記者：傳統(tǒng)電子商務并不新鮮，經過了幾年的時間，目前發(fā)展到了怎樣的階段?

　　張江平：對于零售業(yè)而言，最大的問題就在于線上線下渠道商之間的關系協(xié)調。互聯(lián)網打破了原有渠道布局，無疑會給現(xiàn)有的代理商帶來很多困擾。渠道商對網上銷售發(fā)展的抵制更多是來自原有傳統(tǒng)體系對電子商務新體系的抵制。對產品而言，太平鳥線上產品主要是由線上專銷產品、線下促銷產品和部分限量產品構成。這樣使線上線下的產品差異化,實現(xiàn)了互補互依。

　　李勇：我很早就接觸到了電子商務，但在2008年之前并沒有做過服裝電商。2008年我與傳統(tǒng)線下品牌“體會”內衣總經理周宇一拍即合。當時我們共同研究“維多利亞的秘密“——這一美國內衣品牌，它每年銷售額超過60億美元，不但有1000多家線下連鎖店，還擁有自己的B2C官方網站。 我們的結論是為什么不在中國試一試?我們代理了“體會”的網上銷售，不只在我們自己的網站上，同時我們還將“體會”內衣投放到京東商城、麥考林等其他大型網購平臺。

　　但同時我們又一起創(chuàng)建了新的線上內衣品牌——蘇緹雅。“蘇緹雅”在創(chuàng)業(yè)初期，通過迅速整合“體會”在行業(yè)15年的內衣設計力量、生產力量以及質量控制和品牌運作經驗，已經在市場中奠定了自己的基礎。

　　陳軍：從運營模式來看，目前傳統(tǒng)服裝品牌開展電子商務業(yè)務主要是兩種形式，一種是外包給電子商務公司來做，一種是自己公司在具體操作。從營銷模式來看，主要分為三種：一種是線下、線上產品完全同步，如李寧，你在淘寶上就完全可以買到李寧的最新產品;一種是利用網絡銷售清理庫存，讓線上、線下產品形成一個時間差;一種是傳統(tǒng)品牌為了開拓網絡市場專門推出新的網絡品牌，如太平鳥、報喜鳥等。

　　每個品牌具體采用哪種形式，要根據(jù)品牌自身的特點。如像綾致時裝，旗下品牌ONLY、VEROMODA、JACKJONES的庫存量都很大，就很需要有網絡這樣一個平臺來處理庫存。再如李寧品牌，由于之前其在網上的銷售情況很紛雜，李寧就選擇了整合淘寶賣家的方式。

　　記者：涉足電子商務后，對傳統(tǒng)品牌的銷售經營有哪些促進作用?

　　張江平：截止到2011年4月，我們的網站已有注冊會員100萬個，推出的網絡品牌——魔法風尚單日銷售額突破800萬元大關，年銷售額達1億元，達成交易500萬筆。標志著電子商務經營模式作為太平鳥戰(zhàn)略體系的另一個核心業(yè)務已初具發(fā)展規(guī)模。

　　李勇：據(jù)保守統(tǒng)計，“體會”內衣通過電子商務營銷，其銷售額提高了百分之十幾，其品牌知名度也得到了很大的提高。

　　記者：在接下來的電子商務推廣上，您有著怎樣的計劃?

　　張江平：2010年我們提出品牌“雙核”戰(zhàn)略，打造“虛擬聯(lián)合經營”和“電子商務經營”的雙核體競爭力。因此，太平鳥將著重打造線上淘寶商城直營店， 同步開拓淘寶網、拍拍、麥網等網絡分銷點。預計到2015年，實現(xiàn)電子商務10億元的目標，品牌設計開發(fā)力爭取達到1000款，最終以運營驅動產品生產的模式，達到生產和銷售的柔性化目標。

　　李勇：我們會一直代理“體會”內衣，不會再代理其他品牌。但我們的重點會放在打造和開發(fā)自有品牌上，除了已經成功的“蘇緹雅”，還會陸續(xù)推出“吻之秘密”等一系列自主品牌。

　　記者：怎么看傳統(tǒng)服裝品牌觸“電”、觸網?

　　李勇：之前我做“私家裁縫”，被媒體和業(yè)界定位為一家電子商務企業(yè)時，我就不贊同，“私家裁縫”首先是一個定制品牌，其次才能評價其是不是一家電子商務企業(yè)。 現(xiàn)在，“蘇緹雅”也被很多人定位為電子商務企業(yè)，我還是認為，“蘇緹雅”首先是一家女士內衣品牌企業(yè)，其次才是一家電子商務企業(yè)。電子商務只是一種服務方式，通過信息科技手段為客戶服務的一種方式。

　　陳軍：很多企業(yè)將電子商務看得很神秘，很高科技，其實并不是的，與線下諸多渠道一樣，網絡只不過是一種新興的銷售渠道。像傳統(tǒng)形式的百貨業(yè)漸漸式微，但以“銀泰”為首的傳統(tǒng)百貨已經開始搶灘網絡，搭建“網絡百貨”，以后這種網絡購物平臺會越來越多。也就是說，不管是線上還是線下，把衣服賣掉才是最終目的。但有一點要注意，電子商務的模式很容易學會也很容易被復制，關鍵是后臺的產品控制能力。