五月綿延的雨期，卻澆不滅七波輝對終端市場的熱切關(guān)注。自2014年終端優(yōu)化項目全面啟動后，七波輝對新五省區(qū)域的終端市場調(diào)研便如火如荼的開始了，隨著合肥市場調(diào)研的結(jié)束，為期半個多月的市場調(diào)研圓滿落下了帷幕。

　　與傳統(tǒng)“走馬觀花”式的市場調(diào)研不同，七波輝一貫堅持具體問題具體分析的哲學(xué)觀，對各區(qū)域市場做到因地制宜的考察，充分掌握終端資源現(xiàn)狀，把握終端服務(wù)需求，深入分析存在問題，以便更好的推進下一步零售終端建設(shè)工作。這種量體裁衣的終端打造方式，可謂是服裝零售終端的一大創(chuàng)舉。自去年七波輝第一輪五省終端優(yōu)化項目取得輝煌成果之后，這種調(diào)研方式也引來不少同業(yè)的競相效仿。

　　在剛剛結(jié)束的終端調(diào)研中，項目組以詳實的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確采集了各零售終端的信息，對分公司管理現(xiàn)狀，及零售店鋪地段、門店環(huán)境、陳列設(shè)施、所屬商圈情況都進行了綜合考察，全面掌握了零售商的經(jīng)營情況、銷售情況及市場狀態(tài)。同時，項目組也及時發(fā)現(xiàn)了新出現(xiàn)的問題及新的市場機遇，這對下一步有針對性的開展終端優(yōu)化工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　實際上，通過去年項目的推進，項目組對七波輝各分公司的整體運營狀況已經(jīng)有了更深入的了解?；趯ζ卟ㄝx整體“面”的了解和今年的市場調(diào)研工作中“點”的深入分析，在今年接下來的終端優(yōu)化工作中，項目組專家提出了“計劃、責(zé)任、措施、檢查、激勵、改進”六大體系，并將依據(jù)不同區(qū)域特征量身定制改善方案。此次項目組還會派專業(yè)老師進駐分公司，手把手跟進指導(dǎo)，大力促成各階段工作的落實。

　　基于對去年終端帶教項目的了解，并結(jié)合本次市場調(diào)研的推進，各分公司能夠更加明確自身的需求，并與項目組的專業(yè)老師形成了良好的互動，為后續(xù)制定科學(xué)、有效的分公司運營體系優(yōu)化方案奠定了基礎(chǔ)。

　　而通過這次終端實地考察，也進一步加深了各區(qū)域事業(yè)伙伴對終端建設(shè)的認(rèn)識深度，增強了他們自主參與終端建設(shè)的積極性，為即將開展的工作做足準(zhǔn)備。正如七波輝鄭州分公司董事長陳瑞群所說：“終端要發(fā)展，最大的阻力不是競爭對手，而是自己。通過這次的調(diào)研，我們了解并發(fā)現(xiàn)了許多工作中存在的問題，項目組也從團隊建設(shè)、市場把控、運營體系等多方面為我們指出了可提升的空間。我們對這次的終端帶教項目充滿信心和期待，希望通過總公司和項目組的幫助，能夠建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的運營管理體系，加強內(nèi)部工作的協(xié)調(diào)性，增強團隊的營銷服務(wù)能力，促進終端盈利能力的提升。我們將積極配合，踏踏實實走好每一步，把終端優(yōu)化推上新臺階?！?/p>

　　如今，隨著市場調(diào)研的結(jié)束，七波輝項目組已初步選定了各區(qū)域的帶教零售店鋪，并在調(diào)研的基礎(chǔ)上對終端模式的打造進行深入的分析與探討，制定各分公司帶教方案。六月份，新一輪的帶教工作將全面在南昌、株洲、鄭州、石家莊、合肥五大區(qū)域鋪展開來，逐步實施分公司體系導(dǎo)入、巡回帶教培訓(xùn)、標(biāo)桿門店打造及終端店鋪復(fù)制等工作。