在中歐國(guó)際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如看來(lái)，F(xiàn)acebook、Groupon，阿里巴巴等都是典型的平臺(tái)模式公司。關(guān)于平臺(tái)模式的公司如何取勝，陳威如認(rèn)為，“把供需結(jié)合放在了同一平臺(tái)，通過(guò)科技手段提高生產(chǎn)效率，使消費(fèi)者的價(jià)值需求得到了更大滿足。這就需要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)精神，發(fā)展共贏生態(tài)圈，從競(jìng)爭(zhēng)到協(xié)同，把敵人變成合作伙伴?！爆F(xiàn)在阿里顯然深諳此道，增加平臺(tái)生態(tài)的豐富性與多樣性，即使是有競(jìng)合關(guān)系的蘇寧。這一點(diǎn)卻是自營(yíng)起家的京東需要左右權(quán)衡的。

　　雙方的互補(bǔ)合作被認(rèn)為最直接受到?jīng)_擊的將是京東，競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商的打法也可能發(fā)生改變。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，雙方的合作對(duì)電商業(yè)態(tài)影響最大，開(kāi)始合縱連橫，資本重組，洗牌的節(jié)奏開(kāi)始加快。但另外一種聲音認(rèn)為，阿里和蘇寧的組合有可能催生京東與國(guó)美的合作?！皟烧叩暮献饕彩菄?guó)美不希望看到的，即將出獄的黃光裕也一直在調(diào)兵遣將”，在卓賽君看來(lái)，“零售渠道的整合將會(huì)加速，謀求互補(bǔ)資源的合作”，這種變化將不僅僅局限在電商領(lǐng)域，包括正在尋求轉(zhuǎn)型的零售商，京東和永輝達(dá)成的合作，包括正在震蕩中的1號(hào)店。

　　“雖然會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，但還不至于對(duì)零售業(yè)態(tài)產(chǎn)生巨大沖擊”，卓賽君認(rèn)為雙方的聯(lián)姻實(shí)際也在意料之中。當(dāng)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的變化決定單純的線上或者線下不能完全解決問(wèn)題，零售產(chǎn)業(yè)融合將是必然趨勢(shì)。除此之外，雙方的合作成效也有待觀望，蘇寧希望解決阿里導(dǎo)流，阿里的開(kāi)放程度與效果尚不清楚，另外一面雙方的實(shí)體店上的整合也將面臨諸多問(wèn)題，比如同品類的規(guī)劃，優(yōu)勢(shì)資源的分配與協(xié)調(diào)，如何化解既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系需要進(jìn)一步探索。

　　至少有一點(diǎn)張近東早已下定決心，是關(guān)于開(kāi)放與融合。在今年4月與媒體的一次內(nèi)部溝通會(huì)上，提及“感謝BAT、感謝馬云”，張近東坦言，“過(guò)去你可能是線上提供平臺(tái)的，我是線下提供平臺(tái)的，大家平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下都是不完整的，所以我們都要去融合?！币罆r(shí)間推算，彼時(shí)正是雙方開(kāi)始談婚論嫁的開(kāi)始。

　　2013年開(kāi)始劉強(qiáng)東明確對(duì)外表示，“開(kāi)放平臺(tái)是京東未來(lái)盈利的希望,如果開(kāi)放平臺(tái)沒(méi)有做成功,京東將必死無(wú)疑?！钡钦洗怪惫?yīng)鏈起家的京東，做平臺(tái)有一個(gè)天然的軟肋，自營(yíng)與開(kāi)放的合作總需要左右手平衡。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇卻在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)，阿里未來(lái)5~10年的戰(zhàn)略，是以服務(wù)商家為核心的電商平臺(tái)升級(jí)。

　　盡管雙方的閃婚被披露為一拍即合，張近東和馬云惺惺相惜，雖然只見(jiàn)了兩次面，就促成了此次重要的合作，這表現(xiàn)了張近東罕見(jiàn)的開(kāi)放性。2013年在美國(guó)斯坦福大學(xué)的一次演講中，張近東談到轉(zhuǎn)型中的方向，“未來(lái)的零售企業(yè)不獨(dú)在線下或者線上，一定是線上線下完美融合的O2O模式，純電商模式只能是過(guò)渡”。

　　在卓賽君看來(lái)，此番聯(lián)姻至少給蘇寧帶來(lái)三個(gè)方面的改變：阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象;其次是阿里流量資源注入，加速蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來(lái)客流增益;而阿里百貨供應(yīng)商資源注入，也會(huì)加速蘇寧超市等平臺(tái)部分的建設(shè)。

　　而據(jù)張勇披露，雙方的合作將圍繞三個(gè)方面展開(kāi)，首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開(kāi)辟的位置上自營(yíng)。天貓上將成立“蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店”。其次，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來(lái)將開(kāi)放給第三方的合作伙伴使用。最后，線上和線下打通，蘇寧全國(guó)1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。蘇寧所有門店向阿里巴巴用戶開(kāi)放對(duì)消費(fèi)者的物流、售后和支付結(jié)算等服務(wù)。