10月21日中國服裝大會爭論。便宜和昂貴看起來是一種悖論，但是時尚界最大的特點(diǎn)就是時常能看到悖論的兩面同時存在，關(guān)鍵是得給出一個存在的理由

　　我贊成在國內(nèi)服裝必須賣得更加便宜。一方面，從消費(fèi)者角度看，為什么一條CK JEANS在美國的MACY’S百貨賣39美元，到中國則需要1000元人民幣以上?于是，據(jù)說國慶長假期間中國去美國旅游的人平均消費(fèi)為7000美元，這其中自然包括購買服裝的花銷。想要將大量的服裝消費(fèi)留在國內(nèi)，唯有便宜一條路，這也是中國服裝業(yè)的社會責(zé)任。

　　另一方面，就服裝業(yè)內(nèi)而言，服裝定價的倍率之高大家心知肚明，有人說是因為庫存太高，非高定價不能贏利，但是以高倍率定價來對付庫存無疑是飲鴆止渴。庫存是服裝界的另一種泡沫，只有減低庫存才是“王道”。如何才能減低庫存，那就需要分析消費(fèi)者需求，做到包括設(shè)計在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)。事實(shí)上，無論是服裝的消費(fèi)行為分析，還是產(chǎn)業(yè)的快速反應(yīng)模式，在國外服裝界已經(jīng)不是秘密。我所在的東華大學(xué)也早就將相關(guān)概念引入國內(nèi)，而且中國也有在此方面做得比較成功的企業(yè)，比如福建的“諾奇”就因低價位和低庫存而取得成功，表面看是一種低價的快時尚，其實(shí)背后是顧客數(shù)據(jù)庫營銷和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈共同作用的結(jié)果。

　　還有人將高附加值和高價劃等號，這更是一種誤解。高附加值應(yīng)該是相對于成本的比值，銷售量增加了，附加值總額才能得以實(shí)現(xiàn)。更為重要的是，只有通過低價讓更多的民眾享受服飾時尚，才能真正提高大眾的服飾文化素養(yǎng)，建立中國特色的時尚文化，而不是跟隨西方國家亦步亦趨。在建設(shè)文化強(qiáng)國的浪潮中讓中國服裝業(yè)在時尚價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈中居于高端，最終得益的還是服裝業(yè)。

　　不過，我也贊同中國的服裝產(chǎn)品可以賣得更貴，但是得有讓消費(fèi)者信服的貴的理由。如何才能賣得更貴?

　　首先得通過藝術(shù)、技術(shù)、商業(yè)的有機(jī)結(jié)合讓健康的時尚創(chuàng)意真正變成能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的產(chǎn)品。

　　其次需要充分挖掘中國的文化底蘊(yùn)給予服裝產(chǎn)品更多的具有時代精神的文化內(nèi)涵。既然一個給法國王室做旅行箱的故事能夠塑造出奢侈品的鏡像，那么中國5000年的文明、故宮豐富輝煌的文物自然能編織出無數(shù)的精彩，當(dāng)然這需要進(jìn)行再理解和再詮釋，否則就不叫創(chuàng)新而是復(fù)原，不是時尚而叫仿古。

　　最后是需要在某一方面具有明顯的專長和特色，比如全球范圍內(nèi)高速發(fā)展的科技為服裝業(yè)提供了諸多高性能的面料，只有運(yùn)用得當(dāng)才能成為要高價的理由。比如日前，筆者在上海歐華公司看到一塊背面覆有功能性膜的面料，不僅手感柔軟，而且防風(fēng)透氣，每米售價約350元人民幣。這種高性能面料加上把運(yùn)動時尚化的理念，賣貴些也是理所應(yīng)當(dāng)。

　　便宜和昂貴，本身并不是問題，面向大眾的應(yīng)該更便宜，想當(dāng)奢侈品的自然可以更貴一些。問題在于中國需要一個合理的品牌分布，而且每個品牌均必須在其中找到合適的位置。

　　作者系著名時裝評論家、東華大學(xué)服裝及藝術(shù)設(shè)計學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)部主任、英國伯明翰藝術(shù)設(shè)計學(xué)院特邀博士研究生導(dǎo)師。