當(dāng)電商崛起之際，國(guó)外與國(guó)內(nèi)的實(shí)體零售的反饋呈現(xiàn)截然不同的狀態(tài)，美國(guó)的電商企業(yè)排行榜上，前十的大部分為傳統(tǒng)企業(yè)，而國(guó)內(nèi)則是新崛起的阿里、京東等。

　　零售業(yè)會(huì)怎么變呢?

　　國(guó)美集團(tuán)的總裁王俊洲透露，2015年國(guó)美體會(huì)到銷(xiāo)量增長(zhǎng)的壓力，但他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)只是一點(diǎn)因素，最主要的是我們?cè)趹?yīng)對(duì)銷(xiāo)售環(huán)境變化時(shí)沒(méi)有引起重視?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)的洗禮下，新的消費(fèi)群體正在崛起，而且反觀一個(gè)產(chǎn)業(yè)越是感到競(jìng)爭(zhēng)重重，也越意味著到了變革、洗牌重組的臨界點(diǎn)，2016年，零售業(yè)會(huì)怎么變呢?

　　2015年的7月，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)101家上市零售連鎖企業(yè)統(tǒng)計(jì)，在57家百貨、購(gòu)物中心、超市品牌中，總體增幅僅約為1.6%，35家出現(xiàn)營(yíng)收下跌，占比達(dá)61.4%，6家跌幅超過(guò)15%，22家營(yíng)收增長(zhǎng)，但多數(shù)增幅不高。57家百貨、購(gòu)物中心企業(yè)總體利潤(rùn)額跌幅約為1.85%、利潤(rùn)率跌幅為0.23%，52.6%的品牌(30家)凈利率下跌;40%的品牌凈利率低于3%。

　　國(guó)內(nèi)零售持續(xù)低迷的原因有很多，概括起來(lái)大致有兩個(gè)：一個(gè)外在原因是電商，它在過(guò)去幾年不僅開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新渠道，而且重構(gòu)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。另一個(gè)是內(nèi)在原因，國(guó)內(nèi)零售過(guò)去一直處于粗放發(fā)展階段，如今也在摸索回歸零售本質(zhì)。

　　在零售論壇上，來(lái)自法國(guó)的迪卡儂講述了他們的發(fā)展路徑：創(chuàng)立于1976年的迪卡儂，最先在線下找了個(gè)幾千平米的大賣(mài)場(chǎng)，找來(lái)像吉安特這樣的品牌入駐;十年后，迪卡儂開(kāi)始進(jìn)行全球采購(gòu)，直接從工廠到賣(mài)場(chǎng)，減少渠道耗損，獲得相對(duì)低的價(jià)格;1996年，迪卡儂開(kāi)發(fā)自有品牌，做大眾創(chuàng)新，每一個(gè)產(chǎn)品線不僅有研發(fā)人員，還有諸多的利潤(rùn)預(yù)測(cè)、成本預(yù)算，大眾創(chuàng)新的產(chǎn)品類(lèi)似于做五秒能撐起來(lái)的帳篷等。

　　而來(lái)自國(guó)內(nèi)某賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人則用“店小二”和“房產(chǎn)商”來(lái)描述國(guó)內(nèi)零售的發(fā)展路徑：最先是為入場(chǎng)品牌商做服務(wù)，后期零售業(yè)演變?yōu)榉繓|，收到房租、管理費(fèi)等，成為“收租子”模式。從這樣反思性描述中可以看出，國(guó)內(nèi)百貨賣(mài)場(chǎng)(連鎖超市除外)一直很少參與到零售實(shí)質(zhì)性工作：如品類(lèi)控制、成本控制、供應(yīng)鏈打造，賺錢(qián)的方式為收租子模式，這樣的累積很難形成零售競(jìng)爭(zhēng)力。

　　電商巨頭搶灘母嬰市場(chǎng)

