外的跟單，負責(zé)的工作較多，也更綜合。”

　　對于這個行業(yè)的未來，楊孟溪充滿信心：“中國人越來越愛打扮自己了，穿得也更加有設(shè)計感，更加追求時尚，這預(yù)示著時尚買手的時代來臨了。”

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　　時尚買手概論

　　為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買手。根據(jù)實際的國際買手工作流程對接國內(nèi)服裝市場現(xiàn)狀，提出買手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的結(jié)局方法。

　　時尚買手的工作：

　　(1)對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行;

　　(2)關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量;

　　(3)熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計要點、加工工藝及流程、周期等;

　　(4)尋找優(yōu)良的采買渠道;在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品;

　　(5)組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。

　　時尚買手的地位：

　　對于一個企業(yè)或一個品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。

　　時尚買手

　　買手在歐洲已經(jīng)有一定的職業(yè)者，他們的時尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務(wù)也非常熟知，光鮮的背后，也有高強度的工作，當(dāng)然他們拿著高薪，時裝買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預(yù)算，能在規(guī)定的時間內(nèi)完成采買的數(shù)量以及理想的款式。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。