在我國(guó)的廣東省中，男內(nèi)衣一向都是我國(guó)的主要產(chǎn)地，但是在今年里，小欖的男內(nèi)衣銷量同比去年下降了三分之一。

　　廣東省的內(nèi)衣占了全國(guó)的半壁江山，而小欖內(nèi)衣又占了整個(gè)廣東省的六成，特別是小欖的高端男內(nèi)衣，一直在全國(guó)領(lǐng)先。但今年以來，小欖內(nèi)衣卻遭遇了最艱難的時(shí)期，銷量相比去年同期減少了三分之一。為此，不久前，小欖商會(huì)組織了大批企業(yè)參加在廣州加和城舉辦的首屆內(nèi)衣采購(gòu)節(jié)，希望進(jìn)一步通過整合轉(zhuǎn)型成功地向外突圍。

　　“左品牌，右制造”危機(jī)顯現(xiàn)

　　自精品內(nèi)褲風(fēng)潮以來，小欖每年都會(huì)推出許多生活方式的品牌概念。但時(shí)至今日，并沒有多少品牌概念存留下來。

　　“我們稱這種趨勢(shì)為概念泡沫。之所以稱之概念泡沫，是因?yàn)檫@些概念與產(chǎn)品本身沒有多大的關(guān)系。概念不能體現(xiàn)為產(chǎn)品，或者至少讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的理解，就自然是泡沫了。另外一個(gè)重要的方面是，這些概念在終端上根本落不了地。在終端上落不了地，就是無法與消費(fèi)者對(duì)接。”小欖鎮(zhèn)商會(huì)服裝制鞋聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭德豪先生表示。

　　據(jù)介紹，現(xiàn)今的消費(fèi)者越來越成熟，他們會(huì)通過自己的產(chǎn)品體驗(yàn)來辨識(shí)品牌，而不會(huì)靠抽象的概念。另一方面，現(xiàn)在的終端，無論是超市還是專賣店，成本越來越高，對(duì)一個(gè)新起的品牌，根本不可能會(huì)有可觀的展示位。反正，在終端落不了地的概念，都是一種浪費(fèi)。因此，把發(fā)力點(diǎn)放在終端上，是小欖大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。

　　資深的小欖內(nèi)衣制造界人士盧景常對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)。他表示，小欖歷來是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)業(yè)的高品質(zhì)加工基地，同時(shí)承擔(dān)著相當(dāng)大的一部分海外訂單的加工。由于人工、土地、原材料采購(gòu)價(jià)格等原因，小欖的制造成本優(yōu)勢(shì)正在喪失。

　　同時(shí)，小欖幾乎沒有規(guī)?；哪惺?jī)?nèi)衣制造工廠，但大多數(shù)品牌（除健將外）走的是“左品牌，右制造”的路子。在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候，兩手都賺錢；現(xiàn)在則恰恰相反，品牌在慘淡經(jīng)營(yíng)，但是制造又不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，沒有現(xiàn)代制造企業(yè)管理的體系。這才是小欖遇到的最大危機(jī)。

　　出路在于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型

　　近年來，鄭德豪一直以內(nèi)衣聯(lián)合會(huì)為平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源的整合。

　　“以前轉(zhuǎn)型或者不轉(zhuǎn)，是一個(gè)品牌或企業(yè)的發(fā)展路徑問題。今天我們必須認(rèn)真地考慮這個(gè)生死攸關(guān)的問題。在未來幾年中，企業(yè)如果沒有理性的、清晰的戰(zhàn)略，那么明智的選擇是退出男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)業(yè)。否則，企業(yè)主多年積累的財(cái)富反而會(huì)耗費(fèi)干凈?！编嵉潞辣硎尽?/p>

　　據(jù)介紹，目前，小欖的VO、隱者、倍和德、小童伙、威德龍等十多家企業(yè)正在著手聯(lián)合事宜，一個(gè)新的商業(yè)模式，涉及到需求、理念、產(chǎn)品、銷售渠道、終端管理、設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈等多個(gè)側(cè)面要素的整合轉(zhuǎn)型，把內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的上下游存在著各種問題解決掉的一大舉措正在進(jìn)行?；蛟S，小欖內(nèi)衣在不久將成功突圍。