　　全面二孩在2016年1月1日起正式實(shí)施。這個(gè)重大利好像一針強(qiáng)心劑讓原本已經(jīng)熱熱鬧鬧的母嬰電商市場(chǎng)再燒起熱火。早早布局母嬰市場(chǎng)的電商們蠢蠢欲動(dòng)，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蜜芽寶貝等電商都在緊鑼密鼓加強(qiáng)布局母嬰市場(chǎng)，一場(chǎng)“奶粉”大戰(zhàn)即將開(kāi)打。

　　母嬰電商市場(chǎng)本來(lái)就是一片紅海，在二孩時(shí)代的強(qiáng)烈刺激下，各大電商近期紛紛加碼母嬰市場(chǎng)。12月28日，唯品會(huì)宣布升級(jí)母嬰頻道，唯品會(huì)副總裁馮佳路表示，2016年母嬰品類(lèi)將成唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)之一。“不僅僅賣(mài)奶粉紙尿布，我們還會(huì)賣(mài)兒童服裝、玩具等等”。

　　此外，還將引入國(guó)際權(quán)威的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)瑞士SGS對(duì)唯品會(huì)銷(xiāo)售的母嬰產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立第三方滾動(dòng)抽檢，并與“品牌授權(quán)正品”及“太平洋正品保險(xiǎn)”構(gòu)成唯品母嬰的“品質(zhì)保障金三角”。

　　易觀智庫(kù)《特賣(mài)模式母嬰電商研究分析》報(bào)告顯示，2015年第3季度中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類(lèi)交易規(guī)模達(dá)281.2億，同比增長(zhǎng)19.8%，預(yù)計(jì)全年規(guī)模將突破1000億。而艾瑞咨詢(xún)此前的《中國(guó)母嬰行業(yè)2014年線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破2萬(wàn)億元，原本熱鬧的母嬰市場(chǎng)有望迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

　　此前，老牌的跨國(guó)B2C電商亞馬遜已經(jīng)上線家庭計(jì)劃，針對(duì)備孕、懷孕、生產(chǎn)等多個(gè)階段為會(huì)員提供定制化服務(wù)。而國(guó)內(nèi)新興的母嬰電商蜜芽寶貝也透露，其未來(lái)不僅要做垂直母嬰電商，還要延展到上游醫(yī)療孕產(chǎn)、下游教育領(lǐng)域，打通零售與服務(wù)通道。這都是在為即將到來(lái)的“二孩時(shí)代”鳴槍起跑。

　　服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是電商發(fā)展的最后處女地

　　線上經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由于“最后一公里”的高昂配送成本，電商企業(yè)，主要是B2C企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)去的高增長(zhǎng)階段后，2015年來(lái)顯現(xiàn)出了明顯的發(fā)展瓶頸，增速大幅下滑。相關(guān)經(jīng)營(yíng)實(shí)體需要培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找“風(fēng)口”。

　　由此，過(guò)去的“冷門(mén)”——批發(fā)等B2B內(nèi)貿(mào)環(huán)節(jié)逐漸受到電商巨頭的親睞。半年來(lái)，眾多經(jīng)營(yíng)實(shí)體加大了對(duì)該領(lǐng)域的投資力度。比如阿里巴巴啟動(dòng)了城市合伙人、云市場(chǎng)計(jì)劃等。

　　線下零售實(shí)體，則在電商化試水過(guò)程中也逐步從B2C業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)向B2B供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。向該領(lǐng)域整合，及傾注資源。

　　轉(zhuǎn)變的理由很簡(jiǎn)單:B2C業(yè)務(wù)等于“燒錢(qián)”，不賺錢(qián)。B2B內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)則有盈利空間，比如可以通過(guò)整合資源以網(wǎng)上折扣店等方式開(kāi)拓。而即便最終失敗，對(duì)于線下零售實(shí)體而言，發(fā)力批發(fā)市場(chǎng)，也能為自己的線下零售實(shí)體帶來(lái)完整的供應(yīng)鏈體系。

　　包括大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)、銀泰商業(yè)、中百集團(tuán)、永輝超市、步步高等線下零售巨頭半年來(lái)都紛紛推行買(mǎi)手制、城市合伙人計(jì)劃等，加碼該領(lǐng)域資源布局。