——統(tǒng)邦集團(tuán)有限公司董事長黃統(tǒng)邦先生專訪        統(tǒng)邦鞋業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)和銷售各類休閑皮鞋的現(xiàn)代企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品統(tǒng)邦（“TOBE”)真皮皮鞋，擁有膠粘、注塑兩大系列300多個品種，年產(chǎn)銷售各類皮鞋300多萬雙，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)30個省市，遠(yuǎn)銷美國、日本、東南亞、歐美及中東等20多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外消費者的推崇和青睞。      統(tǒng)邦集團(tuán)董事長黃統(tǒng)邦先生崇尚“商道自然”，即做自己應(yīng)做的事，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。正是基于這種樸素自然的理念，黃統(tǒng)邦先生引領(lǐng)著統(tǒng)邦從最初的制鞋作坊發(fā)展成為浙南地區(qū)最大的注塑休閑皮鞋生產(chǎn)廠家之一，成為溫州休閑皮鞋出口龍頭企業(yè)，成為年產(chǎn)值近3個億的集團(tuán)公司。      世界鞋業(yè)：您跟鞋結(jié)緣大概是哪一年?當(dāng)初是什么促使您涉足制鞋業(yè)?在最初的幾年里，遇到最大困難是什么?      黃統(tǒng)邦先生 (以下簡稱 “黃”)：小時候心皇一直有個愿望，長大以后不能再重復(fù)老一輩人的生活。在上世紅80年代初期，那時候家里窮，不過正好趕上了國家改革開放的好時代，我開始與鞋結(jié)緣，大著膽子租了幾百千方米的房子辦起了一個制鞋作坊，并一發(fā)而不可收，回想起來，真慶幸自己生正逢時。然而，1987年杭州武林門火燒溫州鞋事件發(fā)生后，也曾感覺前進(jìn)的方向有些迷茫。但我深知，市場是殘酷的，你倒下去了，市場就會被別人占領(lǐng)。武林門這把火為什么會點燃，歸根結(jié)底是質(zhì)量問題。就像看病，不知道什么病，這個病就很難治好，加果知道癥狀對癥下藥治病，就很快會好起來。因此，要繼續(xù)走好未來發(fā)展路，只有下苦功夫抓質(zhì)量。當(dāng)時溫州市政府也非常重視，幾年抓下來溫州鞋的質(zhì)量明顯上升，在國內(nèi)市場口碑也逐漸升溫。1995年，我投人2000萬元從德國進(jìn)口兩條DESMA連幫注塑流水線，這在當(dāng)時全國只有五條，我們就擁有兩條。        世界鞋業(yè)：經(jīng)過多年的發(fā)展，“TOBE”品牌知名度與影響力越來越大，1999年統(tǒng)邦獲國家優(yōu)秀鞋類推薦品牌，2001年獲中國真皮標(biāo)志產(chǎn)品稱號，2002年被評為國家兔檢產(chǎn)品，今年又被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)……您認(rèn)為這些榮譽背后的主因是什么?      黃：我認(rèn)為首先是質(zhì)量，質(zhì)量是根本。1999年，日本有幾位專家慕名來統(tǒng)邦考察，發(fā)現(xiàn)我們有DESMA連幫注塑流水線，經(jīng)過一番市場凋研和考察后，他們決定與我們合作，生產(chǎn)注塑休閑鞋，牌子還是打“TOBE”。應(yīng)該說，我們是溫州最早開始做注塑休閑鞋的企業(yè)。當(dāng)時TOBE鞋進(jìn)入日本市場后銷路非常好。隨后幾年的合作，成功打開了“TOBE”品牌在日本的市場。凡是和日本人做過生意的人都知道，日本人最難打交道，一點細(xì)節(jié)不到位都逃不過他們的眼睛。那幾年的合作讓我們在質(zhì)量上有了一個大的飛躍。也就是說，統(tǒng)邦和日本客商的成功合作，完全基于質(zhì)量。為此我們還在日本注冊一家公司。      其次是企業(yè)管埋。在企業(yè)管埋方面，不僅僅是制度的制定和執(zhí)行，更重要的是員工的認(rèn)可。一個好的制度可以促進(jìn)企業(yè)的良性長遠(yuǎn)發(fā)屢。再一個是企業(yè)文化，如果把企業(yè)比作一個人，企業(yè)文化其實就是這個人的性格恃征和為人處世的原則，也可以說是一種精神目標(biāo)。