7月22日，特步(中國(guó))有限公司總裁丁水波和西班牙比利亞雷亞爾俱樂部主席費(fèi)爾南多·羅格共同宣布雙方正式攜手，特步成為比利亞雷亞爾俱樂部2011~2016年獨(dú)家裝備贊助商、官方技術(shù)贊助商。與之距離不到一個(gè)月的時(shí)間，"運(yùn)動(dòng)特步o時(shí)尚庚心(?)——特步攜手韓庚暨‘庚女郎‘媒體見面會(huì)"在北京競(jìng)園藝術(shù)中心舉行。在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，立志打造中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌的特步再次擴(kuò)充代言人隊(duì)伍，簽約韓庚，使其成為繼謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等之后最新的品牌代言人。

　　當(dāng)品牌日益強(qiáng)大、技術(shù)研發(fā)能力日益增強(qiáng)之時(shí)，劍走偏鋒的特步開始試水世界級(jí)的專業(yè)賽事，也讓其"娛樂+運(yùn)動(dòng)"的雙軌制營(yíng)銷策略越走越穩(wěn)。

　　市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知和影響力是運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的生命之源，是丁水波的"家底"。能夠借像NBA、足球聯(lián)賽和網(wǎng)球聯(lián)賽等知名體育賽事傳播自己的運(yùn)動(dòng)理念、擴(kuò)大品牌影響力，是所有體育用品企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮?。但?duì)于2001年才進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特步而言，現(xiàn)實(shí)卻頗為殘酷。耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等國(guó)際知名品牌早已布局各個(gè)知名體育賽事，甚至包括還處于初級(jí)階段的小型聯(lián)賽。這就造成像特步一樣的國(guó)產(chǎn)品牌想要尋找體育賽事的突破口十分困難。

　　"當(dāng)代年輕人都喜歡運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也喜歡音樂，更有自己的偶像。"丁水波說。正是在這句話的指引下，特步找到了擴(kuò)大自身影響的又一條出路。為避免和強(qiáng)悍的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，特步選擇了"讓運(yùn)動(dòng)與眾不同"的差異化路線，并首開體育用品行業(yè)"娛樂營(yíng)銷"、"娛樂+體育雙軌營(yíng)銷"等差異化營(yíng)銷模式先河。

　　2001起，謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林、TWINS等娛樂人物相繼成為特步代言人，并為特步搶占中國(guó)二線城市市場(chǎng)立下了汗馬功勞。差異化營(yíng)銷的成功似乎使其背離了當(dāng)初的軌道：綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、襪等為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

　　在即將到來的2011-2012賽季，"黃色潛水艇"將身披特步戰(zhàn)袍征戰(zhàn)西甲賽場(chǎng)。如果"黃色潛水艇"成功通過歐冠附加賽，特步品牌也將首次出現(xiàn)在歐洲冠軍聯(lián)賽的賽場(chǎng)上。以西甲賽場(chǎng)、歐冠賽場(chǎng)為舞臺(tái)，特步將向全世界展示自身的專業(yè)品質(zhì)。作為未來5個(gè)賽季的獨(dú)家裝備贊助商，特步運(yùn)用自身技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)力量，配以高端的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為比利亞雷亞爾隊(duì)打造了全新的比賽戰(zhàn)袍。除了贊助現(xiàn)有裝備外，特步目前正在積極研發(fā)比利亞雷亞爾系列產(chǎn)品，并將于今年四季度上市銷售。同時(shí)，特步還會(huì)與比利亞雷亞爾俱樂部協(xié)商，共同運(yùn)作包括赴華友誼賽在內(nèi)的一系列與足球相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。而此次特步贊助比利亞雷亞爾俱樂部，實(shí)際上是繼2010年簽約英超伯明翰俱樂部后，與世界頂級(jí)足球俱樂部的再次聯(lián)手。

　　作為市場(chǎng)后來者，從2001年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起，短短8年，特步迅速超越眾多國(guó)內(nèi)外知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，邁入全國(guó)銷售量市場(chǎng)占有率前三，成長(zhǎng)速度令業(yè)界驚嘆。數(shù)據(jù)顯示，2004年特步銷售收入僅3億元，2008年，特步的銷售收入已超30億元。逐步融入二線城市市場(chǎng)之后，特步更是成功運(yùn)用資本市場(chǎng)助其迅速做大做強(qiáng)。據(jù)悉，2007至2008年，凱雷資本兩次注資特步，持有特步股份9.5%，2008年特步國(guó)際正式登陸港交所。

　　全面涉足資本市場(chǎng)的特步，進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一了對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈體系的管理，同時(shí)也給廣大供應(yīng)商提供了一個(gè)更加公平公正的良性競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。他們還引進(jìn)了供應(yīng)商管理、評(píng)估機(jī)制，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)合作，積極配合新產(chǎn)品開發(fā)，打造三位一體(營(yíng)銷、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn))快速供應(yīng)鏈商業(yè)模式，提高產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)方面的能力，加快信息傳遞，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　在丁水波看來，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最激烈的時(shí)候，唯一的差異就是品牌，品牌代表一種生活方式，如果說“選擇耐克，就是選擇美國(guó)式的生活方式;選擇阿迪達(dá)斯，就是選擇德國(guó)戰(zhàn)車的精神”，那么“選擇特步，就是選擇時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”。