臺(tái)州是享譽(yù)中外的縫制設(shè)備制造之都，現(xiàn)在很多大型縫紉機(jī)企業(yè)的老板們大都挽起褲管從田里上岸起步或者補(bǔ)鞋出身，慢慢一步步學(xué)著做企業(yè)。從1999年到2005期間，縫制產(chǎn)業(yè)迎來飛速發(fā)展的黃金時(shí)期，不少企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容，成為國內(nèi)首屈一指縫制設(shè)備制造骨干企業(yè)，但是很少有人關(guān)注在這些企業(yè)做大做強(qiáng)的背后，有一支強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，他們中更有著不少鮮為人知的故事，他們同樣值得很多人的學(xué)習(xí)和借鑒。 　　直爽質(zhì)樸而不失優(yōu)雅，倔強(qiáng)嚴(yán)謹(jǐn)又不乏風(fēng)趣，剃著平頭、皮膚黝黑的曾勝利頗有些“黑包公”的味道，或許是閩南商人特有的氣質(zhì)，曾勝利身上寫滿坎坷和創(chuàng)業(yè)的傳奇，他就像一株疾風(fēng)勁草在縫機(jī)商界的巖石中崛起，如今他已然是縫制界的一位名人。 曾勝利近照 　　一 　　曾勝利出生在福建，他總是說在杰克公司的眾多經(jīng)銷商中，自己是文化水平最低的一個(gè)，因?yàn)樗挥行W(xué)畢業(yè)。也許曾勝利最初的文化程度是不高，可曾勝利的生意頭腦卻在很小的時(shí)候就讓人刮目相看。 　　因?yàn)榧依镄值芙忝枚?，曾勝利?歲的時(shí)候就出去賣冰棒，一根冰棒進(jìn)過來要3分2，一般都是5分錢賣出去。在當(dāng)時(shí)的夏天，賣冰棒是很多孩子賺錢的第一選擇，這些孩子中也包括曾勝利的堂哥。雖然只是賺1分8厘錢，可對當(dāng)時(shí)的孩子來說，能夠消費(fèi)得起的還是不多，在加上賣冰棒的人多，冰棒賣不完也是情理之中的事情。 　　面對這種情況，別的賣冰棒的就想著多跑點(diǎn)地方，要不就是在快天黑的時(shí)候降價(jià)銷售，可是曾勝利卻另辟蹊徑，鼓勵(lì)孩子們?nèi)S豆，讓孩子們拿黃豆來換冰棒。一杯豆換一根冰棒，錢大家沒有，可是黃豆還不能揀嗎？于是，大家蜂擁著去揀豆子，蜂擁著去和曾勝利換冰棒。 　　堂哥們要滿街跑著去賣冰棒，可曾勝利卻只用找一個(gè)地方坐著等人來換冰棒，你還別說，生意還特別好，每次都供不應(yīng)求，曾勝利還會(huì)收購堂哥們賣不完的冰棒。一杯豆子6分錢，無形之中，曾勝利不僅賺了多的錢，還把生意做的極其紅火，這也在也當(dāng)?shù)匾l(fā)了一場“偷豆子”潮流，黃豆都被揀完了，不偷豆子怎么換冰棒呢？可就是這場“偷豆子”潮流把曾勝利的第一次生意給“扼殺”了，偷豆子實(shí)在太多了，最終驚動(dòng)了曾勝利的父親，那時(shí)候，曾勝利的父親還是鎮(zhèn)上的干部，也是共產(chǎn)黨員，知道了問題的總結(jié)點(diǎn)在自己兒子身上，便不再允許曾勝利出去賣冰棒。于是曾勝利的第一次生意就這樣終結(jié)了。 　　曾勝利不僅是有生意頭腦，還和技術(shù)活有著很深的淵源。13歲的時(shí)候，曾勝利的村里開辦起了服裝廠，放學(xué)回家的小曾勝利總是喜歡在生產(chǎn)車間里面玩，那時(shí)候，機(jī)器也很容易壞掉，可村里修機(jī)器的人卻并不多，只有一個(gè)小老頭。