與準(zhǔn)一線城市天津相比，唐山的春節(jié)市場非常給力，定位不同的品牌都可以在這里找到相對廣闊的生存空間。

　　一個(gè)是GDP破9000億的老牌直轄市，一個(gè)是人均可支配收入過萬的新生鳳凰城;一個(gè)是國內(nèi)外時(shí)尚大牌云集的準(zhǔn)一線城市，一個(gè)是消費(fèi)力強(qiáng)勁的三線市場。天津和唐山，相隔100多公里的兩個(gè)城市，在春節(jié)服裝消費(fèi)上，既表現(xiàn)出了新年消費(fèi)的共同特點(diǎn)，也體現(xiàn)了不同市場的營銷特色、承載能力和發(fā)展前景，上演了一出步調(diào)一致又風(fēng)格鮮明的“雙城記”。

　　旺銷季：不謀而合Vs.提前準(zhǔn)備

　　隨著鐵路、高速公路的發(fā)展，北京、天津、唐山之間的車程都縮短至2小時(shí)以內(nèi)，地域消費(fèi)的界限已經(jīng)被打破。為了留住客流、促進(jìn)本地消費(fèi)，天津和唐山的各大購物場所，不約而同地在1月的第三個(gè)周末就開始了春節(jié)消費(fèi)季的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　1月15日，隨著中小學(xué)生期末考試的結(jié)束，天津節(jié)前的第一個(gè)消費(fèi)高峰如期到來。早上9：30，濱江道以及金街上的游客數(shù)量就開始成倍增加，很多商場的門前已經(jīng)聚集了不少等待開門營業(yè)的顧客，帶著孩子的家長和三五成群的少男少女是其中的主力。

　　一家商場負(fù)責(zé)人表示，對于這個(gè)購物高峰他們早有準(zhǔn)備，因?yàn)槊磕旰倨谀┛荚嚭蟮牡谝粋€(gè)雙休日都會(huì)出現(xiàn)購物人群增多的情況。據(jù)了解，當(dāng)日上午的顧客人流，要比前幾天多出了至少三成。

　　1月14日晚，唐山百貨大樓集團(tuán)各賣場的滿贈(zèng)、打折等促銷標(biāo)識(shí)已經(jīng)各就各位。集團(tuán)運(yùn)營策劃部李部長告訴記者，為了迎接兩節(jié)旺銷季，去年十一以后，他們就派出了300人的采購隊(duì)伍。

　　為營造節(jié)日氛圍，僅唐百集團(tuán)旗下的新生代購物中心——南湖購物廣場節(jié)供服裝類商品就先后引進(jìn)了百麗、天美意、報(bào)喜鳥、夏蒙、鄂爾多斯、好日子、主題、裙皇公主等50余個(gè)名優(yōu)品牌。整個(gè)集團(tuán)根據(jù)品牌表現(xiàn)、市場需求，在2010年新引進(jìn)了共240多個(gè)服裝品牌。

　　折扣點(diǎn)：混戰(zhàn)廝殺Vs.理性促銷

　　促銷是任何一個(gè)旺銷季不可缺少的節(jié)目，這是商家與消費(fèi)者達(dá)成的一種默契。只是在折扣點(diǎn)上，不同的力度反映了市場競爭的激烈程度。

　　天津的邢女士告訴記者，雖然今年整體物價(jià)水平都有所提高，但她和同事們還是被各大商場的春節(jié)促銷活動(dòng)吸引了，“以往很少參加活動(dòng)的中高端品牌，甚至國際品牌都紛紛加入了今年的促銷大戰(zhàn)。”邢女士希望借這個(gè)機(jī)會(huì)購買一件自己心儀已久的“例外”女裝。

　　據(jù)天津百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王炳東介紹，今年天津各賣場的打折促銷力度遠(yuǎn)大于往年：“一是商場內(nèi)促銷品牌范圍最廣，很多往年不參與打折的品牌，今年也紛紛參與商場的活動(dòng)。據(jù)測算大型商場95%的品牌都有相應(yīng)促銷;二是促銷力度大，現(xiàn)在很多商場折扣都在五折以上，很多名牌商品也半價(jià)銷售，可以說品牌商自覺促銷意識(shí)好于往年。”

　　競爭相對緩和的唐山，折扣就沒有這么給力了。最低折扣一般在4-5折，高端品牌一般是7折。李部長告訴記者，每逢春節(jié)，各區(qū)縣會(huì)有大量的客流進(jìn)入市區(qū)，而唐百集團(tuán)作為唐山最大的百貨業(yè)集團(tuán)，客戶基礎(chǔ)一直很好，競爭壓力較小，所以在促銷上保持了較為理性的客戶回饋性質(zhì)的折扣。

　　熱品類：一枝獨(dú)秀Vs.花開并蒂

　　少淑裝受“新年孩子必穿新衣”等傳統(tǒng)觀念及當(dāng)前社會(huì)家庭結(jié)構(gòu)向“421”家庭轉(zhuǎn)型的影響，成為春節(jié)服裝消費(fèi)市場的一個(gè)熱點(diǎn)。1月20日，記者在天津南京路伊勢丹商場看到，雖然是周四，但五樓的童裝區(qū)聚集了很多家長和兒童，收銀臺(tái)前也有不少家長排起隊(duì)伍等候結(jié)賬。少淑裝在天津一枝獨(dú)秀式地?zé)豳u。

　　唐山少淑裝同樣熱銷，三利購物中心少淑裝樓層經(jīng)理邵小姐告訴記者，現(xiàn)在很多青少年都有自己的審美觀，追求高品質(zhì)的品牌服裝，ONLY等款式時(shí)尚的品牌很受追捧。僅唐百集團(tuán)下屬一個(gè)商場，少淑裝一天的銷售就可以達(dá)到100萬元。

　　而與天津不同，在唐山中高端服裝也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的銷售態(tài)勢。來自樂亭縣的張女士花一萬多元買了一件貂皮大衣，據(jù)售貨員介紹，每天能賣出二三十件這樣的大衣。

　　唐百集團(tuán)在今年的品牌淘汰引進(jìn)過程中，已經(jīng)引進(jìn)了吉芬、登喜路等中高端的品牌，但是李部長在最近一周的賣場調(diào)研中，仍然發(fā)現(xiàn)這部分品牌有巨大的缺口：“隨著唐山地區(qū)人均消費(fèi)水平的提高，我們發(fā)現(xiàn)市場對高端品牌的需求越來越旺盛，之前銷售不佳的滕氏、CERRUTI1881等中高端品牌有明顯的回升之勢。”李部長告訴記者，對于“白領(lǐng)”等高端品牌渠道下沉的現(xiàn)象，他們非常關(guān)注，也在積極地引進(jìn)中，他認(rèn)為會(huì)成為未來區(qū)域市場新的競爭點(diǎn)。