錢金波 錢金波         第一眼見錢金波，你可能會覺得他和羅嘉良有些神似。 　　 第二眼見錢金波，你會覺得他的笑容帶有些共和國某位領(lǐng)袖的神情。 　　 當(dāng)你和他充分交流之后，你會覺得，這是一個生長在中國，卻有著強烈的世界夢想的人。 　　 和中國所有的第一代創(chuàng)業(yè)家有著共同的履歷，但和同時代的溫州商人又有著明顯的不同。當(dāng)一群溫州商人還在津津樂道他們的產(chǎn)品是如何成為隱形冠軍，分得世界有力市場之時，錢金波已經(jīng)開始走上自主品牌之路；當(dāng)另一群溫州商人開始覺得品牌也很重要的時候，錢金波開始考慮一個品牌的文化傳承了；當(dāng)所有的溫州商人明白文化對品牌的重要性之時，錢金波說，紅蜻蜓有一個夢想，那就是要做中國的奢侈品。 　　有些人會嘲笑錢金波的夢想有些像癡人說夢，但在錢金波卻讓認(rèn)為，光彩耀眼魅力多情的白天鵝，最初都是一群受人鄙視的丑小鴨。 　　 所以，在完成了最初的文化洗禮，錢金波希望紅蜻蜓10年、20年甚至30年之后，真正成為全球皮具行業(yè)的奢侈品。只要我們有夢想，時間就能造就一切，錢金波說。 　　從13年前，錢金波靠著自己拼搏8年積累的500萬元創(chuàng)辦了紅蜻蜓皮鞋，到今天這個擁有員工20000余人，下轄9大子公司的產(chǎn)業(yè)集團，錢金波和其他成功的溫州商人一樣，將他最好的時光和全部的精力都用在企業(yè)建設(shè)上。 　　“我的思想非常奢華”錢金波這樣概括目前的狀態(tài)，“但做企業(yè)不同，那是生意。” 　　紅蜻蜓還是一個青春期的美少女 　　“我喜歡的品牌通常都不是最貴的，但是最有性格的。”作為中國時尚的打造者，錢金波絲毫不掩飾對Armani、Dior、蕭邦等品牌的追逐，“在歐美，Armani老板是所有少女的偶像，女人們愛他勝過比爾•蓋茨——蓋茨創(chuàng)造了財富，Armani卻創(chuàng)造了品位生活。” 　　自從錢金波在一次采訪中放出豪言，立志“要做中國的LV”，媒體就抓著這句話不放——紅蜻蜓與LV之間的差距，是否是今天的錢金波可以度量的？ 　　“單純拿只有13年歷史的紅蜻蜓和那些歐洲百年品牌相比，其實是有點不公平的。”錢金波笑著說，“歐洲百年品牌好像是一個成熟、魅力十足的知性美女，底蘊、氣質(zhì)、身份——什么都有了。我們呢？還是個青春期的少女，一切都在成長階段。所以，我只能說，紅蜻蜓已經(jīng)具備了奢侈品牌的基因和氣質(zhì)?！?　　“時間是奢侈品最大的成本?！卞X金波的思路很清晰。在剛剛走過改革開放30年的中國，幾乎從未經(jīng)歷過充裕的物質(zhì)文明。在奢侈品之都意大利，一個富足的手藝人可以將他獨創(chuàng)的制鞋工藝一代又一代地傳下去；但在中國，物質(zhì)文化的斷層使得短時間內(nèi)培養(yǎng)奢侈品品牌成為泡影。 　　于是，從紅蜻蜓品牌誕生伊始，錢金波就賦予了它更多的內(nèi)涵，兒時生活的美好記憶，創(chuàng)始人與紅蜻蜓的不解之緣，中國五千年的鞋履文化，都被他統(tǒng)統(tǒng)拿來，傾注在紅蜻蜓的品牌文化中。 　　在成功打造品牌的奢侈形象之前，錢金波打算先玩一場“終端奢侈”。 　　2008年伊始，紅蜻蜓5家GT(集成)概念店同時在杭州開業(yè)，這標(biāo)志著紅蜻蜓GT(集成)店這一全新的業(yè)態(tài)模式在全國范圍內(nèi)全面啟動。 　　在更多業(yè)內(nèi)人士看來，這不單單是從傳統(tǒng)“專賣店”到“集成店”的一次銷售方式上的跨越，更是錢金波打造品牌的新武器。但是，這樣的銷售模式似乎也暗藏玄機：集成店的概念來源于歐洲奢侈品牌，它的銷售模式依附于強大的品牌影響力，那么紅蜻蜓是否具備這樣的實力，去挑戰(zhàn)這種經(jīng)營模式呢？ 　　