可以凝聚人心，可以將企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展放在一個更為廣闊的空間里。      世界鞋業(yè)：:老子《道德經(jīng)》開篇說，“道，可道，非常道”。告訴我們天地萬物都有自己的“道”，做企業(yè)同樣如此，不同的企業(yè)有不同的“道”。請問黃總，你們的“道”是什么?      黃：我一直祟尚 “商道自然”，即做自己應(yīng)做的事，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。作為社會一份子，我想，我們不僅要自己做得好，不成為社會的負(fù)擔(dān)，而且還要為社會創(chuàng)造點什么。多年來，我們統(tǒng)邦集團(tuán)堅持以人為本，主張健康生活，倡導(dǎo)以科技創(chuàng)新未來，始終追隨國際消費趨勢，滿足消費者需求為核心埋念，不斷提高產(chǎn)品的科技含量、不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)歐洲鞋革行業(yè)人體工程技術(shù)，鞋革緩震系統(tǒng)，動力氣流系統(tǒng)，氣墊乳膠夾層技術(shù)，PU鞋底技術(shù)等當(dāng)今世界最先進(jìn)鞋革科研成果，引進(jìn)日本和歐洲的時尚款式并結(jié)合中國人的腳型特點，制造出美觀新穎造型和非凡品質(zhì)的統(tǒng)邦休閑掛，滿足了消費者不斷提高的穿著需求。      世界鞋業(yè)：:現(xiàn)在統(tǒng)邦出口是以品牌輸出還是替國外品牌加工?近年來業(yè)界對加工出口比較普遍的一種說法，即 “專業(yè)代工只是賺血汗錢，大把利潤被品牌商賺取，不如創(chuàng)自主品牌”，對此，您是怎么看的?      黃：我們的出口產(chǎn)品都是打“TOBE”，這是我們自己的品牌。到目前為主，不論是外貿(mào)還是內(nèi)銷，我們都是在做自己的品牌，沒有替別的品牌或公司加工，我認(rèn)為，替別人貼憚加工無異于“替人做嫁衣裳”，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利。貼牌是一種很被動的合作，它可以下訂單給你也可以下訂單抬別人。比加，歐盟對中國皮鞋反傾銷，導(dǎo)致一些歐洲的采購商和加工商開始將視線轉(zhuǎn)向生產(chǎn)成本更低廉的印度、越南、印尼等國家，因為我們沒有叫得響的國際品牌，歐洲市場認(rèn)可的無非是我們廉價的產(chǎn)品?！傲畠r”這個詞對于一個產(chǎn)業(yè)或是一個國家來說未必都好?！傲畠r”表示我們還沒有真正意義上的競爭實力，我們的產(chǎn)品還是在跑“量”！因此，我認(rèn)為有能力的企業(yè)還是要做自己的品牌，長遠(yuǎn)來看，沒有自己的品牌可以說就沒有自己的話語權(quán)。      世界鞋業(yè)：現(xiàn)在，統(tǒng)邦的內(nèi)銷是何種模式?“決勝終端”是目前業(yè)界比較流行的說法，在銷售網(wǎng)路的構(gòu)建上，下一步統(tǒng)邦將會如何安排？      黃：目前我們的銷售模式還是以區(qū)域代理為主，專賣銷售為輔。一個人能力是有限的，如果全國都是企業(yè)自己去開專賣店，那就顯得很不現(xiàn)實。統(tǒng)邦的內(nèi)銷在最初的時候這些分布在全國各地的區(qū)域代理給了我們很大支持，我真的非常感謝這么多年來一直在背后支持我們的這些區(qū)域代埋商們，統(tǒng)邦的今天離不開他們的支持!我們的這些代理商真的做得非常好，比如我們的一個山西區(qū)域代埋商，現(xiàn)在己是山西統(tǒng)邦分公司了，他下面共有78家代埋店，山西首每個縣都有統(tǒng)邦代理店，而且店面風(fēng)格全部統(tǒng)一。十幾年來，他一直認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)邦品牌，在他的發(fā)展下在當(dāng)?shù)丶航?jīng)形成了一種統(tǒng)邦品牌效應(yīng)。接下來我們計劃在終端銷售這塊再做大做實，在區(qū)域代埋的基礎(chǔ)上把專賣這種模式也進(jìn)行擴(kuò)大，實行區(qū)域代理和專賣兩條腿走路策略。      世界鞋業(yè)：今年以來，國內(nèi)出口退稅、人民幣升值、原材料及勞動力成本上升等各種因素，對統(tǒng)邦是否產(chǎn)生影響?