每次機(jī)器壞了，都要請好久才來修，維修的活不重，可是費(fèi)用卻高的離譜，看看每次小老頭都只是擺弄了幾下就可以拿10幾20多的，小曾勝利也暗暗地留起了心，也許，曾勝利真的是天生和機(jī)器有緣的，在別人看來很難的技術(shù)活，在他眼里卻是異常簡單。有一次，鄰居家大嫂的機(jī)器壞了，曾勝利就上去三下兩下給修好了，從這以后，好多人的機(jī)器壞了就直接找曾勝利。曾勝利也不為錢，就覺得好玩。誰的機(jī)器壞了就直接搬到曾勝利的家里，放學(xué)回家的曾勝利就直接解決了。小小年紀(jì)的他還能將家用縫紉機(jī)鬼斧神差般改裝成包縫機(jī)，慢慢地，在當(dāng)?shù)?，曾勝利的名聲就打出去了，提起曾勝利沒有一個(gè)不知道的。 二  　　就這樣，曾勝利的技術(shù)也練得越來越好了?？墒亲铋_始的時(shí)候，曾勝利卻不是做縫紉機(jī)技術(shù)，而是在茶廠工作。曾勝利的父親退休之后來到當(dāng)?shù)匾患也鑿S當(dāng)書記，有著熟練維修技術(shù)的曾勝利按照父親的意思來到了茶廠，成為了一名“茶師”，還考到了茶師證。拿到茶師證的曾勝利卻不想在茶廠發(fā)展，他想有自己的企業(yè)。他鋌而走險(xiǎn)，向高利貸貸款，擁有了第一批資金來到福建蒲田辦廠，可是這一次，籌備了一個(gè)月，開業(yè)才10天，曾勝利的商場之路卻因?yàn)橐粓鲆馔舛黄戎袛嗔恕?　　有著30多個(gè)工人的曾勝利原本不應(yīng)該自己下車間動(dòng)手，可是終究過不慣在辦公室呆著的日子，曾勝利主動(dòng)來到車間幫忙?？删驮诤眯膸鸵粋€(gè)工人送傳輸帶的時(shí)候，曾勝利自己卻被帶子絆住整個(gè)人拖向了機(jī)器，雖然沒有出人命，可是曾勝利當(dāng)時(shí)也是危在旦夕，整個(gè)后背、雙手都被扯去了一層皮。住了十幾天醫(yī)院，曾勝利揀回了一條命，可是生意卻再?zèng)]有錢、也沒有精力打理了。 　　工廠沒有開成，還欠了一大筆債，曾勝利卻沒有絲毫的泄氣，身體康復(fù)之后，他便去做機(jī)修工，一點(diǎn)一點(diǎn)的賺錢還高利貸。 　　2 8歲，曾勝利還完了所有的債務(wù)。他又借了錢，用一萬七千三百塊起家，從舊機(jī)器起步，然后到零配件、整機(jī)，從此一發(fā)不可收拾。 　　三 　　在曾勝利車行的改良設(shè)備展示廳里，林林總總的各類機(jī)器會(huì)讓你看得眼花繚亂，這里有來自各個(gè)國家的各樣特種設(shè)備，造型各異，最關(guān)鍵是功能特殊。經(jīng)恒利公司改裝技術(shù)工程師們一雙雙巧手的精心改造之后，這些專用設(shè)備成為服裝企業(yè)以及雨傘生產(chǎn)工廠青睞的特殊機(jī)器。 　　在一間展廳里展出了五百多臺(tái)套結(jié)機(jī)，都是作為改良用的機(jī)器。在另一間幾十平方的車間里堆放著上等的鋼材和零配件，這些是曾勝利特地從國外進(jìn)口的原材料。據(jù)曾勝利介紹，恒利的改良不同之處就在于選材和技術(shù)兩大強(qiáng)項(xiàng)。技術(shù)力量的雄厚是依賴人才優(yōu)勢，生于斯長于斯的曾勝利從家鄉(xiāng)安海鎮(zhèn)這個(gè)“機(jī)械強(qiáng)鎮(zhèn)”挖掘了許多老字輩的精兵強(qiáng)將。其實(shí)早在20前就玩改良技術(shù)的他一直低調(diào)處理，只是由于近幾年當(dāng)?shù)卦S多商家開始扛著“改良改裝服務(wù)”的牌子，曾勝利才將自己的這道獨(dú)家絕技奉獻(xiàn)出來，當(dāng)客戶開始用了“利華”特種設(shè)備之后(“利華”是恒利公司成立不久的改良設(shè)備的新公司)，才領(lǐng)教了什么叫物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)。 　　