錢金波沒有直接給出答案。       “中國的新興中產(chǎn)階級追求奢侈品消費，但每天出入恒隆廣場的人，有幾個真正消費得起？我把紅蜻蜓十幾條商業(yè)街上的專賣店改成集成店，仍然是賣以前的產(chǎn)品，只是在空間的利用和整體風(fēng)格上作以調(diào)整，把鞋子、服裝、飾品結(jié)合起來，極好地突出品牌整體的時尚性?！?nbsp; 　　當(dāng)然，對生意人來說，除了輸出品牌價值觀，更直接地刺激紅蜻蜓GT(集成)店不斷擴大的，還是消費者單票購物金額的極大增長?！芭e一個很現(xiàn)實的例子，當(dāng)顧客來到店里，在買鞋子的時候，可以搭配一個皮包，再選一條皮帶……原來每平方米每個月的銷售額是1萬元，現(xiàn)在是1萬3千元。這就是集成店的力量。” 　　10分的文化比90分的質(zhì)量更難做 　　錢金波總是說，他擁有的奢華是思想上的奢華。投資3000萬的鞋文化博物館，就是個很好的例證。 　　從組織出版《中國鞋履文化詞典》，到發(fā)行中國鞋文化個性郵票，再到建造中國第一家鞋文化博物館，錢金波在鞋文化上的投入，的確可以用“奢侈”來形容。 　　于是，就有人猜測，他之所以如此慷慨，是源自意大利著名的皮鞋設(shè)計師Marlogce當(dāng)年的一句刻薄話。 　　據(jù)說1996年的時候，錢金波曾拿著自己生產(chǎn)的皮鞋找這位行內(nèi)首屈一指的設(shè)計師進(jìn)行鑒定，Marlogce卻說：“我對你的皮鞋的質(zhì)量、款式很滿意，但我只能給你打90分，那10分是文化附加值，你沒有?！?　　如今，十幾年過去了，鞋文化博物館中的藏品越來越豐富；Marlogce口中那10分的差距呢？補上了么？ 　　“那可不是靠一家博物館就能補上的?！卞X金波大笑，“在我創(chuàng)業(yè)的時候，溫州的其他鞋企已經(jīng)相當(dāng)成熟了。從那時起我就告誡自己，一定要做出些與眾不同的東西來。”時間久了，錢金波發(fā)現(xiàn)，盡管溫州的鞋廠數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量也沒得說，但品牌文化內(nèi)涵的缺失，始終讓整個行業(yè)顯得十分脆弱——紅蜻蜓必須補上這一課。 　　“做這個博物館的作用，不是為了補上那10分，而是用來讓品牌內(nèi)涵更豐滿，行業(yè)厚度更飽滿?！?　　現(xiàn)在，每當(dāng)紅蜻蜓招聘新員工，培訓(xùn)的必修課就是帶他們參觀這個博物館。在這里，不但能夠讓那些對溫州企業(yè)心存疑慮的人們看到中國鞋履的魅力，更是在輸出紅蜻蜓的一種價值觀，以及紅蜻蜓掌門錢金波的良苦用心。 　　“了解一個人，不能從他創(chuàng)業(yè)的時候開始，而是要從童年開始，這個博物館記錄著我從兒時開始的紅蜻蜓情結(jié)。有人說博物館投入太大，但它其實也是一個低成本的對外溝通窗口。讓那些希望了解我，希望了解紅蜻蜓的人看到，我們是以怎樣的態(tài)度來做鞋子的?！?　　“上得去，下得來”是一種企業(yè)家境界 　　在我們采訪錢金波的那段時間里，老板們飯局上必談的話題之一，就是涌金集團董事長魏東的自殺身亡。每當(dāng)有這樣的事情發(fā)生，就好像是一記響錘砸在這些老總的心頭，也只有這種時候，似乎才有人能看到企業(yè)家光鮮背后的恐懼與無奈。 　　“企業(yè)家真不是人做的。”盡管講著這樣的話，但錢金波的表情依然平靜，沒有任何的不安。 　　“我看到有人把幾年來企業(yè)家的意外死亡列了個表，有自殺的，有被殺的，有的是經(jīng)濟問題，有的是精神問題。我只能說，人在江湖，身不由己?！卞X金波說，“這就好像喝酒，明明不能喝，可是朋友一勸，還是忍不住喝了。