方式一 明星駕到閃耀新店

　　明星大駕光臨，這恐怕是最普遍、最能吸引大眾消費(fèi)者的舉動(dòng)了。從刺激現(xiàn)場(chǎng)的尖叫分貝到增加新店的印象分，明星的終端效應(yīng)絕對(duì)功不可沒(méi)。這點(diǎn)上，美特斯·邦威、報(bào)喜鳥(niǎo)都是值得學(xué)習(xí)的樣本。

　　起用華語(yǔ)樂(lè)壇最炙手可熱的小天王周杰倫做代言人，美特斯·邦威對(duì)明星效應(yīng)的利用是所有時(shí)尚品牌中最到位的。每當(dāng)聽(tīng)到某地的美邦新店開(kāi)業(yè)周杰倫將現(xiàn)身時(shí)，都會(huì)在這個(gè)城市乃至周?chē)鞘邢破鹁蘩?，?lái)捧場(chǎng)的粉絲同時(shí)也給新店開(kāi)張帶來(lái)巨大客流。

　　方式二 明星代言國(guó)際大牌

　　明星代言誰(shuí)都不會(huì)覺(jué)得陌生，它已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)都非常普遍的現(xiàn)象，服裝行業(yè)亦然，終端促銷(xiāo)，品牌越來(lái)越會(huì)做“秀”，各大品牌使盡渾身解數(shù)提高曝光率，明星成為了他們的最佳載體，有助宣傳產(chǎn)品和品牌形象，擴(kuò)大影響力和號(hào)召力。

　　方式三 設(shè)計(jì)師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)

　　在設(shè)計(jì)師地位占據(jù)重要分量的歐美市場(chǎng)，請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)師親臨現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)可能比名人更有效應(yīng)，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感更容易買(mǎi)賬，如果是GiorgioArmani、VERSACE等等頂級(jí)設(shè)計(jì)師駕到，那光芒是絕對(duì)蓋過(guò)明星的。

　　國(guó)際金融危機(jī)后，杰尼亞高級(jí)定制男裝在杭州的一場(chǎng)秀，就為它終端店的吸金計(jì)劃打響了第一槍。盡管在在當(dāng)日定制秀上，觀者未能見(jiàn)到設(shè)計(jì)師本人，可工作人員展示的頂級(jí)男裝面料和真實(shí)觸摸感，仍然讓消費(fèi)者體驗(yàn)了杰尼亞的奢華面料與大師裁剪的完美結(jié)合。

　　如果品牌的新店開(kāi)業(yè)時(shí)，能有設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)告訴我，“你更適合這個(gè)短款的”，再幫我左量量、右比比地建議款型，我肯定興奮到每天去店門(mén)口等著新品上市。也許設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)展示的魅力勝于導(dǎo)購(gòu)講一千遍“設(shè)計(jì)理念”吧。

　　方式四 有“主題”才有“故事”

　　明星、名師都不失為終端推廣升級(jí)的利器，而主題活動(dòng)更是近年來(lái)頻頻使出的妙招。

　　作為終端推廣，不只是開(kāi)業(yè)的那一瞬間，哪個(gè)企業(yè)不希望自己的品牌有更深遠(yuǎn)的影響，在種種摸索與探秘中，圍繞終端品牌推廣展開(kāi)的全年性“主題活動(dòng)”已經(jīng)被越來(lái)越多地應(yīng)用。2006年，“愛(ài)慕·美麗中國(guó)行”堪稱(chēng)經(jīng)典之一，活動(dòng)共延續(xù)10個(gè)月，先后在近15個(gè)城市里傳播愛(ài)慕品牌文化，終端市場(chǎng)反響極為熱烈。

　　然而，愛(ài)慕對(duì)于行業(yè)的貢獻(xiàn)，絕不僅是中國(guó)第一場(chǎng)內(nèi)衣藝術(shù)視覺(jué)帶來(lái)的感官刺激，走遍全國(guó)，讓更多的國(guó)人了解內(nèi)衣的高尚與美麗、奢華與優(yōu)雅才是更為積極的目的。誠(chéng)然，愛(ài)慕收獲的也不是當(dāng)年終端銷(xiāo)量翻番可以滿足的，成為“內(nèi)衣界的領(lǐng)軍品牌”才是這場(chǎng)年內(nèi)最高級(jí)別、全國(guó)性的大型品牌文化推廣工程的完美句點(diǎn)。

　　選擇主題活動(dòng)作為終端推廣的品牌不勝枚舉，關(guān)鍵是這種主題是否真正抓住消費(fèi)者的眼球和需求。大商集團(tuán)鞍山商業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理陳敬霞也表示，選好“平臺(tái)”，找準(zhǔn)定位對(duì)于品牌的終端推廣非常重要，比如華歌爾品牌“康熙盛典”明星演唱會(huì)，對(duì)品牌在終端的影響力都有了進(jìn)一步提升。

　　方式五 純藝術(shù)也可以成就事業(yè)

　　依文企業(yè)集團(tuán)是中國(guó)服裝領(lǐng)域第一個(gè)把情感商業(yè)化的企業(yè)，情感和文化營(yíng)銷(xiāo)嵌入式的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式為終端店積攢了不少人氣。從2000年開(kāi)始，依文的第一次感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大規(guī)模的展覽叫做“俺爹俺娘、情感時(shí)尚”，在北京的西單、王府井大街展示代表父母親一輩的老照片;2003年非典過(guò)后，以“風(fēng)雨中的美麗”為題，展示了幾千幅的牽手照片;2005年秋天的大型展示“卡在喉嚨的欲望”則是提醒客戶在這樣一個(gè)物質(zhì)生活水平飛快提高的時(shí)代里面，為了社會(huì)和家庭責(zé)任，需要控制欲望……

　　很多時(shí)候，梳理情感營(yíng)銷(xiāo)只是終端推廣一個(gè)模式和手段，最重要是一個(gè)品牌的主張。董事長(zhǎng)吳健民認(rèn)為，舒朗的終端銷(xiāo)售店面，重在如何吸引新顧客和維護(hù)VIP顧客，除了生日禮品的發(fā)放外，還不定期地開(kāi)展顧客衣櫥搭配課程，舒朗的形象設(shè)計(jì)師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳授色彩搭配及穿衣小常識(shí)，幫助終端店維系客戶。