劉先生的煩惱同樣也困擾著類似房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、保險代理、市場營銷、職業(yè)培訓(xùn)等等中小企業(yè)，如何解決中小企業(yè)員工省錢省事快速裝備職業(yè)西服，的確是一個問題。有問題，就有商機(jī)，一家叫做“城市第8區(qū)”的職業(yè)裝生產(chǎn)銷售企業(yè)便認(rèn)準(zhǔn)了中小企業(yè)職業(yè)裝這個市場商機(jī)，推出了“直銷”和“免費(fèi)”兩大核心創(chuàng)新營銷模式，正好解決了劉先生的需求。

　　一個偶然的機(jī)會，劉先生接觸到開著直銷車上門服務(wù)的城市第8區(qū)銷售人員，經(jīng)過現(xiàn)場試穿，劉先生很快為每一個員工確定了適合的尺碼，第二天全公司員工便整整齊齊換上了統(tǒng)一新裝，讓劉先生滿意的是，每一件西服套裝，價格比市場上相同質(zhì)量的便宜了近三分之一。

　　“這就是直銷的優(yōu)勢”，城市第8區(qū)品牌總監(jiān)宋先生說：“我們每天有數(shù)百輛庫車帶著三維人體測量儀在全國各大城市移動上門為客戶提供快速測體、快速試穿、快速裝備服務(wù)。每一輛庫車，就是一個移動店面，這種創(chuàng)新的直銷模式改變了傳統(tǒng)定制西服的服務(wù)形式，不僅快捷地為職場人士提供裝備，更將減少中間環(huán)節(jié)降低運(yùn)營成本所帶來的好處以低價的形式直接回饋給類似劉先生這樣的中小私營企業(yè)。

　　其實(shí)，在購買的過程中，最打動劉先生的，還不是直銷帶來的高性價比，而是城市第8區(qū)創(chuàng)新推出的“買職業(yè)西服，返全部現(xiàn)金”的0元購營銷政策?！叭旰蠓颠€全部購物現(xiàn)金，三年內(nèi)可以用返款額兌換新衣服，這對我們這樣的私營中小企業(yè)來說可以節(jié)約一大筆錢，”劉先生說：“其實(shí)不用等到三年后，隨著新員工陸續(xù)入職，已經(jīng)足夠?qū)⒎颠€的錢兌換新西服了，我們只花一件西服的錢，換來兩件西服，當(dāng)然太劃算了”。

　　“0元購”概念，最早由蘇寧易購率先提出，采用的是購物返券的形式，由于操作過程中太多問題，受到了消費(fèi)者的批評，此后，以“0元購”為噱頭的促銷手段層出不窮，最后演變成了“買一贈一、提價銷售”的包裝外衣。那么，城市第8區(qū)推出的“0元購”，究竟和目前社會上林林總總的0元購有什么不同呢?

　　“準(zhǔn)確的說，我們的0元購，不是一個簡單的促銷活動，而是一個將財務(wù)系統(tǒng)、微信商城系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)以及企業(yè)管理ERP系統(tǒng)互通整合以后形成的一個O2O營銷系統(tǒng)”，城市第8區(qū)品牌總監(jiān)宋先生介紹說：“消費(fèi)者購買我們的服裝，從第二天起，開始按平均比例返給消費(fèi)者，三年后返還全部現(xiàn)金，三年內(nèi)消費(fèi)者可以用累積的返款兌換新衣服。為了實(shí)現(xiàn)這樣的功能，我們用了一年多的時間研發(fā)出一套0元購營銷系統(tǒng)。有人幫我們算了一筆賬，覺得我們完全是虧本的，將我們說成騙局。在這里我要特別強(qiáng)調(diào)，我們公司有著20多年的正裝外貿(mào)歷史，現(xiàn)在面向國內(nèi)進(jìn)行銷售，通過直銷實(shí)行0元購政策，盈利雖然不多，但是空間還是夠的。我們最看重的是，通過0元購活動，能夠綁定一大批中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)滾動銷售，贏得長期持續(xù)的增長效益。長遠(yuǎn)的看，0元購模式會讓我們擁有一個職場生活消費(fèi)的營銷渠道，這個渠道可是有很大的增值想象力的”。

　　經(jīng)過兩年在國內(nèi)市場的發(fā)展，城市第8區(qū)作為中國首家職業(yè)裝直銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，做到了年銷售額3000多萬的規(guī)模，吸引了越來越多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和熱捧，城市第8區(qū)的發(fā)展之路正如其品牌總監(jiān)宋先生總結(jié)所說：“現(xiàn)在大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是免費(fèi)和增值，城市第8區(qū)所做的，不就是在引領(lǐng)這樣一個趨勢嗎”?