企業(yè)家的責(zé)任很大，當(dāng)你忽然意識到自己所做的事情收不住了，無法交代了，真正的恐懼就來了?！?　　很少人知道，三年前，錢金波也在人生的十字路口迷茫過。那時，他的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成要比現(xiàn)在豐富得多，從地產(chǎn)到金融，所有賺錢的行業(yè)，無他不投。 　　“紅蜻蜓的13年，恰恰是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的13年，有太多的機會和誘惑。我是個商人嘛，看到賺錢的項目總是忍不住去投。忽然有一天，我發(fā)現(xiàn)自己開始‘花心’了，而‘花心’的代價，就是累，不快樂，不知道自己到底要什么。” 　　2005年，就在地產(chǎn)、證券行業(yè)的熱浪迭起之時，錢金波開始用心感受“舍得”的意義。終于發(fā)現(xiàn)，一塊地，一個項目，賺多少錢，都不及他對紅蜻蜓的用情之深。 錢金波    錢金波   　　“我是帶著兒時的情結(jié)做紅蜻蜓的。我想，在我的有生之年，憑我的能力，能夠把紅蜻蜓做成一個出色的品牌，這就夠了?！卞X金波決心將他的產(chǎn)業(yè)全部“歸零”，全心投入紅蜻蜓。 　　錢金波說，他很欣賞王石，因為王石用登山創(chuàng)造出一種企業(yè)家的哲學(xué)：上得去，還要下得來——而這恰恰是中國的企業(yè)家最難做到的事情，“這就取決于一個人思想的深度和廣度了。我所能做的，就是在我還收的住的時候，反省自己?！?　　物質(zhì)的奢華是奢侈，思想的奢華是時尚 　　我們給錢金波出了個“難題”——讓他數(shù)一數(shù)自己到底有多少套別墅。 　　錢金波很大方地掰著手指數(shù)起來：上海，其中有一個是高爾夫別墅，一個是游艇別墅；溫州呢，有專門給父母建的一套。其他的總共加起來，大概有6000多平米吧。 　　“不過現(xiàn)在我很少有時間去住?！卞X金波笑言，“但四五年前，我就開始構(gòu)想和實現(xiàn)——高爾夫、游艇，藍(lán)天白云，輕盈盈的湖水，這樣的美好生活藍(lán)圖了，呵呵?！?　　“有人奢華在表面，我奢華在思想。”無論是做品牌，還是選別墅，錢金波總是希望把眼光放得更遠(yuǎn)。 　　年少家貧的錢金波，還學(xué)過一陣子溫州鼓詞。這種古老的藝術(shù)和其他民間說唱一樣，是用獨特的唱腔講述一個個精彩的歷史故事。 　　“可能也是因為這個的緣故，我從小就對歷史、文學(xué)很感興趣。所以，直到現(xiàn)在我的語言和思想也總是很文學(xué)。”不過，現(xiàn)在的錢金波幾乎不再唱鼓詞了，但只要不忙的時候，他都會陪在父母身邊，和他們一起聽聽他兒時喜歡的唱詞。 　　談到家人，錢金波便懷念起今年的生日。入夜，在杭州富春江上，四周是寂靜的青山，小船就安靜地泊在江中，朋友、家人圍坐一起，歡聲笑語慶祝錢金波的生日。 　　“那天真是高興，我們連開了三瓶1882年的Lafite紅酒。”回憶起當(dāng)天的場景，錢金波流露出神往的表情，“那才是生活中最奢華的事情。我不向往去住迪拜七星級酒店，反而非常懷念那天在富春江上的夜泊；大海那么澎湃，但我喜歡寧靜?！?　　去年9月，在一次中國最高規(guī)格的慈善盛典上，錢金波以30萬拍得一套Armani晚裝禮服裙。很好奇，這樣珍貴的一套禮服裙，最終會穿在誰的身上？ 　　“哈哈，當(dāng)然是我太太啦！”錢金波大笑。 　　談到愛情和婚姻，錢金波笑著說：“溫州人在創(chuàng)業(yè)的時候，生活總是很簡單。所以，往往在不懂得愛的時候，就已經(jīng)結(jié)婚了；等到懂得愛的時候，已經(jīng)沒有權(quán)利去愛了。所以溫州女人有個特點，丈夫出差幾個月，妻子都不會有怨言——如果要是北京、上海的女孩子，怕是早就要打起來了