統(tǒng)邦是如何應(yīng)對的?      黃：應(yīng)該說這些不利國素綜臺起來對我們制鞋業(yè)影響很大。因為人民幣升值、原材料及勞 動力成本上升后，鞋的零售價格沒有上升，企業(yè)的壓力是可想而知的，特別是外貿(mào)企業(yè)。現(xiàn)在很多企業(yè)都叫苦連天，我也聽到不少老總抱怨做企業(yè)很累。一個企業(yè)不管在什么年代其發(fā)展過程中都會遇到這樣或那樣的問題，重要的是企業(yè)本身如何去看待和應(yīng)對這些問題。我個人認(rèn)為現(xiàn)在首先要做的是把產(chǎn)品的品質(zhì)提上去，做實內(nèi)功，盡最大努力把與國外企業(yè)的競爭差距壓縮到最小。正如中國皮革協(xié)會提出的，爭取三到五年創(chuàng)出中國自己的國際自主品牌。   整齊有序的統(tǒng)邦鞋業(yè)生產(chǎn)車間 工藝先進(jìn)的連幫注塑流水線 TOBE  品牌鞋以優(yōu)質(zhì)舒適而為用戶青睞        世界鞋業(yè)：近年來，特別是歐盟對中國鞋實行征收反傾銷稅以來，國內(nèi)外出口環(huán)境都產(chǎn)生了不小的變化，周邊成本更低的越南、印尼、印度等國家對中國鞋類出口將構(gòu)成影響，您認(rèn)為現(xiàn)在對中國出口鞋企來說最重要的是什么?該如何理性地面對這種競爭?      黃：近幾年來我們沒有對歐出口，反傾銷對我們沒有構(gòu)成什么影響。對于這個問題，我想談?wù)剛€人的一些看法。歐盟對中國鞋實施反傾銷的原因是什么，這是值得深人思考的，我認(rèn)為其實我們要多看看自己，不要老去抱怨別人，要多反思自己有哪些在當(dāng)?shù)刈龅牟皇呛芎线m的地方。比如，在尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和企業(yè)社會責(zé)任方面。據(jù)我了解，我們有些企業(yè)在國外從搬運工到高層管理都是中國人，沒有一個當(dāng)?shù)厝耍@樣太本我主義。一個企業(yè)在當(dāng)?shù)刈錾赓嶅X也應(yīng)該盡可能在條件許可的情況下多為當(dāng)?shù)厣鐣乓恍┦?，回報一下?dāng)?shù)厣鐣２荒茏錾庵还茏錾?，不聞“窗外事”。?dāng)?shù)厣鐣槟銊?chuàng)造了發(fā)展的條件，我們也要盡一些企業(yè)社會責(zé)任。不要老盯著自己眼前那點利益，要放開眼界融入當(dāng)?shù)厣鐣?。目前對中國鞋企來說，借用一句溫家寶總理的話，要落實科學(xué)發(fā)展觀，上檔次，深加工，高附加值，創(chuàng)名牌。只有這樣，我們的企業(yè)，我們的行業(yè)才有可能真正 “走上去”，真正“走出去”。      世界鞋業(yè)：北京2008奧運會將至，奧運經(jīng)濟(jì)熱潮不斷升溫，您是否考慮利用這種影響來提升和鞏固統(tǒng)邦品牌的市場認(rèn)知度?      黃：這是在中國第一次舉辦奧運會，也是中國在本世紀(jì)前10年最大的一件為全國民眾矚目的大事?，F(xiàn)在國內(nèi)有很多企業(yè)都在削尖腦袋往里鉆，想“借”點2008年奧運的“光”，為企業(yè)提提“人氣”。奧運會無論對中國普通民眾還是商家來說，應(yīng)該都是一件具有積極意義的好事，我們企業(yè)在這期間也會做一些我們計劃中的事，但并非只是沖著奧運。因為奧運商機(jī)只是一時的，過了2008年就會逐漸冷下來。當(dāng)然能借助奧運為自己加點“油”最好，但我覺得企業(yè)不能被動地被外界的力量牽著走，要無論何時都能腳踏實地，做自己應(yīng)該做的事，盡自己應(yīng)該盡的責(zé)任。      世界鞋業(yè)：不久前，統(tǒng)邦公司請“憂郁王子”黃格選作為統(tǒng)邦皮鞋代言人是出于什么考慮?期望達(dá)成一個什么目的?      黃：確切點說應(yīng)該是一種懷舊情節(jié)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在回過頭去看，那些年，印象深的就有黃格選的歌，他的歌很深沉、很實在、很讓人感動。選擇他做代言人，一方面是懷舊，一方面是讓自己記住創(chuàng)業(yè)和發(fā)展初期的艱辛。在懷舊的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，也就是人們常說的 “溫故知新”，我們要以此為企業(yè)的發(fā)展未來贏取更