目前擁有一家特種機(jī)器改良生產(chǎn)工廠的曾勝利拿出一本厚厚的冊子，冊子里是各種改良機(jī)器加工后的花紋圖案效果圖，一共有169種。他用“千奇百怪”來形容自己玩了20多年的這門絕活，一臉的迷戀、陶醉之情！他取出一種“小辮子”的花紋效果圖說，這種花紋無論是國內(nèi)還是日本恐怕都還沒有做出來。這不僅得力于曾勝利自身數(shù)十年的動(dòng)手能力，關(guān)鍵還靠外力。在日本、香港都有很好人脈的曾勝利經(jīng)常和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士切磋交流。友人們都會(huì)主動(dòng)將一些適合開發(fā)改良的機(jī)器“送”給他。在展示廳一角還有曾勝利苦心積累的“寶藏”——幾十臺(tái)從日本買進(jìn)來的經(jīng)過日本工程師改造好的特種裝備，這種從外觀根本看不出異樣的獨(dú)特設(shè)備正是曾勝利用來不斷提高技術(shù)開發(fā)能力的“寶藏”，研究它們是曾勝利以及手下四五名技術(shù)骨干的最大樂趣，也是恒利增加競爭籌碼的秘密武器！ 　　在曾勝利其他的分鋪內(nèi)，還有其他更多的二手設(shè)備以及國外的品牌機(jī)。很多來自祖國各地的服裝設(shè)備公司的同行們也同樣對著曾勝利那兩三本名目繁多、花紋奇特的小冊子驚嘆不已，為曾勝利的獨(dú)門功夫所折服！ 　　曾勝利巧奪天工的不凡能力不僅在服裝行業(yè)備受青睞，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到制傘業(yè)?，F(xiàn)已被中國日用品工業(yè)協(xié)會(huì)制傘專業(yè)委員會(huì)吸收為理事單位的曾勝利，儼然已經(jīng)成為制傘專家，不僅名聲雀起于福建、廣東南方等城市，而且在浙江麗水、上虞、蕭山、義烏都設(shè)有分公司的恒利車行，成為當(dāng)?shù)刂苽慊蛘咛厥庠O(shè)備的最佳供應(yīng)商。從菲律賓、孟加拉、印度等國家遠(yuǎn)道取經(jīng)的人更是絡(luò)繹不絕。  　　四 　　取得成功的曾勝利沒有忘記自己的鄉(xiāng)親父老，也沒有忘記作為一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任。他不斷捐錢給慈善事業(yè)，孤兒、貧困學(xué)生、孤苦老人，凡是曾勝利看見的、聽到的需要救助的事情，他都不會(huì)不管不問。家鄉(xiāng)的一所小學(xué)就是曾勝利捐的款，不僅讓孩子們有新的教學(xué)設(shè)備，還給孩子們成立鼓樂隊(duì)，電腦室。曾勝利還在想著籌辦一個(gè)技術(shù)類專業(yè)學(xué)校，把貧困山區(qū)的孩子組織起來，一來讓他們受教育，二來也給服裝企業(yè)、縫制行業(yè)輸送人才。 　　這樣的企業(yè)家在1995年就選擇了杰克，從此和杰克風(fēng)雨相隨，同舟共濟(jì)。在杰克的福建市場，曾勝利配合杰克的發(fā)展步伐，銳意改革，把福建市場做得有聲有色。由于曾勝利出色的業(yè)績和過人的能力，他已經(jīng)連續(xù)成為杰克兩屆戰(zhàn)略經(jīng)銷商。 　　“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，板蕩識(shí)英雄”，在變幻莫測的商場上，相信曾勝利會(huì)越戰(zhàn)越勇，越來越出色。